【摘要】：近年來,一方面,隨著世界經(jīng)濟(jì)增速放緩,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,外部不穩(wěn)定不確定的因素開始增多;另一方面,國內(nèi)改革開放力度不斷加大,軍民融合、軍工改革等政策逐步落地。航天晨光股份有限公司作為一家傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),在積極應(yīng)對(duì)國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí),一些深層次遺留問題開始凸顯,而市場(chǎng)營銷作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),不容忽視。本文以航天晨光股份有限公司為研究對(duì)象,首先從營銷管理的基本理論出發(fā),對(duì)航天晨光的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,診斷營銷組織、營銷管理、業(yè)務(wù)流程、考核激勵(lì)、目標(biāo)市場(chǎng)拓展等環(huán)節(jié)存在的問題;其次,借助PEST和SWOT等理論方法對(duì)航天晨光的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)需求情況及自身優(yōu)劣勢(shì)等逐項(xiàng)分析;再次,通過STP的營銷管理理論工具對(duì)公司主要市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇及定位分析;最后,結(jié)合自身實(shí)際,通過4R營銷理論工作,研究制定了航天晨光4R營銷策略,并根據(jù)航天晨光2018年?duì)I銷體系改革的實(shí)踐基礎(chǔ),從關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報(bào)四個(gè)方面明確了具體實(shí)施措施。通過這些建議和對(duì)策的提出,對(duì)航天晨光營銷體系各組成要素的進(jìn)一步完善起到一定的理論指導(dǎo)作用及實(shí)踐基礎(chǔ),從一定程度對(duì)航天晨光的營銷體系建設(shè)有促進(jìn)作用,對(duì)與航天晨光類似的設(shè)備制造企業(yè)的營銷管理實(shí)踐起到了借鑒參考作用。
【圖文】：

航天晨光股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

航天晨光是我國重要的專用車輛科研生產(chǎn)基地之一，其具有我國質(zhì)監(jiān)局所認(rèn)定的以及 C2 級(jí)的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，是我國重要的專用車輛科研生產(chǎn)基地之一，據(jù)晨光可以生產(chǎn) 30 種專用車輛，涵蓋車型 330 個(gè)以上；航天晨光也是世界知名的制造基地，，很多中央禮品及國內(nèi)大型藝術(shù)制像雕塑是由其生產(chǎn)；我國大型科研任的不少通訊設(shè)備及化工機(jī)械設(shè)備也是由航天晨光制造，航天晨光為我國科研事業(yè)應(yīng)有的力量。航天晨光旗下品牌中最有名“三力”品牌，獲得了“全國顧客滿意牌”美譽(yù)及“中國質(zhì)量萬里行“認(rèn)證保障，無論是國內(nèi)還是國外，都具有航天晨譽(yù)口碑。航天晨光營銷體系建設(shè)情況航天晨光一直重視自身營銷體系的建設(shè)，如圖 3.3 所示，在其成立的第二年之際銷售公司，該公司主要以承銷的方式來對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其他子公司協(xié)助該圖 3. 3 航天晨光組織架構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：南京航空航天大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳祥珠;孫瑞雪;楊曉君;;新環(huán)境下供電所營銷管理創(chuàng)新[J];中國電力企業(yè)管理;2018年32期

2 張宇翔;胡楠;;整合營銷管理 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2019年04期

3 馬波;;試論出版社教材營銷管理體制的現(xiàn)狀及完善對(duì)策[J];才智;2019年20期

4 原朝芳;;戰(zhàn)略營銷管理的基本問題及管理策略分析[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2018年01期

5 張靜;;卷煙營銷管理人員教育培訓(xùn)研究[J];課程教育研究;2017年33期

6 ;營銷管理究竟管什么?[J];北方牧業(yè);2018年20期

7 賀孚威;;如何有效提升供電企業(yè)農(nóng)電營銷管理[J];企業(yè)改革與管理;2017年02期

8 曾憲峰;;營銷管理人員角色定位與自我管理[J];農(nóng)藥市場(chǎng)信息;2017年07期

9 周元清;;西藏農(nóng)電營銷管理對(duì)策[J];中國電力企業(yè)管理;2017年14期

10 李令響;吳永;;“一二三工作法”穩(wěn)步推進(jìn)營銷管理提升[J];農(nóng)電管理;2017年05期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 鄭元尉;;營銷管理的方法論[A];提升核心競(jìng)爭(zhēng)力——浙江省經(jīng)營管理研究會(huì)2004年年會(huì)論文匯集[C];2005年

2 孫鉞;柴娟;;聚焦顧客滿意,精益營銷管理——對(duì)企業(yè)深化改革的思考[A];陜西改革與新絲路新城鎮(zhèn)建設(shè)研究2014年優(yōu)秀論文集[C];2014年

3 王曉華;郝春雨;李向軍;董建平;張成元;于寶樓;;試論張家口地域電煤供需營銷管理的問題與對(duì)策[A];資本運(yùn)營、克服困難、振興經(jīng)濟(jì)——煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論（第12輯）第十三屆中國煤炭經(jīng)濟(jì)管理論壇暨2012年中國煤炭學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)委員會(huì)年會(huì)論文集[C];2012年

4 劉天安;;試論出版社的營銷管理[A];二○○三年測(cè)繪經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)委員會(huì)學(xué)術(shù)論文集[C];2003年

5 李斌鋒;;新形勢(shì)下航空企業(yè)軍品市場(chǎng)營銷管理對(duì)策研究[A];2011年中國航空學(xué)會(huì)管理科學(xué)分會(huì)學(xué)術(shù)交流會(huì)議論文集[C];2011年

6 李莉;王青林;;利用負(fù)荷管理系統(tǒng)為營銷管理服務(wù)[A];2009電力行業(yè)信息化年會(huì)論文集[C];2009年

7 陳殿閣;;論顧客忠誠營銷管理[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

8 何志均;;廣州民辦高校營銷管理策略——基于博弈論的分析與討論[A];2009年中國教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

9 鄭瓊艷;;關(guān)于營銷督查考核工作的幾點(diǎn)思考[A];廣西煙草學(xué)會(huì)2013年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2013年

10 劉曉媛;;現(xiàn)階段供電營銷管理的熱點(diǎn)問題分析[A];“學(xué)術(shù)視域下的2015全國兩會(huì)熱點(diǎn)解讀——決策論壇”論文集（下）[C];2015年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 程偉;“精耕細(xì)作”云網(wǎng)應(yīng)用 構(gòu)建營銷管理體系[N];中國航天報(bào);2019年

2 ;不忘初心持續(xù)推進(jìn)營銷管理創(chuàng)新[N];中國企業(yè)報(bào);2018年

3 史萬奎;與其憂慮指標(biāo)落空 不如操心你的營銷管理[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2018年

4 本報(bào)記者 董愛軍;配網(wǎng)運(yùn)維“全景化” 營銷管理“全視角”[N];國家電網(wǎng)報(bào);2017年

5 佛山日?qǐng)?bào)記者 孟偉 張艷利;普工招聘比例降 營銷管理需求升[N];佛山日?qǐng)?bào);2017年

6 黃天帥 國健醫(yī)藥咨詢;藥店如何提升營業(yè)額與客單價(jià)[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2017年

7 梁s

本文編號(hào)：2657337