【摘要】：隨著中國經濟的高速發(fā)展,國內的市場營銷環(huán)境迎來了日新月異的變化,新時代下網絡新媒體的盛行不僅帶來了營銷觀念和方式的變革,同時也給中小企業(yè)的發(fā)展打開一扇窗,本土企業(yè)要如何抓住新形勢下發(fā)展中的機遇,用新的營銷視角和營銷方式向社會大眾展示自己的產品,是當前企業(yè)發(fā)展需要亟待解決的問題之一。本文選擇的研究對象是內蒙古西部地區(qū)一家以植物蛋白飲料杏仁露的生產、銷售于一體的本土企業(yè)--內蒙古高原杏仁露公司。由于生產地的局限性、營銷方式的粗放性以及行業(yè)龍頭企業(yè)露露杏仁露在我國北方地區(qū)的品牌影響,使得高原杏仁露產品一直難以突破銷售壁壘,市場表現(xiàn)平平。為了突破地方中小企業(yè)營銷瓶頸,不斷增進公司效益,本文展開了實踐研究。全文共分為六章。研究過程中運用了文獻研究法、案例研究法、市場調研法和訪談法。通過詳細分析高原杏仁露在鄂爾多斯地區(qū)營銷存在的問題,然后進行營銷環(huán)境分析,分別從宏觀和微觀兩方面展開,之后應用市場細分與產品定位的理論和方法分析了高原杏仁露市場的選擇與定位,進而從產品、價格、渠道、促銷和網絡營銷方面提出新經濟發(fā)展形勢下高原杏仁露的市場營銷策略和保障措施。通過對內蒙古高原杏仁露有限公司在市場發(fā)展及營銷方式方面進行研究,既可以為公司增進效益提供策略支撐,而且對于地方其他飲料企業(yè)在風云變幻的市場上如何制定營銷策略,以求突破地域對企業(yè)發(fā)展的限制和企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的瓶頸問題提供參考,也為我國正在逐步崛起的植物蛋白飲料行業(yè)在市場營銷策略的實踐上提供指導和借鑒。
【圖文】：

3.1.2 公司組織結構公司形成了嚴明的組織結構，董事會是最高權力機構。管理層分設五大中心，分別為：基地中心、生產供應中心、財務中心、營銷中心、人力行政中心。執(zhí)行層面又細化為研發(fā)、采購、生產、儲運、銷售、市場等部門。各部門職能職責明確，分工合作、保證了公司的順利運行。

原百萬畝山杏基地中海拔 1000 米的有機園區(qū)，采用國內獨特的鮮榨工藝，生產的 20多道工序完全實行物理加工，無任何防腐劑，實現(xiàn)了純天然無污染，含有最高量的植物蛋白"g1.0%，，產品保持了杏仁特有的營養(yǎng)品質和新鮮口感，風味獨特。規(guī)格：普通裝 1*20*240ML，禮盒裝 1*10*240ML，市場售價 5 元/罐。3.2.3 營銷中存在的主要問題內蒙古高原杏仁露公司在經過 10 多年的發(fā)展里，基本已經形成了以“公司＋基地（經紀人）＋農戶”的原料基地建設合作模式，以“合作研發(fā)+領先工藝+自建工廠+先進設備+質量控制”的生產模式，以“本地市場直營+重點市場專賣店+外圍市場代理制”為主的營銷模式，以“圍繞山杏開發(fā)多品類杏產品，打造多元化杏產業(yè)集團”的產品策略。隨著近年來鄂爾多斯市市場的開辟、國內各大地區(qū)市場，也逐漸建立了自己的營銷網絡，銷量也在逐年遞增，但各大市場表現(xiàn)不一。本文以鄂爾多斯市場為研究范圍，對該產品的市場表現(xiàn)進行了重點的研究，我們可以看出企業(yè)這么多年來雖然重視品牌建設和市場開發(fā)，但受國內杏仁露飲品近年來形成的冬季熱飲的思維的影響，銷售依然呈現(xiàn)出冬季熱銷夏季冰涼的局面，如圖 3-2。
【學位授予單位】：內蒙古財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2642080