發(fā)布時(shí)間：2017-03-17 12:09

  本文關(guān)鍵詞：S公司項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,儀器儀表及其測(cè)量控制技術(shù)得到日益廣泛應(yīng)用,儀器儀表覆蓋了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、科技、環(huán)保、國(guó)防、文教衛(wèi)生、人民生活等各方面。經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展給儀器儀表行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好契機(jī),同時(shí)也帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。大量的進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌涌現(xiàn)到客戶(hù)面前,要想在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出,除了提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、行業(yè)知名度、員工綜合素質(zhì)等方面外,企業(yè)的管理效率也是體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。項(xiàng)目管理作為一種科學(xué)的管理手段,被廣泛的應(yīng)用于各行各業(yè)。同時(shí),項(xiàng)目化管理是未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展方向,是提高管理效率的重要途徑,項(xiàng)目化的營(yíng)銷(xiāo)管理是把項(xiàng)目管理理念應(yīng)用在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中。項(xiàng)目化的營(yíng)銷(xiāo)管理可以使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更高效、更專(zhuān)業(yè),從而增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。論文以S公司的項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)管理為案例研究,分析S公司存在問(wèn)題,把項(xiàng)目管理的理念、方法運(yùn)用在S公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,屬于實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)用研究。具體內(nèi)容是通過(guò)對(duì)S公司渠道經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi),找出需要重點(diǎn)培養(yǎng)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商,以節(jié)省人力物力,提高工作效率。根據(jù)項(xiàng)目的生命周期,把營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目分為：?jiǎn)?dòng)、計(jì)劃、控制、收尾四個(gè)階段,在這四個(gè)階段中運(yùn)用項(xiàng)目管理中常用工具對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的分析與管理,重新構(gòu)建了S公司的組織結(jié)構(gòu),設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理辦公室(MPMO),并組織構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),用WBS確定項(xiàng)目參與人員工作范圍與責(zé)任,用甘特圖控制項(xiàng)目進(jìn)度,交貨及回款時(shí)間,貨物及資金的風(fēng)險(xiǎn)回避,進(jìn)行有效的成本控制,客戶(hù)細(xì)分,合同管理等。并在具體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中運(yùn)用項(xiàng)目管理理念、方法。項(xiàng)目化的營(yíng)銷(xiāo)管理可以?xún)?yōu)化資源,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目子任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)別的排序,可以有效解決中小企業(yè)人力、物力匱乏的問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】：項(xiàng)目管理 中小企業(yè) 項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo) 資源優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：天津工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.46
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的及意義9-10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究情況10-11
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及方法11-13
• 第2章 項(xiàng)目管理理論基礎(chǔ)13-19
• 2.1 項(xiàng)目管理概念13
• 2.2 項(xiàng)目管理發(fā)展歷程13-14
• 2.3 項(xiàng)目管理研究意義14
• 2.4 項(xiàng)目管理方法14-16
• 2.4.1 工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)14-15
• 2.4.2 關(guān)鍵路線(xiàn)法(CPM)15
• 2.4.3 計(jì)劃評(píng)審技術(shù)(PERT)15
• 2.4.4 圖解評(píng)審技術(shù)(GERT)15-16
• 2.4.5 掙得凈值法16
• 2.4.6 甘特圖(Gantt chart)16
• 2.5 項(xiàng)目化管理概念16-19
• 2.5.1 項(xiàng)目化管理定義16-17
• 2.5.2 企業(yè)項(xiàng)目化管理17-19
• 第3章 S公司營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析19-25
• 3.1 儀器行業(yè)現(xiàn)狀19-20
• 3.2 S公司營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目流程20-23
• 3.3 S公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在問(wèn)題分析23-24
• 3.4 S公司項(xiàng)目化管理目的24-25
• 第4章 S公司項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)管理模式分析25-43
• 4.1 S公司組織結(jié)構(gòu)25-29
• 4.1.1 組織定義25-26
• 4.1.2 項(xiàng)目化組織結(jié)構(gòu)26-28
• 4.1.3 S公司的組織結(jié)構(gòu)28-29
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前期分析29-37
• 4.2.1 客戶(hù)細(xì)化及評(píng)估29-31
• 4.2.2 項(xiàng)目情況分析31-33
• 4.2.3 項(xiàng)目立項(xiàng)表33
• 4.2.4 工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)33-34
• 4.2.5 工作列表34-35
• 4.2.6 項(xiàng)目責(zé)任分配表35-36
• 4.2.7 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)及預(yù)算分析36-37
• 4.3 項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制37-39
• 4.3.1 進(jìn)度控制37-38
• 4.3.2 費(fèi)用控制38-39
• 4.3.3 多項(xiàng)目資源管理與控制39
• 4.4 合同管理39-40
• 4.4.1 合同內(nèi)容39-40
• 4.4.2 合同主要條款40
• 4.5 項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果評(píng)價(jià)40-43
• 4.5.1 評(píng)價(jià)內(nèi)容40-41
• 4.5.2 評(píng)價(jià)目的與意義41-43
• 第5章 S公司項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)用案例分析43-53
• 5.1 項(xiàng)目啟動(dòng)43-44
• 5.2 項(xiàng)目計(jì)劃44-47
• 5.3 項(xiàng)目控制47-50
• 5.4 項(xiàng)目結(jié)果評(píng)定50-53
• 第6章 結(jié)論53-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

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