<正>在新時(shí)代,隨著渠道的多樣化發(fā)展,傳統(tǒng)的汽車(chē)零配件企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,特別是營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突層出不窮,有些沖突甚至可以用"劍拔弩張"來(lái)形容。很多汽配生產(chǎn)廠家面對(duì)這樣激烈的沖突時(shí),選擇了不正視、逃避的態(tài)度,這是不可取的。汽配廠家應(yīng)該勇于正視渠道沖突,不膽怯、不逃避,并通過(guò)各種方法來(lái)積極地解決沖突,以增強(qiáng)企業(yè)的渠道控制力。本文中,筆者以案例的形式,從兩個(gè)角度來(lái)具體談?wù)劇?br>
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【文章目錄】：
角度一：廠家與分銷(xiāo)商之間的沖突
    解決沖突的招數(shù)
    建立分銷(xiāo)商培養(yǎng)體系
    完善銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)
角度二：代理商與分銷(xiāo)商之間的沖突
    解決沖突的招數(shù)完善代理商政策體系
    完善分銷(xiāo)商政策體系
    完善各級(jí)獎(jiǎng)懲機(jī)制



本文編號(hào)：4028010