【摘要】：近年來,一方面,隨著世界經濟增速放緩,國內經濟下行壓力加大,外部不穩(wěn)定不確定的因素開始增多;另一方面,國內改革開放力度不斷加大,軍民融合、軍工改革等政策逐步落地。航天晨光股份有限公司作為一家傳統(tǒng)的機械設備制造企業(yè),在積極應對國內外復雜嚴峻挑戰(zhàn)的同時,一些深層次遺留問題開始凸顯,而市場營銷作為公司轉型升級極為重要的一個環(huán)節(jié),不容忽視。本文以航天晨光股份有限公司為研究對象,首先從營銷管理的基本理論出發(fā),對航天晨光的營銷現狀進行闡述,診斷營銷組織、營銷管理、業(yè)務流程、考核激勵、目標市場拓展等環(huán)節(jié)存在的問題;其次,借助PEST和SWOT等理論方法對航天晨光的宏觀環(huán)境、競爭對手情況、市場需求情況及自身優(yōu)劣勢等逐項分析;再次,通過STP的營銷管理理論工具對公司主要市場進行細分、選擇及定位分析;最后,結合自身實際,通過4R營銷理論工作,研究制定了航天晨光4R營銷策略,并根據航天晨光2018年營銷體系改革的實踐基礎,從關聯、關系、反應、回報四個方面明確了具體實施措施。通過這些建議和對策的提出,對航天晨光營銷體系各組成要素的進一步完善起到一定的理論指導作用及實踐基礎,從一定程度對航天晨光的營銷體系建設有促進作用,對與航天晨光類似的設備制造企業(yè)的營銷管理實踐起到了借鑒參考作用。
【圖文】：

航天晨光股權結構圖

航天晨光是我國重要的專用車輛科研生產基地之一，其具有我國質監(jiān)局所認定的以及 C2 級的汽車產品生產資質，是我國重要的專用車輛科研生產基地之一，據晨光可以生產 30 種專用車輛，涵蓋車型 330 個以上；航天晨光也是世界知名的制造基地，，很多中央禮品及國內大型藝術制像雕塑是由其生產；我國大型科研任的不少通訊設備及化工機械設備也是由航天晨光制造，航天晨光為我國科研事業(yè)應有的力量。航天晨光旗下品牌中最有名“三力”品牌，獲得了“全國顧客滿意牌”美譽及“中國質量萬里行“認證保障，無論是國內還是國外，都具有航天晨譽口碑。航天晨光營銷體系建設情況航天晨光一直重視自身營銷體系的建設，如圖 3.3 所示，在其成立的第二年之際銷售公司，該公司主要以承銷的方式來對企業(yè)產品進行銷售，其他子公司協(xié)助該圖 3. 3 航天晨光組織架構圖
【學位授予單位】：南京航空航天大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：2657337