【摘要】：隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺狀況的不斷惡化,世界各國正史無前例地調(diào)整著對(duì)開發(fā)太陽能等新能源的步伐,出臺(tái)各種政策,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生能源的發(fā)展。根據(jù)《SUN WIND ENERGY》雜志預(yù)測,在未來10-15年時(shí)間里,太陽能在整個(gè)能源消耗比例中將會(huì)達(dá)到20%左右,屆時(shí),全球市場太陽能熱水器銷售面積將會(huì)是現(xiàn)在的100倍以上,太陽能企業(yè)將會(huì)迎來巨大的市場空間。中國是目前世界上太陽能熱水器保有量最大的國家,生產(chǎn)量和安裝量均占整個(gè)世界市場的70%以上,但出口所占比例相對(duì)較小,只有總體銷售額的1%左右。因此,國際市場的開拓正在成為越來越多太陽能企業(yè)的發(fā)展方向。LP公司從2004年開始實(shí)現(xiàn)出口,目前年出口額在800萬美金左右,產(chǎn)品出口到世界40多個(gè)國家和地區(qū)。雖然公司在國際化方面做出了一些努力,也取得了一些成績,但是近幾年出口額每年都保持在800萬美元左右,難有大的突破。美國次貸危機(jī)、金融危機(jī)等帶來的全球經(jīng)濟(jì)疲軟是一方面原因,更主要的是公司缺乏一套國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略。國際市場開拓仍是以出口為主,且是釣魚和抓魚式的盲目開拓,只要有魚就去抓,缺少目標(biāo)市場分析和定位,缺乏市場進(jìn)入的指導(dǎo)性戰(zhàn)略。基于此,本文對(duì)LP公司現(xiàn)有國際市場進(jìn)入模式進(jìn)行分析,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國際目標(biāo)市場的實(shí)際情況,對(duì)LP公司的國際市場進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。本文運(yùn)用調(diào)查和案例研究的方法,通過對(duì)現(xiàn)有模式存在問題的分析,根據(jù)目標(biāo)市場的各種內(nèi)外部環(huán)境因素,結(jié)合LP公司自身的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)現(xiàn)有進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),最后對(duì)進(jìn)入模式實(shí)施保障進(jìn)行闡述,確保進(jìn)入模式能夠順利實(shí)施。這對(duì)LP公司進(jìn)一步開拓海外市場,提高市場份額,實(shí)現(xiàn)公司制定的國際市場總體戰(zhàn)略具有較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用意義。同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)國際市場的開拓也具有一定的借鑒意義。
【圖文】：