【摘要】：中小企業(yè)由于資源和實力的限制,在生產(chǎn)成本、市場渠道以及品牌影響力上與大企業(yè)相比都不具備競爭優(yōu)勢,尤其隨著市場價格信息的透明度越來越高,物流業(yè)快速的發(fā)展,幾乎每一家企業(yè)都可以覆蓋到全國的市場,使中小企業(yè)也逐漸失去了區(qū)域性的優(yōu)勢。因此,中小企業(yè)在市場競爭中只有充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢,并制定正確的營銷戰(zhàn)略,才能在市場競爭中得以生存并實現(xiàn)成長。本文是以NF公司這一剛進入國內(nèi)市場的小型制冷企業(yè)為分析對象,借助SWOT戰(zhàn)略分析工具,客觀分析NF公司所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,運用STP理論為NF公司進行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇并進行目標(biāo)市場的定位。然后運用4Ps營銷組合理論為NF公司制定營銷策略。最后,根據(jù)NF公司的現(xiàn)狀,為有效執(zhí)行所制定的營銷策略提出必要的保障措施。本文自始至終圍繞NF公司如何快速有效地進入國內(nèi)制冷市場這一主題,采用理論和實踐相結(jié)合的方法對NF公司的市場營銷策略展開研究。本論文研究的方法、過程和結(jié)論對那些和NF公司類似,同樣面臨生存與發(fā)展問題的中小企業(yè)具有借鑒和指導(dǎo)意義。
【圖文】：

圖３－１國內(nèi)冷凝機組生產(chǎn)企業(yè)市場份額逡逑冷機組的行業(yè)市場上，商超及便利店、船舶捕龜業(yè)以及冷鏈物流近年來地域市場上，上海、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達的省份相對比較成熟，而在，，特別是這些地方的水果、生鮮、禽畜養(yǎng)殖集屮的Ｒ域，以及國內(nèi)重要如武漢等地有著非常大的發(fā)展前景，逡逑年我丨：ｓｌ制冷行、丨ｋ發(fā)展迅速，制冷機組的市場容量正在不斷擴大，但短板

１：戶S茫у義稀鮒放破笱恰瞿謐恃箏=機生產(chǎn)企■兩器生聲企業(yè)＊工程商／經(jīng)銷商逡逑圖３－１國內(nèi)冷凝機組生產(chǎn)企業(yè)市場份額逡逑在制冷機組的行業(yè)市場上，商超及便利店、船舶捕龜業(yè)以及冷鏈物流近年來需求增長逡逑較人。在地域市場上，上海、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達的省份相對比較成熟，而在東北、西逡逑北、華南，特別是這些地方的水果、生鮮、禽畜養(yǎng)殖集屮的Ｒ域，以及國內(nèi)重要的交通運逡逑輸樞紐，如武漢等地有著非常大的發(fā)展前景，逡逑近些年我丨：ｓｌ制冷行、丨ｋ發(fā)展迅速，制冷機組的市場容量正在不斷擴大，但短板也日益突逡逑品．首先，從整個行業(yè)屮參ｙ生產(chǎn)的企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，在我國生產(chǎn)質(zhì)量水平較差、技術(shù)含量逡逑的制冷機組企業(yè)的數(shù)量仍然心絕人多數(shù)；其次，由于我國終端消費者對制冷機組產(chǎn)品逡逑和制冷系統(tǒng)缺乏專業(yè)知識
【學(xué)位授予單位】：揚州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F416.6;F274

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本文編號：2632570