本文關(guān)鍵詞：山東得益乳業(yè)商超零售渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國家一系列振興乳業(yè)的措施或?qū)⒏纳茦I(yè)內(nèi)經(jīng)營環(huán)境,然而如何在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存并發(fā)展,是乳制品企業(yè)需要解決的問題,企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)新營銷渠道策略就顯得尤為意義非凡。本文運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理理論、波特的五力模型分析等多種分析方法,通過對當(dāng)前得益乳業(yè)現(xiàn)狀的分析研究,查找得益乳業(yè)存在的問題,通過制定營銷渠道策略,實(shí)現(xiàn)得益乳業(yè)業(yè)務(wù)的協(xié)同,提高企業(yè)價(jià)值。本研究將在前人對相關(guān)乳產(chǎn)品營銷渠道的研究基礎(chǔ)上,以得益乳產(chǎn)品商超零售營銷渠道為研究對象展開一系列探索和研究。結(jié)合工作實(shí)際,創(chuàng)新研究方法,設(shè)計(jì)與得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改善研究針對性問題,通過分析找出得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題,并提出針對性較強(qiáng)的改善對策。通過對得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀分析,目前由于服務(wù)效率等原因還無法完全達(dá)到終端服務(wù)的要求,在商超零售渠道上,要針對不同的市場細(xì)分制定不同的銷售對策。得益乳業(yè)現(xiàn)今渠道模式較為單一,應(yīng)用有明顯的實(shí)施障礙點(diǎn)。部分市場對網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及渠道橫向擴(kuò)張和縱向下沉等控制不清晰,導(dǎo)致各市場間“渠道發(fā)展不均衡不同步”,阻礙了品牌全國化進(jìn)程。得益乳業(yè)在品牌上還與蒙牛、伊利存在較大差距。通過優(yōu)劣勢分析,得益乳業(yè)有必要對自己的分銷渠道重新進(jìn)行規(guī)劃、整合,搶占更多的市場份額,以自己的優(yōu)勢和其它乳品企業(yè)進(jìn)行競爭。因此,應(yīng)該調(diào)整得益乳業(yè)商超零售營銷渠道提升市場份額,重新設(shè)計(jì)得益乳業(yè)商超零售營銷渠道結(jié)構(gòu),搶占終端渠道資源,強(qiáng)化渠道成員的選擇與評沽,提高渠道品牌知名度,加強(qiáng)得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的管理等的商超零售營銷渠道改進(jìn)策略。最后提出了銷售隊(duì)伍保障,品牌技術(shù)保障,信息資源保障等的實(shí)施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：商超零售營銷渠道 渠道策略 營銷職能分工 山東得益乳業(yè)
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 緒論7-16
• 1.1 研究的背景及意義7-8
• 1.1.1 研究的背景7-8
• 1.1.2 研究的意義8
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述8-11
• 1.2.1 國外研究綜述8-9
• 1.2.2 國內(nèi)研究綜述9-10
• 1.2.3 國內(nèi)外研究評述10-11
• 1.3 相關(guān)理論綜述11-13
• 1.3.1 渠道的結(jié)構(gòu)11
• 1.3.2 營銷渠道的成員、行為和關(guān)系11-12
• 1.3.3 渠道中的功能流12
• 1.3.4 波特五力分析模型12-13
• 1.4 研究方法及技術(shù)路線13-14
• 1.4.1 研究方法13-14
• 1.4.2 研究的技術(shù)路線14
• 1.5 主要研究內(nèi)容及本文的創(chuàng)新14-16
• 1.5.1 主要研究內(nèi)容14-15
• 1.5.2 本文的創(chuàng)新15-16
• 2 全國乳品市場現(xiàn)狀及得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀分析16-25
• 2.1 全國乳品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢16-20
• 2.1.1 乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析16-17
• 2.1.2 乳品市場發(fā)展趨勢17-20
• 2.2 得益乳業(yè)概述20-22
• 2.2.1 得益乳業(yè)企業(yè)簡介20-21
• 2.2.2 得益乳業(yè)主要產(chǎn)品21-22
• 2.3 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀22-25
• 2.3.1 山東得益乳業(yè)渠道深度分銷模式22-23
• 2.3.2 商超零售渠道現(xiàn)狀23-25
• 3 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道存在的問題及優(yōu)劣勢分析25-32
• 3.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道現(xiàn)狀存在的問題25-29
• 3.1.1 現(xiàn)今渠道模式較為單一25-26
• 3.1.2 渠道布局現(xiàn)狀略有粗放26
• 3.1.3 終端資源（陳列資源）與蒙牛、伊利有差距26-27
• 3.1.4 網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化27-29
• 3.1.5 得益乳業(yè)品牌全國知名度較低29
• 3.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道優(yōu)勢與劣勢分析29-32
• 3.2.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道業(yè)務(wù)的優(yōu)勢29-30
• 3.2.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道業(yè)務(wù)的劣勢30-32
• 4 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改進(jìn)的策略及實(shí)施保障32-40
• 4.1 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道改進(jìn)的策略32-36
• 4.1.1 重新設(shè)計(jì)得益乳業(yè)商超零售營銷渠道結(jié)構(gòu)32
• 4.1.2 搶占終端渠道資源32-33
• 4.1.3 強(qiáng)化渠道成員的選擇與評估33-34
• 4.1.4 提高渠道品牌知名度34-36
• 4.1.5 加強(qiáng)得益乳業(yè)商超零售營銷渠道的管理36
• 4.2 得益乳業(yè)商超零售營銷渠道策略的實(shí)施保障36-40
• 4.2.1 銷售隊(duì)伍保障36-37
• 4.2.2 品牌技術(shù)保障37-38
• 4.2.3 信息資源保障38-40
• 5 結(jié)論40-42
• 5.1 結(jié)論40
• 5.2 研究展望40-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 致謝44

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會(huì)2006年度優(yōu)秀通訊員名單[J];中國汽摩配;2006年12期

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3 記者　 吳亞珉;商丘市百貨業(yè)商會(huì)成立[N];商丘日報(bào);2006年

4 記者 姜華;汽車出租業(yè)商會(huì)成立結(jié)束出租車散兵游勇狀態(tài)[N];通化日報(bào);2006年

5 記者 陸一;全國工商聯(lián)書業(yè)商會(huì)選舉新一屆理事會(huì)[N];中國圖書商報(bào);2009年

6 記者 李一;周口市種業(yè)商會(huì)成立[N];周口日報(bào);2010年

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9 郭晉暉;內(nèi)憂外患民營造紙抱團(tuán)前行[N];第一財(cái)經(jīng)日報(bào);2006年

10 李婧;市工商聯(lián)禮儀慶典業(yè)商會(huì)成立[N];德州日報(bào);2007年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 李秀媛;華業(yè)商城基于員工滿意度調(diào)查的人力資源發(fā)展策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

2 鄭妍;“一業(yè)多會(huì)”背景下行業(yè)商協(xié)會(huì)“錯(cuò)位發(fā)展”的內(nèi)在原因[D];暨南大學(xué);2016年

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4 劉新志;清末蘇州醬業(yè)商人抗醬缸捐述論[D];華中師范大學(xué);2008年

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本文編號(hào)：253728