【摘要】：隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺狀況的不斷惡化,世界各國(guó)正史無(wú)前例地調(diào)整著對(duì)開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能等新能源的步伐,出臺(tái)各種政策,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生能源的發(fā)展。根據(jù)《SUN WIND ENERGY》雜志預(yù)測(cè),在未來(lái)10-15年時(shí)間里,太陽(yáng)能在整個(gè)能源消耗比例中將會(huì)達(dá)到20%左右,屆時(shí),全球市場(chǎng)太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售面積將會(huì)是現(xiàn)在的100倍以上,太陽(yáng)能企業(yè)將會(huì)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。中國(guó)是目前世界上太陽(yáng)能熱水器保有量最大的國(guó)家,生產(chǎn)量和安裝量均占整個(gè)世界市場(chǎng)的70%以上,但出口所占比例相對(duì)較小,只有總體銷(xiāo)售額的1%左右。因此,國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓正在成為越來(lái)越多太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展方向。LP公司從2004年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)出口,目前年出口額在800萬(wàn)美金左右,產(chǎn)品出口到世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然公司在國(guó)際化方面做出了一些努力,也取得了一些成績(jī),但是近幾年出口額每年都保持在800萬(wàn)美元左右,難有大的突破。美國(guó)次貸危機(jī)、金融危機(jī)等帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)疲軟是一方面原因,更主要的是公司缺乏一套國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓仍是以出口為主,且是釣魚(yú)和抓魚(yú)式的盲目開(kāi)拓,只要有魚(yú)就去抓,缺少目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位,缺乏市場(chǎng)進(jìn)入的指導(dǎo)性戰(zhàn)略�；诖�,本文對(duì)LP公司現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行分析,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況,對(duì)LP公司的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。本文運(yùn)用調(diào)查和案例研究的方法,通過(guò)對(duì)現(xiàn)有模式存在問(wèn)題的分析,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的各種內(nèi)外部環(huán)境因素,結(jié)合LP公司自身的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)現(xiàn)有進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),最后對(duì)進(jìn)入模式實(shí)施保障進(jìn)行闡述,確保進(jìn)入模式能夠順利實(shí)施。這對(duì)LP公司進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng),提高市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)公司制定的國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略具有較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用意義。同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓也具有一定的借鑒意義。
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