發(fā)布時(shí)間：2020-04-07 02:26

【摘要】：近年來(lái),受到能源危機(jī)和環(huán)境污染等問(wèn)題的影響,全球都在尋求發(fā)展新能源,給光伏行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇,在各國(guó)政府大力支持下,光伏行業(yè)發(fā)展迅速。我國(guó)也針對(duì)光伏行業(yè)出臺(tái)了大量的扶持政策,使得中國(guó)成長(zhǎng)為全球最大的光伏產(chǎn)業(yè)基地。伴隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展,市場(chǎng)也進(jìn)入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段,各光伏組件生產(chǎn)企業(yè)迫切需要尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略,從而獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。本文以SH公司為研究對(duì)象,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面分析了企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析方法,分析了公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及機(jī)會(huì)與威脅,通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短、利用機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅,認(rèn)為SH公司可選擇的營(yíng)銷策略有突出產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),將產(chǎn)品定位在中高端;加大科技投入、加快新產(chǎn)品的研發(fā),拓展產(chǎn)品種類,形成差異化產(chǎn)品;完善公司銷售體系建設(shè),組建自己的銷售渠道,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),選擇適合公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),避免產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高所帶來(lái)的劣勢(shì);加大品牌建設(shè),提高品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。運(yùn)用STP營(yíng)銷理論,對(duì)公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇了適合公司的目標(biāo)市場(chǎng),并將公司產(chǎn)品在各目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了定位。運(yùn)用4P營(yíng)銷組合理論,提出了SH公司的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、品牌策略和促銷策略。最后,從制度、人力、技術(shù)三個(gè)方面提出了保障營(yíng)銷策略順利落地所需要的措施,認(rèn)為SH公司應(yīng)該建立銷售人員和渠道商的激勵(lì)機(jī)制、完善銷售人員績(jī)效考核機(jī)制、建立人才引進(jìn)工作機(jī)制、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、完善銷售人才培訓(xùn)機(jī)制、不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)本文的研究,希望對(duì)SH公司未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定有所裨益,也為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供實(shí)際借鑒。
【圖文】：

技術(shù)路線對(duì)策實(shí)施結(jié)論研究營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施結(jié)論與展望人力保障技術(shù)保障

資料來(lái)源：國(guó)家氣象局風(fēng)能太陽(yáng)能資源評(píng)估中心圖 5 我國(guó)太陽(yáng)能資源分布圖太陽(yáng)能資源豐富區(qū)全年每平米太陽(yáng)能的輻射量在 6700～8370MJ，，這相當(dāng)于230kg 標(biāo)煤燃燒所散發(fā)出的熱量。太陽(yáng)能較豐富區(qū)域全年每平米太陽(yáng)能的輻射量在 5400～6700MJ，這相當(dāng)于 180～230kg 標(biāo)煤燃燒所散發(fā)出的熱量。太陽(yáng)能可利
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.61;F274;TM914.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;國(guó)際薄膜太陽(yáng)能電池峰會(huì)在我市舉行[J];泰州科技;2010年07期

2 ;國(guó)際薄膜太陽(yáng)能電池峰會(huì)圓桌會(huì)議倡議:搶先布局 迎接新能源產(chǎn)業(yè)革命[J];泰州科技;2010年07期

3 王慶;;薄膜太陽(yáng)能電池的進(jìn)展和展望[J];化工管理;2020年03期

4 榮翔;鄧林龍;張美林;;薄膜太陽(yáng)能電池的進(jìn)展和展望[J];材料導(dǎo)報(bào);2018年S2期

5 林源;;薄膜太陽(yáng)能電池的研究與應(yīng)用進(jìn)展[J];化工新型材料;2018年06期

6 王蕾;;漢能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了!澳大學(xué)獨(dú)立研發(fā)并成功打印薄膜太陽(yáng)能電池[J];新能源經(jīng)貿(mào)觀察;2018年10期

