【摘要】：為新百藥業(yè)做強(qiáng)做大、進(jìn)位趕超,力爭(zhēng)在2019年達(dá)到銷售額3億的戰(zhàn)略目標(biāo)出謀劃策;同時(shí)也拋磚引玉,為后人對(duì)復(fù)方骨肽產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究提供參考。本研究是對(duì)全國(guó)在銷售區(qū)域中心城市的二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院骨科或相關(guān)科室、民營(yíng)醫(yī)院骨科或相關(guān)科室的主治醫(yī)師、主任醫(yī)師深度訪談的基礎(chǔ)上,結(jié)合對(duì)行業(yè)專家的深度訪談,采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。首先,新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品相比較其他產(chǎn)品,其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品規(guī)格較多、種類齊全、市場(chǎng)占有率高,客戶滿意度高、技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng),擁有專利項(xiàng)目多;但復(fù)方骨肽產(chǎn)品仍然存在產(chǎn)品的自身品牌影響力不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品毛利率不足、復(fù)方骨肽產(chǎn)品創(chuàng)新力度有待提升等不足。其次,新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主要存在以下四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:第一,產(chǎn)品創(chuàng)新不足,品牌影響力不夠;第二,缺乏以競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略;第三,產(chǎn)品渠道缺乏分級(jí)管理機(jī)制;第四,市場(chǎng)促銷策略缺乏整合,促銷效果不理想。為了進(jìn)一步提升新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,提出了四大舉措一大保障機(jī)制,具體為:基于醫(yī)學(xué)渠道的產(chǎn)品策略,加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建基于競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的定價(jià)策略、打造分級(jí)分類的渠道管理體系,提升客戶價(jià)值、基于客戶現(xiàn)有資源下的市場(chǎng)促銷策略組合。同時(shí),新百藥業(yè)需構(gòu)建相應(yīng)的保障機(jī)制保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利推進(jìn),具體為打造立足于顧問(wèn)需求體系的顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)理念、優(yōu)化銷售人員激勵(lì)政策和加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)、提升信息化水平,推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷。通過(guò)本文研究,有助于提升新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,進(jìn)一步推動(dòng)復(fù)方骨肽產(chǎn)品的銷售和提升客戶滿意度。同時(shí),本文研究也為同行業(yè)相關(guān)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2645304