【摘要】：近年來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長,人們的生活水平也日益提高,人們對家具的需求數(shù)量也是與日俱增,使得中國家具行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展機遇。由于紅木家具有其復(fù)雜的工藝和名貴木材,加上保值、增值的特性,因此,紅木家具需求日益增長,紅木家具消費群體日趨壯大,紅木家具企業(yè)數(shù)量猶如雨后春筍,不斷增加,但同樣面臨著激烈的市場競爭。因此,如何加強紅木家具營銷是值得研究的課題。本文以興至紅古典紅木家具有限公司為研究對象,依托于現(xiàn)代營銷理論,以案例分析的方法,對該公司現(xiàn)階段的營銷情況進(jìn)行分析,針對具體問題提出合理的營銷建議。首先,以簡要的語言交代了本課題的研究背景、意義,梳理了當(dāng)前該領(lǐng)域的研究情況;其次,闡述STP戰(zhàn)略組合、市場宏微觀環(huán)境分析、營銷策略理論等有關(guān)的概念及理論基礎(chǔ),為本文撰寫奠定理論基礎(chǔ);第三,深入分析了國內(nèi)外紅木家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,從整體把握紅木家具市場的情況。第四,深入分析興至紅公司的營銷現(xiàn)狀及存在問題,指出該公司目前的營銷中面臨的主要問題有價格、產(chǎn)品工藝、營銷渠道、營銷策劃、市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售組合方面的問題。第五,對興至紅公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,并針對該公司問題,提出完善興至紅公司營銷策略建議,如,要完善產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等,以促進(jìn)公司的發(fā)展。最后是結(jié)論與展望。其結(jié)論是要轉(zhuǎn)變營銷傳統(tǒng)觀念,深入并做好市場調(diào)研,確定市場細(xì)分和銷售方案的設(shè)計;要積極實施價格策略,適應(yīng)紅木家具市場的變化,提升公司的效益;要完善渠道策略。采取相對應(yīng)的渠道開發(fā)策略,并做好溝通協(xié)調(diào),改善營銷方式等;要實施完善促銷策略,才能擴大銷售額,增加企業(yè)的效益。
【圖文】：

圖 4.1 2017 年上半年我國紅木進(jìn)口來源地進(jìn)口比重圖據(jù)來源：中國紅木委 2017 年 8 月公布的數(shù)據(jù).1.3.2 國內(nèi)紅木家具主要生產(chǎn)基地情況越來越多人對中式、新中式的裝修風(fēng)格情有獨鐘，也會格外偏愛紅木擇這種類型的家具是身份與品味的象征，，紅木家具也迎來了新的發(fā)展前，我國紅木家具主要有三個生產(chǎn)加工基地，即浙江、廣東、福建，國紅木家具市場 85%~90%的份額。在粵、浙、閩一帶的紅木家具生產(chǎn)已性產(chǎn)業(yè)，朝規(guī)�；l(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.88;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 戴衛(wèi)東;高學(xué)鵬;;淺析家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道[J];中國市場;2015年32期

2 程慧芳;;淺析辦公家具企業(yè)的綠色營銷策略[J];知識經(jīng)濟(jì);2015年10期

3 戴達(dá)鵬;;我國紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[J];江西林業(yè)科技;2014年04期

4 池詩偉;;紅木家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展路徑探析[J];家具與室內(nèi)裝飾;2014年08期

5 趙濤;;以綠色營銷為中心的家具營銷活動研究[J];中國市場;2014年21期

6 王桂紅;;以綠色營銷中心的家具營銷活動研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2013年17期

7 戴素芬;;淺析我國古典家具營銷策略[J];中國商貿(mào);2013年17期

8 儲益翔;;家具行業(yè)的O2O模式分析研究[J];中國管理信息化;2013年11期

9 彭怡茂;;基于體驗營銷視角的家居賣場營銷策略研究[J];湖北工程學(xué)院學(xué)報;2013年01期

10 段雅紅;盧東寧;;我國企業(yè)文化營銷策略研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年02期

本文編號：2661164