發(fā)布時間：2017-04-17 05:22

  本文關(guān)鍵詞：華晨寶馬汽車有限公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自2008年來，中國已經(jīng)成為世界第一大汽車生產(chǎn)和銷售國家，2013年產(chǎn)銷將近2200萬輛。其中豪華汽車產(chǎn)銷約140萬輛，中國成為其中大部分豪華汽車品牌的最大單一市場，每年為各自集團(tuán)帶來高額的利潤，戰(zhàn)略地位也越來越重要，可以說豪華汽車的未來在中國。華晨寶馬汽車有限公司作為在中國汽車市場最成功的豪華汽車廠商之一，自2003年創(chuàng)立開始，致力于在中國市場提供高質(zhì)量高性能的豪華汽車，銷量逐年增長。2013年全年銷量達(dá)到39萬輛。 目前，華晨寶馬汽車有限公司在中國市場主要的營銷策略主要可以概括為：產(chǎn)品市場定位區(qū)別于其他豪華汽車品牌，注重運動、張揚以及駕駛樂趣；強調(diào)品牌優(yōu)勢，很大一部分車型僅僅進(jìn)口銷售，制定高于競爭對手的售價；大力發(fā)展銷售渠道建設(shè)。這樣的營銷策略帶來了一定的問題：首先，細(xì)分市場產(chǎn)品不足；其次，張揚的市場定位帶來品牌負(fù)面形象；再次，相對于競爭對手較高的售價，影響銷量；最后，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度過快，組織機(jī)構(gòu)管控出現(xiàn)問題。 上述問題的出現(xiàn)和中國豪華汽車市場的宏觀環(huán)境有必然聯(lián)系。政治環(huán)境和技術(shù)環(huán)境帶來新的挑戰(zhàn)的同時，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會環(huán)境帶來了新的機(jī)會。和其他競爭對手相比較，華晨寶馬在品牌定位和質(zhì)量上存在優(yōu)勢，在品牌形象和車型國產(chǎn)化上存在劣勢。華晨寶馬應(yīng)該抓住目前公務(wù)車改革，消費者年輕化的機(jī)會，正確應(yīng)對新競爭對手?jǐn)嚲�，環(huán)保和高油價的影響的威脅。 根據(jù)上述分析，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷上制定出營銷策略組合：首先，針對“核心產(chǎn)品”引進(jìn)新車型，完善產(chǎn)品線，注重質(zhì)量，，包裝等“有形產(chǎn)品”的同時，去努力提高客戶滿意度；其次，適當(dāng)調(diào)低售價到合理的范圍。再次，細(xì)分銷售大區(qū)并下沉銷售渠道，適當(dāng)降低銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷等新形式的銷售渠道；最后，在推拉相結(jié)合的原則下，采取體育營銷，娛樂營銷和公益營銷等方式，樹立正面的品牌形象。 本文研究華晨寶馬在營銷中存在的問題，通過PEST、SWOT和STP分析，提出營銷策略組合，期望通過這些策略調(diào)整，幫助華晨寶馬進(jìn)一步提升銷量。這些營銷策略組合對其他汽車廠商同樣適用，本次論文寫作的分析方法和策略組合對其他行業(yè)銷售問題的研究，也具備一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：豪華汽車 市場定位 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10
• 1.3 研究方法與內(nèi)容10-12
• 第2章 華晨寶馬汽車有限公司營銷現(xiàn)狀及問題12-23
• 2.1 中國汽車工業(yè)和華晨寶馬汽車有限公司簡介12-15
• 2.2 華晨寶馬汽車有限公司營銷現(xiàn)狀15-19
• 2.3 華晨寶馬汽車有限公司營銷中存在的問題19-23
• 第3章 華晨寶馬汽車有限公司營銷環(huán)境分析23-40
• 3.1 華晨寶馬汽車有限公司市場宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.2 華晨寶馬汽車有限公司市場需求分析26-29
• 3.3 華晨寶馬汽車有限公司 SWOT 分析29-36
• 3.4 華晨寶馬汽車有限公司 STP 分析36-40
• 第4章 華晨寶馬汽車有限公司營銷策略40-49
• 4.1 華晨寶馬汽車有限公司的產(chǎn)品策略40-42
• 4.2 華晨寶馬汽車有限公司的價格策略42-44
• 4.3 華晨寶馬汽車有限公司的渠道策略44-46
• 4.4 華晨寶馬汽車有限公司的促銷策略46-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

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本文編號：312520