發(fā)布時間：2017-03-18 02:00

  本文關(guān)鍵詞：山東得益乳業(yè)商超零售渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國家一系列振興乳業(yè)的措施或?qū)⒏纳茦I(yè)內(nèi)經(jīng)營環(huán)境,然而如何在復雜的經(jīng)濟環(huán)境下生存并發(fā)展,是乳制品企業(yè)需要解決的問題,企業(yè)若想實現(xiàn)長遠的可持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)新營銷渠道策略就顯得尤為意義非凡。本文運用現(xiàn)代營銷管理理論、波特的五力模型分析等多種分析方法,通過對當前得益乳業(yè)現(xiàn)狀的分析研究,查找得益乳業(yè)存在的問題,通過制定營銷渠道策略,實現(xiàn)得益乳業(yè)業(yè)務的協(xié)同,提高企業(yè)價值。本研究將在前人對相關(guān)乳產(chǎn)品營銷渠道的研究基礎(chǔ)上,以得益乳產(chǎn)品商超零售營銷渠道為研究對象展開一系列探索和研究。結(jié)合工作實際,創(chuàng)新研究方法,設計與得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改善研究針對性問題,通過分析找出得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題,并提出針對性較強的改善對策。通過對得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀分析,目前由于服務效率等原因還無法完全達到終端服務的要求,在商超零售渠道上,要針對不同的市場細分制定不同的銷售對策。得益乳業(yè)現(xiàn)今渠道模式較為單一,應用有明顯的實施障礙點。部分市場對網(wǎng)點開發(fā)及渠道橫向擴張和縱向下沉等控制不清晰,導致各市場間“渠道發(fā)展不均衡不同步”,阻礙了品牌全國化進程。得益乳業(yè)在品牌上還與蒙牛、伊利存在較大差距。通過優(yōu)劣勢分析,得益乳業(yè)有必要對自己的分銷渠道重新進行規(guī)劃、整合,搶占更多的市場份額,以自己的優(yōu)勢和其它乳品企業(yè)進行競爭。因此,應該調(diào)整得益乳業(yè)商超零售營銷渠道提升市場份額,重新設計得益乳業(yè)商超零售營銷渠道結(jié)構(gòu),搶占終端渠道資源,強化渠道成員的選擇與評沽,提高渠道品牌知名度,加強得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的管理等的商超零售營銷渠道改進策略。最后提出了銷售隊伍保障,品牌技術(shù)保障,信息資源保障等的實施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：商超零售營銷渠道 渠道策略 營銷職能分工 山東得益乳業(yè)
【學位授予單位】：江西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 緒論7-16
• 1.1 研究的背景及意義7-8
• 1.1.1 研究的背景7-8
• 1.1.2 研究的意義8
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述8-11
• 1.2.1 國外研究綜述8-9
• 1.2.2 國內(nèi)研究綜述9-10
• 1.2.3 國內(nèi)外研究評述10-11
• 1.3 相關(guān)理論綜述11-13
• 1.3.1 渠道的結(jié)構(gòu)11
• 1.3.2 營銷渠道的成員、行為和關(guān)系11-12
• 1.3.3 渠道中的功能流12
• 1.3.4 波特五力分析模型12-13
• 1.4 研究方法及技術(shù)路線13-14
• 1.4.1 研究方法13-14
• 1.4.2 研究的技術(shù)路線14
• 1.5 主要研究內(nèi)容及本文的創(chuàng)新14-16
• 1.5.1 主要研究內(nèi)容14-15
• 1.5.2 本文的創(chuàng)新15-16
• 2 全國乳品市場現(xiàn)狀及得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀分析16-25
• 2.1 全國乳品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢16-20
• 2.1.1 乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析16-17
• 2.1.2 乳品市場發(fā)展趨勢17-20
• 2.2 得益乳業(yè)概述20-22
• 2.2.1 得益乳業(yè)企業(yè)簡介20-21
• 2.2.2 得益乳業(yè)主要產(chǎn)品21-22
• 2.3 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀22-25
• 2.3.1 山東得益乳業(yè)渠道深度分銷模式22-23
• 2.3.2 商超零售渠道現(xiàn)狀23-25
• 3 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道存在的問題及優(yōu)劣勢分析25-32
• 3.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀存在的問題25-29
• 3.1.1 現(xiàn)今渠道模式較為單一25-26
• 3.1.2 渠道布局現(xiàn)狀略有粗放26
• 3.1.3 終端資源（陳列資源）與蒙牛、伊利有差距26-27
• 3.1.4 網(wǎng)點結(jié)構(gòu)有待進一步優(yōu)化27-29
• 3.1.5 得益乳業(yè)品牌全國知名度較低29
• 3.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道優(yōu)勢與劣勢分析29-32
• 3.2.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道業(yè)務的優(yōu)勢29-30
• 3.2.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道業(yè)務的劣勢30-32
• 4 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改進的策略及實施保障32-40
• 4.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改進的策略32-36
• 4.1.1 重新設計得益乳業(yè)商超零售營銷渠道結(jié)構(gòu)32
• 4.1.2 搶占終端渠道資源32-33
• 4.1.3 強化渠道成員的選擇與評估33-34
• 4.1.4 提高渠道品牌知名度34-36
• 4.1.5 加強得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的管理36
• 4.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道策略的實施保障36-40
• 4.2.1 銷售隊伍保障36-37
• 4.2.2 品牌技術(shù)保障37-38
• 4.2.3 信息資源保障38-40
• 5 結(jié)論40-42
• 5.1 結(jié)論40
• 5.2 研究展望40-42
• 參考文獻42-44
• 致謝44

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本文編號：253728