本文關(guān)鍵詞：貴州H公司民用無人機產(chǎn)品的市場拓展研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：21世紀(jì)前,無人機作為國防科技中的高端產(chǎn)品很少進入公眾的視野。但是近年來,隨著無人機技術(shù)的不斷發(fā)展和完善,無人機開始進入老百姓的視野。同時無人機市場的高速發(fā)展也給眾多無人機企業(yè)帶來了無限的增長空間。本論文主要研究民用小型無人機企業(yè)——貴州H公司在市場拓展中的不足與問題。本文在總結(jié)國內(nèi)外相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,采取進駐企業(yè)實地調(diào)查、歸納分析、對比分析等手段,介紹了無人機行業(yè)的現(xiàn)狀與貴州H公司的現(xiàn)狀。闡述了貴州H公司在市場拓展中遇到的一些問題如:產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品開發(fā)不合理、渠道建設(shè)不力、客戶過于分散等問題,并通過理論研究對比、SWOT分析等方式提出了相應(yīng)的對策如打造專業(yè)高效的市場拓展團隊、優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、制定合理的產(chǎn)品開發(fā)周期、建設(shè)高效的銷售渠道、明確市場主攻區(qū)域等。文章最后指出,通過上述的對策,貴州H公司短期內(nèi)可以突破現(xiàn)在的經(jīng)營困境,解決目前市場拓展效果不佳的問題,同時也能為該公司擴大產(chǎn)品銷量。長遠來看可以使貴州H公司完善公司發(fā)展必要的一些板塊,支撐企業(yè)的長期發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：無人機 市場拓展 營銷理論 SWOT分析 競爭力
【學(xué)位授予單位】：貴州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.5;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSRTACT6-7
• 第一章 緒論7-10
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究意義7-8
• 1.3 研究方法及目標(biāo)8-9
• 1.3.1 資料的收集方法8
• 1.3.2 研究方法設(shè)計8-9
• 1.3.3 技術(shù)路線及論文結(jié)構(gòu)9
• 1.4 研究創(chuàng)新點9-10
• 第二章 相關(guān)理論介紹和文獻綜述10-20
• 2.1 國內(nèi)外研究綜述10-13
• 2.1.1 國外研究綜述10-11
• 2.1.2 國內(nèi)研究綜述11-13
• 2.2 市場拓展相關(guān)理論介紹13-17
• 2.2.1 市場營銷理論綜述13-14
• 2.2.2“4P”營銷組合理論14-15
• 2.2.3 波特競爭五力模型15-17
• 2.3 無人機產(chǎn)品的發(fā)展歷史17-20
• 2.3.1 全球無人機發(fā)展史17
• 2.3.2 無人機產(chǎn)品的分類17-18
• 2.3.3 無人機產(chǎn)品目前市場狀況18-19
• 2.3.4 無人機產(chǎn)品的發(fā)展趨勢19-20
• 第三章 貴州H公司無人機產(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析20-31
• 3.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析20-23
• 3.1.1 民用無人機行業(yè)總體現(xiàn)狀分析20-21
• 3.1.2 小型民用無人機市場格局21-23
• 3.2 外部環(huán)境分析23-24
• 3.2.1 政治環(huán)境分析23
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析23
• 3.2.3 社會環(huán)境分析23
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析23-24
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析24-27
• 3.3.1 貴州H公司簡介24
• 3.3.2 貴州H公司商業(yè)模式24-25
• 3.3.3 貴州H公司無人機產(chǎn)品介紹25-26
• 3.3.4 貴州H公司現(xiàn)有銷售渠道介紹26-27
• 3.3.5 貴州H公司客戶分布狀況27
• 3.4 Fb無人機的SWOT分析27-30
• 3.4.1 優(yōu)勢(Strengths)27-28
• 3.4.2 劣勢（Weaknesses）28-29
• 3.4.3 機會（Opportunities）29
• 3.4.4 威脅（Threat）29-30
• 3.5 SWOT矩陣30-31
• 第四章 民用無人機行業(yè)的競爭力分析31-33
• 4.1 潛在進入民用無人機行業(yè)的企業(yè)競爭力31
• 4.2 現(xiàn)有民用無人機企業(yè)的競爭力31
• 4.3 民用無人機替代產(chǎn)品的威脅31-32
• 4.4 原料供應(yīng)商議價能力32
• 4.5 用戶的議價能力32-33
• 第五章 貴州H公司無人機產(chǎn)品市場拓展中的問題33-38
• 5.1 產(chǎn)品設(shè)計問題33-35
• 5.1.1 產(chǎn)品搭載功能的問題33-34
• 5.1.2 產(chǎn)品研發(fā)周期的問題34-35
• 5.2 產(chǎn)品價格的問題35-36
• 5.3 銷售渠道的問題36-37
• 5.3.1 合理利用原有渠道的問題36
• 5.3.2 新渠道的建設(shè)問題36-37
• 5.4 促銷手段的問題37-38
• 第六章 貴州H公司無人機產(chǎn)品市場拓展的建議38-45
• 6.1 優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)38-40
• 6.1.1 找準(zhǔn)市場定位，完善產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)38-39
• 6.1.2 設(shè)計合理的產(chǎn)品開發(fā)周期39-40
• 6.2 提升市場拓展團隊工作40-42
• 6.2.1 打造專業(yè)高效的市場拓展團隊40-41
• 6.2.2 制定明確可行的市場拓展計劃41-42
• 6.3 建設(shè)高效的銷售渠道42-43
• 6.3.1 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)42
• 6.3.2 線上渠道與線下渠道要互補42-43
• 6.4 制定高效促銷方案43-45
• 6.4.1 明確市場地理區(qū)域43
• 6.4.2 制定合理的促銷計劃43-45
• 第七章 研究結(jié)論45-46
• 7.1 研究結(jié)論與建議45
• 7.2 研究不足與展望45-46
• 致謝46-47
• 參考文獻47-50

  本文關(guān)鍵詞：貴州H公司民用無人機產(chǎn)品的市場拓展研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：254013