【摘要】：被大眾譽(yù)為“朝陽工業(yè)”的醫(yī)療器械行業(yè)是關(guān)系到全人類生命健康的新興產(chǎn)業(yè),近些年來世界發(fā)達(dá)國家始終保持著比較高的年增長率。20世紀(jì)90年代,全球經(jīng)濟(jì)大受影響并且出現(xiàn)了衰退,但醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)卻依然保持著良好的發(fā)展趨勢。隨著各大醫(yī)療器械類企業(yè)不斷加大研發(fā)投入,該行業(yè)前景依舊值得期待。面臨如此龐大的市場潛力吸引,越來越多的競爭者爭先恐后的參與到了高利潤的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè),市場競爭也就因此變得更加激烈。就目前整體行業(yè)來看,大部分醫(yī)療器械公司是按照渠道管理的模式銷售產(chǎn)品,而經(jīng)銷商成員是渠道管理模式中不可缺少的一個(gè)重要成員,因此對經(jīng)銷商成員進(jìn)行科學(xué)合理的選擇評價(jià)也就成為了各大醫(yī)療器械公司研究內(nèi)容的一部分,其重要性顯而易見。該研究是以一家依賴于經(jīng)銷商銷售為主的傳統(tǒng)外資企業(yè)JN醫(yī)療器械公司為例,基于層次分析法原理試圖建立科學(xué)的經(jīng)銷商評價(jià)指標(biāo)體系。首先通過查閱相關(guān)理論文獻(xiàn)資料,明確界定了醫(yī)療器械經(jīng)銷商的定義和分類,定位了醫(yī)療器械經(jīng)銷商所具有的職能及其重要性,并對層次分析法理論進(jìn)行了概述。其次分析了JN醫(yī)療器械公司經(jīng)銷商現(xiàn)狀及存在問題,在此基礎(chǔ)上提出了適合本文研究的醫(yī)療器械經(jīng)銷商選擇評價(jià)指標(biāo)體系,為了驗(yàn)證該指標(biāo)體系的科學(xué)合理性,同時(shí)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的指標(biāo)評價(jià)體系調(diào)查問卷,并訪談了JN醫(yī)療器械公司的企業(yè)高管和行業(yè)內(nèi)專家。通過前面一系列工作最后得到的經(jīng)銷商選擇評價(jià)體系是由4個(gè)一級評價(jià)指標(biāo),8個(gè)二級評價(jià)指標(biāo)以及16個(gè)三級評價(jià)指標(biāo)組成的。在評價(jià)過程中,利用專家評分法邀請公司高層專家對整個(gè)指標(biāo)體系進(jìn)行兩兩重要性的打分,得到了比較科學(xué)合理的相應(yīng)數(shù)據(jù),建立成對判斷矩陣,求得特征值向量,并進(jìn)行一致性檢驗(yàn)和指標(biāo)權(quán)重的綜合排序,得出研究結(jié)論:營運(yùn)能力、營銷能力、客戶管理、行業(yè)專業(yè)素養(yǎng)、盈利能力五個(gè)指標(biāo)在大型醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)銷商評價(jià)中所占比重最大。最后選擇了公司的兩家經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)例驗(yàn)證對比分析,更進(jìn)一步分析和驗(yàn)證了JN醫(yī)療器械公司經(jīng)銷商選擇評價(jià)指標(biāo)體系的有效性和可操作性。該研究以全面合理的科學(xué)維度,有效的整合了諸多影響對醫(yī)療器械經(jīng)銷商選擇評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的因素,為JN醫(yī)療器械公司的經(jīng)銷商選擇評價(jià)工作提供了更有指向性、合理性、可行性的解決方案。
【圖文】：

網(wǎng)等多學(xué)科交叉的領(lǐng)域，充分彰顯了科技與醫(yī)療的完美交融，這也是該行業(yè)的獨(dú)特所在。近年來隨著我國醫(yī)療設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)水平的日益提升，我國醫(yī)療設(shè)備的購買市場競爭不斷與國際上接軌，這就使得越來越多的國外醫(yī)療器械制造廠商不斷涌入到國內(nèi)。相關(guān)部門預(yù)計(jì)未來的三到五年內(nèi)，隨著我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的不斷更新?lián)Q代需求，今后的醫(yī)療器械消費(fèi)市場仍舊保持增長趨勢。據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的最新相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國醫(yī)療器械市場規(guī)模逐年穩(wěn)定增長，從2011年的1470億元增加到了2016年的約3700億元，然而截止 2017 年底我國人均消費(fèi)醫(yī)療器械的費(fèi)用與發(fā)達(dá)國家相比還有有較大差距，發(fā)達(dá)國家人均醫(yī)療器械消費(fèi)都在 100 美元以上，而我國僅為 6 美元。隨著今后人口老齡化的發(fā)展、人均可支配收入的不斷增長以及相應(yīng)政策的大力扶持，未來整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)還有更廣闊的發(fā)展空間，因此市場的競爭也就更加白熱化。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局的相關(guān)數(shù)據(jù)可預(yù)計(jì) 2019 年我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，市場規(guī)模有可能突破 6000 億元。其中的影像設(shè)備、體外診斷和高值耗材所占整個(gè)醫(yī)療器械市場的權(quán)重最大，分別占到總市場規(guī)模的19%、16%及 13%。

北京工業(yè)大學(xué)工程碩士專業(yè)學(xué)位論文我國目前正好處在全面建成小康社會(huì)非常關(guān)鍵的決勝時(shí)期，，提升我國全民健康的發(fā)展戰(zhàn)略也成為了我國國家級的戰(zhàn)略，這也正是全面建設(shè)小康社會(huì)非常重要的內(nèi)容之一。國家規(guī)劃到二十一世紀(jì)二十年代的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全民能夠享受到基本的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和醫(yī)療保障，以實(shí)現(xiàn)我國全民的關(guān)鍵性健康指標(biāo)要能夠與中等發(fā)達(dá)國家的水平并駕齊驅(qū)。中國政府對全民健康的關(guān)注程度已經(jīng)上升到一個(gè)新的高度，這也就能夠給未來的醫(yī)療器械行業(yè)帶來了越來越多的挑戰(zhàn)和市場機(jī)遇。為保障我國全民健康戰(zhàn)略的良性發(fā)展，我國一直在醫(yī)療器械行業(yè)的政策扶持上給予了很大的照顧，國家也相應(yīng)的放寬了醫(yī)療器械產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)制，積極吸引各類合法合規(guī)的社會(huì)資本加入到醫(yī)療器械行業(yè)中中，以此來實(shí)現(xiàn)多種形式并行的投資方式，從而加快我國全民健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：北京工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F416.4;F274

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