本文關鍵詞：A嬰幼兒奶粉公司的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目定位與實施研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著國家二胎政策的逐漸落地實施、建國以后第四次生育高峰期的到來和經(jīng)濟發(fā)展、社會變革所帶來的育兒方式、育兒觀念的變化,嬰幼兒配方奶粉市場年銷售額以百分之十五的速度快速增長,嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。從行業(yè)競爭上看,嬰幼兒配方奶粉市場固有大品牌產(chǎn)品占有百分之八十的市場份額,各大品牌之間的市場占有率較為平均,通過多年相互之間的競爭,傳統(tǒng)線下渠道市場開發(fā)充分,行業(yè)新入者的市場空間較小且競爭殘酷激烈。面對嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn),本文通過對行業(yè)新入者A公司設計實施的互聯(lián)網(wǎng)奶粉產(chǎn)品項目進行分析,希望能夠找到一條具有可操作性和借鑒性的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)新入者的發(fā)展路徑。文章闡述了嬰幼兒配方奶粉行業(yè)和母嬰電商行業(yè)的狀況,從財務和運營角度分析了嬰幼兒配方奶粉行業(yè)新入者A公司所面臨的困境成因,對A公司開展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目的解決辦法的形成邏輯進行論述。其主要邏輯是,A公司結(jié)合自身情況,運用差異化的思維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道,針對互聯(lián)網(wǎng)營銷特點定制開發(fā)專屬于電商渠道的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。同時,文章分別運用PEST和產(chǎn)品定位方法對互聯(lián)網(wǎng)奶粉產(chǎn)品項目的宏觀環(huán)境和產(chǎn)品屬性定位、競爭品定位、渠道定位層面進行解析,并依據(jù)4p理論,從項目的產(chǎn)品和訂貨、價格、渠道、推廣促銷四個方面對互聯(lián)網(wǎng)奶粉項目具體實施方案進行研究,從財務和營銷角度解釋方案實施可行性和可操作性。結(jié)果顯示,互聯(lián)網(wǎng)渠道可以有效減少嬰幼兒配方奶粉行業(yè)新入者渠道成本,縮小嬰幼兒配方奶粉行業(yè)大品牌企業(yè)之間的差距,有利于新入者企業(yè)對渠道的拓展維護和對最終消費者的掌握。其次,互聯(lián)網(wǎng)渠道可以使新入者有條件實施差異化的營銷方案獲得市場份額。最后,互聯(lián)網(wǎng)渠道的特殊性需要產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)特性相結(jié)合,嬰幼兒配方奶粉行業(yè)新入者企業(yè)有必要進行奶粉產(chǎn)品的適應性分析和改造；同時,互聯(lián)網(wǎng)渠道前期投入大,現(xiàn)金流流入較少,新入者企業(yè)需要充分評估業(yè)務風險和自身企業(yè)可承受的資金損失。
【關鍵詞】：嬰幼兒配方奶粉 互聯(lián)網(wǎng)營銷 項目定位 項目實施
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 相關研究概況12-13
• 1.3.1 國外相關理論研究12-13
• 1.3.2 國內(nèi)相關理論研究13
• 1.4 研究方法和研究思路13-15
• 第2章 嬰幼兒奶粉及母嬰類電商行業(yè)概況15-22
• 2.1 嬰幼兒配方奶粉行業(yè)概況15-17
• 2.1.1 嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體發(fā)展概況15-16
• 2.1.2 嬰幼兒配方奶粉行業(yè)競爭形式概況16-17
• 2.1.3 嬰幼兒配方奶粉行業(yè)產(chǎn)品概況17
• 2.2 母嬰電商行業(yè)概況17-22
• 第3章 A公司及產(chǎn)品運營概況22-29
• 3.1 A公司簡介22
• 3.2 A公司產(chǎn)品簡介22-23
• 3.3 A公司運營現(xiàn)狀概況23-26
• 3.3.1 A公司運營財務情況23-25
• 3.3.2 A公司運營具體經(jīng)營情況概況25-26
• 3.4 A公司營銷支持系統(tǒng)概況26-27
• 3.5 A公司經(jīng)營出現(xiàn)的困境27-29
• 第4章 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目立項與定位分析29-39
• 4.1 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目立項分析29
• 4.2 A公司嬰幼兒配方奶粉電商化產(chǎn)品項目環(huán)境分析29-33
• 4.2.1 政治與法律法規(guī)環(huán)境分析29-31
• 4.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析31-32
• 4.2.3 社會環(huán)境分析32-33
• 4.2.4 技術(shù)因素分析33
• 4.3 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位分析33-39
• 4.3.1 E-AK產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性定位分析34-36
• 4.3.2 E-AK產(chǎn)品的競品定位36
• 4.3.3 E-AK產(chǎn)品的渠道定位36-39
• 第5章 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目實施方案研究39-49
• 5.1 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目產(chǎn)品及訂貨方案實施研究39
• 5.2 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目價格方案實施研究39-40
• 5.3 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目渠道方案實施研究40-43
• 5.3.1 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目京東渠道方案實施研究40-42
• 5.3.2 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目天貓渠道方案實施研究42-43
• 5.3.3 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目蘇寧紅孩子渠道方案實施研究43
• 5.4 A公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目促銷推廣方案實施研究43-48
• 5.4.1 時間維度的推廣促銷方案實施43-46
• 5.4.2 渠道維度的促銷推廣實施46-48
• 5.5 A公司互聯(lián)網(wǎng)嬰幼兒奶粉項目實施方案財務總結(jié)48-49
• 結(jié)論49-51
• 致謝51-52
• 參考文獻52-54

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  本文關鍵詞：A嬰幼兒奶粉公司的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目定位與實施研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：252243