【摘要】：為新百藥業(yè)做強做大、進位趕超,力爭在2019年達到銷售額3億的戰(zhàn)略目標出謀劃策;同時也拋磚引玉,為后人對復(fù)方骨肽產(chǎn)品市場營銷的研究提供參考。本研究是對全國在銷售區(qū)域中心城市的二級、三級醫(yī)院骨科或相關(guān)科室、民營醫(yī)院骨科或相關(guān)科室的主治醫(yī)師、主任醫(yī)師深度訪談的基礎(chǔ)上,結(jié)合對行業(yè)專家的深度訪談,采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法進行研究。首先,新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品相比較其他產(chǎn)品,其優(yōu)勢在于產(chǎn)品規(guī)格較多、種類齊全、市場占有率高,客戶滿意度高、技術(shù)研發(fā)能力強,擁有專利項目多;但復(fù)方骨肽產(chǎn)品仍然存在產(chǎn)品的自身品牌影響力不足、市場競爭激烈,產(chǎn)品毛利率不足、復(fù)方骨肽產(chǎn)品創(chuàng)新力度有待提升等不足。其次,新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品市場營銷主要存在以下四個關(guān)鍵問題:第一,產(chǎn)品創(chuàng)新不足,品牌影響力不夠;第二,缺乏以競爭驅(qū)動為導(dǎo)向的定價策略;第三,產(chǎn)品渠道缺乏分級管理機制;第四,市場促銷策略缺乏整合,促銷效果不理想。為了進一步提升新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品的市場營銷能力,提出了四大舉措一大保障機制,具體為:基于醫(yī)學(xué)渠道的產(chǎn)品策略,加強產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建基于競爭驅(qū)動的定價策略、打造分級分類的渠道管理體系,提升客戶價值、基于客戶現(xiàn)有資源下的市場促銷策略組合。同時,新百藥業(yè)需構(gòu)建相應(yīng)的保障機制保障市場營銷策略的順利推進,具體為打造立足于顧問需求體系的顧問式營銷服務(wù)理念、優(yōu)化銷售人員激勵政策和加強銷售人員培訓(xùn)、提升信息化水平,推動數(shù)字化營銷。通過本文研究,有助于提升新百藥業(yè)復(fù)方骨肽產(chǎn)品的市場營銷策略,進一步推動復(fù)方骨肽產(chǎn)品的銷售和提升客戶滿意度。同時,本文研究也為同行業(yè)相關(guān)企業(yè)制定市場營銷策略提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻】

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本文編號：2645304