【摘要】：中小企業(yè)由于資源和實(shí)力的限制,在生產(chǎn)成本、市場(chǎng)渠道以及品牌影響力上與大企業(yè)相比都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尤其隨著市場(chǎng)價(jià)格信息的透明度越來越高,物流業(yè)快速的發(fā)展,幾乎每一家企業(yè)都可以覆蓋到全國(guó)的市場(chǎng),使中小企業(yè)也逐漸失去了區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)。因此,中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì),并制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。本文是以NF公司這一剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小型制冷企業(yè)為分析對(duì)象,借助SWOT戰(zhàn)略分析工具,客觀分析NF公司所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,運(yùn)用STP理論為NF公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位。然后運(yùn)用4Ps營(yíng)銷組合理論為NF公司制定營(yíng)銷策略。最后,根據(jù)NF公司的現(xiàn)狀,為有效執(zhí)行所制定的營(yíng)銷策略提出必要的保障措施。本文自始至終圍繞NF公司如何快速有效地進(jìn)入國(guó)內(nèi)制冷市場(chǎng)這一主題,采用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法對(duì)NF公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開研究。本論文研究的方法、過程和結(jié)論對(duì)那些和NF公司類似,同樣面臨生存與發(fā)展問題的中小企業(yè)具有借鑒和指導(dǎo)意義。
【圖文】：

圖３－１國(guó)內(nèi)冷凝機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額逡逑冷機(jī)組的行業(yè)市場(chǎng)上，商超及便利店、船舶捕龜業(yè)以及冷鏈物流近年來地域市場(chǎng)上，上海、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份相對(duì)比較成熟，而在，，特別是這些地方的水果、生鮮、禽畜養(yǎng)殖集屮的Ｒ域，以及國(guó)內(nèi)重要如武漢等地有著非常大的發(fā)展前景，逡逑年我丨：ｓｌ制冷行、丨ｋ發(fā)展迅速，制冷機(jī)組的市場(chǎng)容量正在不斷擴(kuò)大，但短板

１：戶S茫у義稀鮒放破笱恰瞿謐恃箏=機(jī)生產(chǎn)企■兩器生聲企業(yè)＊工程商／經(jīng)銷商逡逑圖３－１國(guó)內(nèi)冷凝機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額逡逑在制冷機(jī)組的行業(yè)市場(chǎng)上，商超及便利店、船舶捕龜業(yè)以及冷鏈物流近年來需求增長(zhǎng)逡逑較人。在地域市場(chǎng)上，上海、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份相對(duì)比較成熟，而在東北、西逡逑北、華南，特別是這些地方的水果、生鮮、禽畜養(yǎng)殖集屮的Ｒ域，以及國(guó)內(nèi)重要的交通運(yùn)逡逑輸樞紐，如武漢等地有著非常大的發(fā)展前景，逡逑近些年我丨：ｓｌ制冷行、丨ｋ發(fā)展迅速，制冷機(jī)組的市場(chǎng)容量正在不斷擴(kuò)大，但短板也日益突逡逑品．首先，從整個(gè)行業(yè)屮參ｙ生產(chǎn)的企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，在我國(guó)生產(chǎn)質(zhì)量水平較差、技術(shù)含量逡逑的制冷機(jī)組企業(yè)的數(shù)量仍然心絕人多數(shù)；其次，由于我國(guó)終端消費(fèi)者對(duì)制冷機(jī)組產(chǎn)品逡逑和制冷系統(tǒng)缺乏專業(yè)知識(shí)
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.6;F274

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本文編號(hào)：2632570