【摘要】：A服裝集團(tuán)成立于1998年,是國(guó)內(nèi)較大的時(shí)裝品牌公司之一,旗下有5家全資子公司,三條品牌線,涵蓋女裝、男裝以及童裝。A服裝集團(tuán)是一家具有較強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和對(duì)趨勢(shì)有強(qiáng)敏感性的公司,面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè),A服裝集團(tuán)一直在尋找新的趨勢(shì)與風(fēng)口,寄希望于多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),擺脫增長(zhǎng)瓶頸。A服裝公司注意到近些年來(lái),社交電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。行業(yè)總交易額(GMV)從2013年的377億元增加到了2017年6835億元,復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。在2018年,中國(guó)社交電商行業(yè)的月活躍用戶數(shù)達(dá)到了1.7億人。研究數(shù)據(jù)顯示,到2020年,中國(guó)社交電商用戶數(shù)將接近6億,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)3萬(wàn)億。基于此,A公司啟動(dòng)了內(nèi)部孵化項(xiàng)目——“美麗魔方”社交內(nèi)容電商項(xiàng)目。本商業(yè)計(jì)劃書就是對(duì)此項(xiàng)目的論證研究。計(jì)劃書先通過(guò)PEST工具,對(duì)項(xiàng)目外部環(huán)境進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),在流量紅利殆盡、網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模增速放緩的今天,中心化的傳統(tǒng)電商獲客成本水漲船高,搜索式的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率很低,這為社交電商的出現(xiàn)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。再根據(jù)SWOT戰(zhàn)略工具發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)借助集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)保證供應(yīng)端質(zhì)量,利用內(nèi)容與社交兩個(gè)維度的策略迅速獲取以90后為主的新興女性消費(fèi)群體,在其時(shí)尚性購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣中占領(lǐng)一席之地是可行的一種策略。再對(duì)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)進(jìn)一步分析得出,項(xiàng)目可定位在面向具有大眾中端消費(fèi)能力的年輕女性,依靠?jī)?yōu)質(zhì)UGC+PGC內(nèi)容輸出形成流量入口,從而實(shí)現(xiàn)服飾銷售的新型電子商務(wù)平臺(tái)。根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,確定最適合組織發(fā)展的架構(gòu)為類電商平臺(tái)的扁平架構(gòu)。項(xiàng)目的短期目標(biāo)是作為集團(tuán)重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)單元之一,在集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入中實(shí)現(xiàn)占比超過(guò)50%。但最終目標(biāo)是作為一個(gè)全品類的電子商務(wù)平臺(tái),未來(lái)覆蓋服飾、時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身、家居等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。因此,計(jì)劃書設(shè)計(jì)了三大發(fā)展階段幫助項(xiàng)目從單一品類到全品類,并最終覆蓋金融與物流端的全生態(tài)布局。最后從項(xiàng)目的投資回報(bào)率角度進(jìn)行測(cè)算,得出項(xiàng)目前五年的內(nèi)部收益率為43.44%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng)目資金成本12%,可見(jiàn)項(xiàng)目具備落地可行性與投資價(jià)值。
【圖文】：

圖 1-2 社交概念滲透于電商不同環(huán)節(jié)通過(guò)分析“拼多多”案例，可以得出在社交電商中對(duì) C 端消費(fèi)者的價(jià)值：消費(fèi)者通過(guò)拼多多等社交電商進(jìn)行購(gòu)買，可以享受到由拼團(tuán)帶來(lái)價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)能享受到和朋友拼團(tuán)購(gòu)物的互動(dòng)感。[17]也有研究者認(rèn)為社交分享型電商代表拼多多在社交互動(dòng)中讓利客戶；社交零售型電商代表云集微店先招募一部分客戶成為店主，，通過(guò)店主社交分享吸引消費(fèi)人群，平臺(tái)提供的一站式服務(wù)，減少流通環(huán)節(jié)，同樣是讓利消費(fèi)者。[18]用戶在社交互動(dòng)的過(guò)程中可以產(chǎn)生差異化的內(nèi)容，這些內(nèi)容能夠?yàn)槠脚_(tái)創(chuàng)造一定價(jià)值，能夠在用戶之間相互影響也可以作為平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析的參考依據(jù)。[19]1.3 研究?jī)?nèi)容及研究方法1.3.1 研究?jī)?nèi)容本商業(yè)計(jì)劃書首先介紹了項(xiàng)目出現(xiàn)的背景，基于何種緣由會(huì)有“美麗魔方”項(xiàng)目的立項(xiàng)，以及本計(jì)劃書即將解決什么樣的問(wèn)題。

圖 3-2 2011-2018 年上半年中國(guó) 3G/4G 基站建設(shè)情況（單位：萬(wàn)個(gè)）（2）4G 網(wǎng)絡(luò)下載速率持續(xù)提升2018 年 2 季度，4G 網(wǎng)絡(luò)的下載速率已經(jīng)是是 2016 年 3 季度開(kāi)始監(jiān)測(cè)時(shí)的 1.7 倍，相比去年同期同比提升 50.2%。圖 3-3 中國(guó) 4G 用戶平均下載速率季度對(duì)比情況（單位：Mbps）
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F724.6;F426.86

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

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相關(guān)碩士學(xué)位論文 前8條

1 王海嬌;移動(dòng)社交化電商中用戶社區(qū)的在線評(píng)論有用性研究[D];北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2018年

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本文編號(hào)：2649847