【摘要】：制糖業(yè)是中國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。食糖不僅是城市和農(nóng)村居民的必需品,也是醫(yī)藥,飲料和食品等行業(yè)必不可少的原料,它是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民生有關(guān)的重要戰(zhàn)略物資。中國(guó)的食糖市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),市場(chǎng)上糖產(chǎn)品的同質(zhì)化是嚴(yán)重的。糖業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是成本的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。新形勢(shì)下,出現(xiàn)了一些對(duì)食糖生產(chǎn)和價(jià)格沖擊的非傳統(tǒng)因素,資本也逐步加入到食糖市場(chǎng)中進(jìn)行炒作。如果制糖企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就必須抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),制定和實(shí)施適合企業(yè)的營(yíng)銷策略,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文以BQ公司為研究對(duì)象,論文首先介紹了食糖行業(yè)市場(chǎng)的基本情況,對(duì)國(guó)際及國(guó)內(nèi)食糖市場(chǎng)的營(yíng)銷情況進(jìn)行分析。其中,通過(guò)數(shù)據(jù)描述全球食糖產(chǎn)量及消費(fèi)量,具體分析影響食糖價(jià)格的各種因素,研究國(guó)內(nèi)食糖進(jìn)口情況。分析了BQ公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,闡述了營(yíng)銷手段等具體問(wèn)題。通過(guò)對(duì)BQ公司食糖營(yíng)銷的PEST環(huán)境分析,以及分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況,最終為公司制定營(yíng)銷策略。應(yīng)用STP理論,提出基于4Ps營(yíng)銷策略理論和當(dāng)前糖市競(jìng)爭(zhēng)以及公司自身情況的可行營(yíng)銷策略組合。最后,在企業(yè)已制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)制以及人力資源管理等多個(gè)方面建立BQ公司營(yíng)銷策略的保障措施。
【圖文】：

Ｆｉｇ．邋２－１邋Ａｎｎｕａｌ邋ｐｅｒ邋ｃａｐｉｔａ邋ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｓｕｇａｒ邋ｉｎ邋ｓｏｍｅ邋ｐａｒｔｓ邋ｏｆ邋ｔｈｅ邋ｗｏｒｌｄ逡逑資料來(lái)源：劉曉雪，陳擁軍，田冰．我國(guó)食糖消費(fèi)現(xiàn)狀與甘蔗糖消費(fèi)替代趨勢(shì)分析．２０１８逡逑根據(jù)圖２－１數(shù)據(jù)，中國(guó)是世界上人均糖消費(fèi)量最低的國(guó)家之一。人均年消費(fèi)量約為逡逑１１公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均糖消費(fèi)量２４公斤，只有歐洲和美國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)量逡逑的三分之一，食糖消費(fèi)量排名最低。逡逑中國(guó)目前有１６個(gè)省份（自治區(qū)）生產(chǎn)糖。甘蔗糖主要分布在廣西，廣東，云南，逡逑海南，福建，四川，湖南等省（自治區(qū)）。甜菜糖主要分布在新疆，黑龍江，內(nèi)蒙古，逡逑河北等省（自治區(qū)）。國(guó)內(nèi)甘蔗糖和甜菜糖的比例約為９：邋１。廣西，云南和廣東三個(gè)主逡逑要產(chǎn)區(qū)的食糖產(chǎn)量占全國(guó)食糖總產(chǎn)量的８０％以上，其中，廣西產(chǎn)量占全國(guó)食糖總產(chǎn)量的逡逑５０％以上。制糖業(yè)是廣西的支柱，廣西是中國(guó)最重要的食糖產(chǎn)區(qū)。廣西目前一共有超過(guò)逡逑２０家糖業(yè)集團(tuán)公司

Ｆｉｇ．邋２－２邋Ｃｈｉｎａ１邋ｓ邋ｓｕｇａｒ邋ｉｍｐｏｒｔｓ邋ｆｒｏｍ邋２００１邋ｔｏ邋２０１８逡逑資料來(lái)源：李曉威，周艷麗．２０１７／２０１８榨季我國(guó)進(jìn)口糖加工情況調(diào)研報(bào)告．２０１８逡逑根據(jù)圖２－２數(shù)據(jù)，自２０１０年以來(lái)，由于食糖進(jìn)口激增，配額利用率從２００９年的３２．邋２％逡逑大幅上升至７１．邋８％；邋２０１１年，首次超過(guò)配額進(jìn)口食糖，并在２０１２邋－邋２０１６年繼續(xù)超過(guò)配逡逑額進(jìn)口。甚至進(jìn)口糖數(shù)量達(dá)到配額的兩倍，該趨勢(shì)己經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，逡逑２０１５年我國(guó)食糖進(jìn)口量超過(guò)４８０萬(wàn)噸，為近２０年來(lái)最高水平。逡逑根據(jù)中國(guó)糖業(yè)協(xié)會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，隨著食糖進(jìn)口的激增，中國(guó)的原糖加工能力也有所逡逑提高，我國(guó)原糖年加工能力己達(dá)１０００萬(wàn)噸。目前，，中國(guó)最大的原糖加工企業(yè)應(yīng)該是地逡逑處山東的日照凌云海糖業(yè)集團(tuán)有限公司，年加工糖產(chǎn)能達(dá)２４０萬(wàn)噸，堪比中國(guó)第二大產(chǎn)逡逑區(qū)云南省的產(chǎn)糖量。隨著產(chǎn)能的逐步擴(kuò)大，加工糖己經(jīng)成為我國(guó)食糖市場(chǎng)重要組成部分，逡逑在我國(guó)食糖價(jià)格發(fā)展上越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)。逡逑除了正規(guī)進(jìn)口糖
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.82;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2641931