7 郭家欣;;薄膜太陽(yáng)能電池的表征及交流阻抗譜的解析[J];中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè);2017年08期

8 范文濤;朱劉;;碲化鎘薄膜太陽(yáng)能電池的研究現(xiàn)狀及進(jìn)展[J];材料研究與應(yīng)用;2017年01期

9 郭洪玲;王艷玲;王艷梅;;銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能電池背電極的制備及研究[J];高師理科學(xué)刊;2017年08期

10 ;科學(xué)家成功研制薄膜太陽(yáng)能電池新材料[J];塑料科技;2017年09期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 張兆龍;時(shí)方曉;曲汝丹;舒云佳;楊坤麟;;薄膜太陽(yáng)能電池的研究和應(yīng)用進(jìn)展[A];第十五屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（理工農(nóng)醫(yī)）[C];2018年

2 劉榮躍;檀滿林;陳建軍;張維麗;符冬菊;李冬霜;;銅鋅錫硫(硒)薄膜太陽(yáng)能電池研究進(jìn)展[A];第一屆新型太陽(yáng)能電池暨鈣鈦礦太陽(yáng)能電池學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2014年

3 梁駿吾;;薄膜太陽(yáng)能電池的研究進(jìn)展(英文)[A];多晶硅及太陽(yáng)能電池技術(shù)發(fā)展研討會(huì)論文集[C];2011年

4 唐江;劉雨昊;;銅銻硒新型薄膜太陽(yáng)能電池[A];第五屆新型太陽(yáng)能電池學(xué)術(shù)研討會(huì)摘要集（銅基薄膜太陽(yáng)能電池篇）[C];2018年

5 薛丁江;劉順暢;楊雨思;胡勁松;;硒化亞鍺薄膜太陽(yáng)能電池研究[A];第五屆新型太陽(yáng)能電池學(xué)術(shù)研討會(huì)摘要集（新型材料和電池工作原理篇）[C];2018年

6 孫琳;褚君浩;;銅鋅錫硫薄膜太陽(yáng)能電池的研究進(jìn)展[A];第三屆新型太陽(yáng)能電池學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2016年

7 張軍;邵樂(lè)喜;;真空技術(shù)在銅基化合物薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)工藝中的運(yùn)用[A];2013年廣東省真空學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2013年

8 韓云飛;陳小蓮;蘇文明;駱群;馬昌期;;基于PET/Ag/Cu-grids網(wǎng)格電極的高效有機(jī)薄膜太陽(yáng)能電池[A];第六屆新型太陽(yáng)能電池材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2019年

9 孟慶波;;新型鈣鈦礦型薄膜太陽(yáng)能電池:從材料到器件[A];第31屆全國(guó)化學(xué)與物理電源學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2015年

10 李沫;;薄膜太陽(yáng)能電池再循環(huán)可行性研究——以山東省為例[A];第五屆海峽兩岸經(jīng)濟(jì)地理研討會(huì)摘要集[C];2014年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 貢曉麗 整理;澳大學(xué)獨(dú)立研發(fā)并成功打印薄膜太陽(yáng)能電池[N];中國(guó)科學(xué)報(bào);2018年

2 歐林 邵堅(jiān);秀洲光伏小鎮(zhèn)漸現(xiàn)“三生融合”生態(tài)圈[N];嘉興日?qǐng)?bào);2017年

3 記者 文銘權(quán) 袁麗霞;三招助力甘眉工業(yè)園區(qū)一“飛”沖天[N];四川日?qǐng)?bào);2017年

4 記者 孫麒翔 實(shí)習(xí)記者 魯佳樂(lè);漢能牽手奧迪研發(fā)電動(dòng)車新動(dòng)力[N];北京商報(bào);2017年

5 記者 于瑤 許晉豫;我國(guó)薄膜太陽(yáng)能電池亟待產(chǎn)業(yè)化[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2017年

