本文選題：心理細(xì)分 + 價(jià)值主張�。� 參考：《北京工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：我國已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場,盡管國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)的市場份額增長迅速,但仍面臨著高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)品附加價(jià)值不高等問題,受到國外品牌的挑戰(zhàn)。文章試圖通過實(shí)證研究的結(jié)論為企業(yè)打通鏈接細(xì)分市場和價(jià)值主張的通路,幫助企業(yè)通過消費(fèi)決策風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理細(xì)分,更好的了解不同心理細(xì)分消費(fèi)者的消費(fèi)決策風(fēng)格,并明確不同心理細(xì)分消費(fèi)者的智能手機(jī)價(jià)值主張,從而指導(dǎo)企業(yè)結(jié)合市場定位和自身能力為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),提升市場競爭力。文章采用實(shí)證研究方法,針對(duì)以消費(fèi)決策風(fēng)格為基礎(chǔ)的心理細(xì)分、不同心理細(xì)分消費(fèi)者的智能手機(jī)定量價(jià)值主張和定性價(jià)值主張?zhí)岢隽?組假設(shè),在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,編制了“大學(xué)生消費(fèi)決策風(fēng)格”問卷,并在北京地區(qū)10所高校進(jìn)行問卷調(diào)查,在對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析、聚類分析的基礎(chǔ)上對(duì)假設(shè)進(jìn)行了檢驗(yàn)。文章主要得出以下結(jié)論:以消費(fèi)決策風(fēng)格為基礎(chǔ)可以有效的將受訪對(duì)象劃分為“時(shí)尚-忠誠型”、“時(shí)尚-品牌型”、“價(jià)格關(guān)注型”、“沖動(dòng)困惑型”和“品質(zhì)發(fā)燒型”5種消費(fèi)心理細(xì)分,不同心理細(xì)分的消費(fèi)者的消費(fèi)決策風(fēng)格存在顯著的差異。不同心理細(xì)分的消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的操作系統(tǒng)和售價(jià)等定量價(jià)值主張要求存在顯著的差異。不同心理細(xì)分的消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的操作體驗(yàn)、品牌和設(shè)計(jì)風(fēng)格等定性價(jià)值主張要求存在顯著的差異。最后,針對(duì)5類心理細(xì)分市場的消費(fèi)者的消費(fèi)決策風(fēng)格和獨(dú)特的價(jià)值主張為智能手機(jī)企業(yè)提出了具有針對(duì)性的營銷建議。同時(shí),還將研究的成果加以深化,為其他行業(yè)的企業(yè)提出營銷建議。
[Abstract]:In this paper , three hypotheses are put forward based on the consumer decision - making style , which is based on the consumer decision - making style .

【學(xué)位授予單位】：北京工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.63;F713.55

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本文編號(hào)：1742394