本文選題：汽車零配件　切入點：市場營銷戰(zhàn)略　出處：《蘭州大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：汽車工業(yè)已經(jīng)成為中國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),在增強國家經(jīng)濟實力,促進科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,解決社會就業(yè)問題,提高國民的生活品質(zhì)等方面有著其他行業(yè)不可替代的作用。中國汽車工業(yè)經(jīng)過了近半個世紀(jì)的發(fā)展,從一個技術(shù)落后,產(chǎn)品單一,產(chǎn)量低,管理落后的狀態(tài)發(fā)展成為目前世界最大的汽車生產(chǎn)國和消費市場。汽車零配件行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,緊跟汽車工業(yè)發(fā)展的步伐發(fā)生了翻天覆地的變化。根據(jù)市場營銷學(xué)的市場細分的原理,汽車零配件市場主要分為兩大細分市場,主機配套市場和售后服務(wù)市場,主機配套市場是相對穩(wěn)定的,變化最大的就是售后市場。在近十多年以來,在售后市場出現(xiàn)了一些例如假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,企業(yè)規(guī)模普遍不大,低水平無序的競爭,盈利和管理能力有待改善,企業(yè)庫存風(fēng)險和資金壓力等問題。伴隨著國家法律法規(guī)的完善和日趨理性的消費者,可以預(yù)見未來汽車零配件行業(yè)的競爭態(tài)勢將日益激烈、有序,因此,任何一家零配件銷售企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展情況,充分考慮未來市場環(huán)境變化,制定適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)營環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略以滿足客戶多樣化的需求。廣州快魚公司成立超過十年,見證了中國汽車零配件行業(yè)的發(fā)展,經(jīng)歷了市場的巨大變化,經(jīng)營上也出現(xiàn)過困難和面臨轉(zhuǎn)型。本文以企業(yè)戰(zhàn)略管理和市場營銷理論為指導(dǎo),通過了宏觀環(huán)境PEST分析法、SWOT分析方法、文獻法等分別從宏觀和微觀兩方面對廣州快魚公司的所處的市場環(huán)境進行分析,同時還研究了廣州快魚公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢,以及所面臨外部帶來的機會與威脅。在此基礎(chǔ)上進行了市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位分析,提出了廣州快魚公司的市場營銷戰(zhàn)略。依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略還相應(yīng)地研究了公司的營銷組合策略(4Ps策略),即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。為了市場營銷戰(zhàn)略的順利實施,公司制定了相應(yīng)的保障措施,包括組織結(jié)構(gòu)、銷售管理制度、財務(wù)制度、后勤物流制度。通過制定適應(yīng)營銷環(huán)境變化要求的市場營銷戰(zhàn)略,提高在行業(yè)內(nèi)的競爭力并逐步擴大市場份額,提高公司整體的營銷管理水平,使公司保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
[Abstract]:The automobile industry has become the pillar industry of China's national economy. It is strengthening the country's economic strength, promoting the development of science and technology, and solving the problem of social employment. Improving the quality of life of the people plays an irreplaceable role in other industries. After nearly half a century of development, China's automobile industry has developed from a backward technology, a single product, and a low output. The backward management has developed into the world's largest automobile producing country and consumer market. The auto parts industry is an important part of the automobile industry. According to the principle of market segmentation, the auto parts market is divided into two main segments, the mainframe matching market and the after-sales service market. The mainframe supporting market is relatively stable, and the biggest change is the after-sale market. In the past decade or so, there have been some competition in the after-sales market, such as the proliferation of fake and inferior products, the scale of enterprises is generally small, and the low level of disorderly competition has emerged. With the improvement of national laws and regulations and the increasingly rational consumers, it can be predicted that the competition situation of auto parts industry will be increasingly fierce and orderly in the future. Therefore, any spare parts sales enterprise should take into account the changes in the market environment in the future in the light of its own development. To develop a marketing strategy adapted to the current business environment to meet the diverse needs of customers. Guangzhou Fast Fish Company has been established for more than 10 years, witnessing the development of the auto parts industry in China, and has experienced tremendous changes in the market. This paper, guided by the theory of enterprise strategic management and marketing, has adopted the PEST analysis method of macro environment. The literature has analyzed the market environment of Guangzhou Fast Fish Company from both macro and micro aspects, and has also studied the advantages and disadvantages of Guangzhou Fast Fish Company. Based on the analysis of market segmentation, target market selection and market positioning, The marketing strategy of Guangzhou fast fish company is put forward. According to the marketing strategy, the marketing combination strategy of Guangzhou fast fish company is also studied, which is product strategy and price strategy. For the smooth implementation of marketing strategy, the company has formulated corresponding safeguard measures, including organizational structure, sales management system, financial system, Logistics system. Through the formulation of marketing strategy to meet the requirements of the changing marketing environment, improve the competitiveness in the industry and gradually expand the market share, improve the company's overall marketing management level, so that the company to maintain a healthy and stable development.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471

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本文編號：1642737