6 本報(bào)記者 李香才;薄膜太陽(yáng)能電池前景廣闊[N];中國(guó)證券報(bào);2013年

7 記者 胡義偉　編輯 全澤源;綜藝股份首條薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線投產(chǎn)[N];上海證券報(bào);2009年

8 賈聚光 任曉華;國(guó)內(nèi)首家投產(chǎn)CIS 薄膜太陽(yáng)能電池進(jìn)軍歐盟有了“通行證”[N];中國(guó)電力報(bào);2011年

9 王小龍;鋁粒子可提高薄膜太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)化效率[N];科技日?qǐng)?bào);2011年

10 本報(bào)記者 汪葉舟;薄膜太陽(yáng)能電池關(guān)鍵設(shè)備實(shí)現(xiàn)中國(guó)造[N];中國(guó)工業(yè)報(bào);2011年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 趙斌;金屬襯底InGaP/GaAs雙結(jié)薄膜太陽(yáng)能電池的制備與特性[D];中國(guó)科學(xué)院大學(xué)(中國(guó)科學(xué)院物理研究所);2018年

2 周英;硒化銻薄膜太陽(yáng)能電池：一維晶體結(jié)構(gòu)特性及其對(duì)器件性能影響研究[D];華中科技大學(xué);2018年

3 袁勝杰;平面結(jié)硫化銻（Sb_2S_3）薄膜太陽(yáng)能電池真空法制備及其性能研究[D];華中科技大學(xué);2018年

4 張弦;Cu基薄膜太陽(yáng)能電池的堿金屬摻雜和界面特性的計(jì)算仿真研究[D];華東師范大學(xué);2019年

5 王亮;硒化銻薄膜太陽(yáng)能電池：N型緩沖層和背場(chǎng)研究[D];華中科技大學(xué);2017年

6 尹博;銅銦硒薄膜太陽(yáng)能電池中晶界的作用機(jī)理研究[D];東南大學(xué);2015年

7 夏哲;金屬硫族絡(luò)合物（MCCs）的水基漿料制備及其薄膜太陽(yáng)能電池應(yīng)用[D];華中科技大學(xué);2017年

8 李士娜;新型薄膜太陽(yáng)能電池吸收層材料CuYSe_2的研究[D];北京科技大學(xué);2017年

9 薛紅濤;CuInSe_2基薄膜太陽(yáng)能電池材料結(jié)構(gòu)和性質(zhì)的理論研究[D];蘭州理工大學(xué);2017年

10 馬圖騰;Cu_2ZnSnSe_4薄膜太陽(yáng)能電池的磁控濺射制備工藝和性能研究[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王沖沖;旋涂法制備Sb_2S_3薄膜太陽(yáng)能電池的研究[D];福州大學(xué);2018年

2 趙祥云;低溫制備CZTSSe薄膜太陽(yáng)能電池及其性能優(yōu)化[D];河南大學(xué);2019年

3 常松峰;磁控濺射法制備CZTSe薄膜太陽(yáng)能電池及其性能優(yōu)化[D];河南大學(xué);2019年

4 李爽;CZTSe基薄膜太陽(yáng)能電池的電沉積制備及性能優(yōu)化[D];河南大學(xué);2019年

5 王康;基于微納米結(jié)構(gòu)增強(qiáng)有機(jī)聚合物薄膜太陽(yáng)能電池光吸收的研究[D];華僑大學(xué);2019年

6 高鋒;SH公司薄膜太陽(yáng)能電池產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京);2019年

7 徐珊;基于專利信息的薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀分析[D];華中師范大學(xué);2017年

8 肖惑;銅鋅錫硫薄膜的制備、刻蝕及薄膜太陽(yáng)能電池性能研究[D];深圳大學(xué);2018年

9 陳戀;新型BaSi_2基薄膜太陽(yáng)能電池的模擬研究[D];武漢工程大學(xué);2018年

10 陳彩剛;共蒸發(fā)法制備銅鋅錫硒薄膜太陽(yáng)能電池材料的研究[D];武漢工程大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2617324