【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境迎來(lái)了日新月異的變化,新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)新媒體的盛行不僅帶來(lái)了營(yíng)銷觀念和方式的變革,同時(shí)也給中小企業(yè)的發(fā)展打開一扇窗,本土企業(yè)要如何抓住新形勢(shì)下發(fā)展中的機(jī)遇,用新的營(yíng)銷視角和營(yíng)銷方式向社會(huì)大眾展示自己的產(chǎn)品,是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要亟待解決的問(wèn)題之一。本文選擇的研究對(duì)象是內(nèi)蒙古西部地區(qū)一家以植物蛋白飲料杏仁露的生產(chǎn)、銷售于一體的本土企業(yè)--內(nèi)蒙古高原杏仁露公司。由于生產(chǎn)地的局限性、營(yíng)銷方式的粗放性以及行業(yè)龍頭企業(yè)露露杏仁露在我國(guó)北方地區(qū)的品牌影響,使得高原杏仁露產(chǎn)品一直難以突破銷售壁壘,市場(chǎng)表現(xiàn)平平。為了突破地方中小企業(yè)營(yíng)銷瓶頸,不斷增進(jìn)公司效益,本文展開了實(shí)踐研究。全文共分為六章。研究過(guò)程中運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法、案例研究法、市場(chǎng)調(diào)研法和訪談法。通過(guò)詳細(xì)分析高原杏仁露在鄂爾多斯地區(qū)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,然后進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析,分別從宏觀和微觀兩方面展開,之后應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位的理論和方法分析了高原杏仁露市場(chǎng)的選擇與定位,進(jìn)而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面提出新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下高原杏仁露的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和保障措施。通過(guò)對(duì)內(nèi)蒙古高原杏仁露有限公司在市場(chǎng)發(fā)展及營(yíng)銷方式方面進(jìn)行研究,既可以為公司增進(jìn)效益提供策略支撐,而且對(duì)于地方其他飲料企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上如何制定營(yíng)銷策略,以求突破地域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的限制和企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的瓶頸問(wèn)題提供參考,也為我國(guó)正在逐步崛起的植物蛋白飲料行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)踐上提供指導(dǎo)和借鑒。
【圖文】：

3.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)公司形成了嚴(yán)明的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。管理層分設(shè)五大中心，分別為：基地中心、生產(chǎn)供應(yīng)中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷中心、人力行政中心。執(zhí)行層面又細(xì)化為研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、市場(chǎng)等部門。各部門職能職責(zé)明確，分工合作、保證了公司的順利運(yùn)行。

原百萬(wàn)畝山杏基地中海拔 1000 米的有機(jī)園區(qū)，采用國(guó)內(nèi)獨(dú)特的鮮榨工藝，生產(chǎn)的 20多道工序完全實(shí)行物理加工，無(wú)任何防腐劑，實(shí)現(xiàn)了純天然無(wú)污染，含有最高量的植物蛋白"g1.0%，，產(chǎn)品保持了杏仁特有的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)和新鮮口感，風(fēng)味獨(dú)特。規(guī)格：普通裝 1*20*240ML，禮盒裝 1*10*240ML，市場(chǎng)售價(jià) 5 元/罐。3.2.3 營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題內(nèi)蒙古高原杏仁露公司在經(jīng)過(guò) 10 多年的發(fā)展里，基本已經(jīng)形成了以“公司＋基地（經(jīng)紀(jì)人）＋農(nóng)戶”的原料基地建設(shè)合作模式，以“合作研發(fā)+領(lǐng)先工藝+自建工廠+先進(jìn)設(shè)備+質(zhì)量控制”的生產(chǎn)模式，以“本地市場(chǎng)直營(yíng)+重點(diǎn)市場(chǎng)專賣店+外圍市場(chǎng)代理制”為主的營(yíng)銷模式，以“圍繞山杏開發(fā)多品類杏產(chǎn)品，打造多元化杏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的產(chǎn)品策略。隨著近年來(lái)鄂爾多斯市市場(chǎng)的開辟、國(guó)內(nèi)各大地區(qū)市場(chǎng)，也逐漸建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷量也在逐年遞增，但各大市場(chǎng)表現(xiàn)不一。本文以鄂爾多斯市場(chǎng)為研究范圍，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了重點(diǎn)的研究，我們可以看出企業(yè)這么多年來(lái)雖然重視品牌建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)，但受國(guó)內(nèi)杏仁露飲品近年來(lái)形成的冬季熱飲的思維的影響，銷售依然呈現(xiàn)出冬季熱銷夏季冰涼的局面，如圖 3-2。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2642080