發(fā)布時間：2017-03-24 12:05

  本文關(guān)鍵詞：沃爾沃汽車公司中國市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：吉利收購沃爾沃最大的挑戰(zhàn)在收購之后。沃爾沃品牌在中國落地后能否盡快打開局面，很好地解決新產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、配套設(shè)施建設(shè)等問題，是李書福團(tuán)隊面對的現(xiàn)實難題。本文主要對市場營銷方面進(jìn)行深入研究。 首先簡單介紹了目前中國汽車行業(yè)與市場發(fā)展現(xiàn)狀:2011年汽車產(chǎn)銷量雙超1800萬；1.6升及以下排量乘用車市場平穩(wěn)發(fā)展；乘用車自主品牌市場份額略有下降；節(jié)能汽車推廣政策成效巨大，汽車節(jié)能管理體系得到了進(jìn)一步完善；新能源汽車的試點示范工作得到了深入推進(jìn)；汽車行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)比較快速的增長；汽車產(chǎn)業(yè)的集中度得到了進(jìn)一步提高；汽車出口的記錄創(chuàng)歷史新高。隨后展示了中國汽車合資品牌豪華車本土化進(jìn)程，中國汽車市場產(chǎn)銷兩旺的大好形勢，豪華車細(xì)分市場的爭奪也日趨激烈。然后又對沃爾沃汽車公司做了簡單介紹，沃爾沃汽車公司成立于1927年，總部設(shè)在瑞典的哥德堡，1999年，沃爾沃汽車公司被福特汽車公司收購。2010年，浙江吉利控股集團(tuán)有限公司收購沃爾沃汽車公司。正是因為沃爾沃公司的特殊背景，因此大家才對她有這么高的期待以及關(guān)注，希望這家公司能夠在中國市場大展宏圖。 沃爾沃汽車公司宏觀營銷環(huán)境（PEST）分析主要從以下幾個方面展開：政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境。并且對沃爾沃汽車公司中國市場從優(yōu)勢、劣勢，機(jī)遇以及威脅方面進(jìn)行了分析，通過SWOT分析可以判斷出，沃爾沃公司目前內(nèi)部劣勢較嚴(yán)重，同時外部機(jī)會多，因此應(yīng)當(dāng)初步考慮采用OW的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，減少內(nèi)部劣勢，抓住機(jī)會取得進(jìn)一步發(fā)展。中國市場方面，沃爾沃仍有很大的空間來突破。 通過對沃爾沃汽車公司中國市場營銷STP策略的研究，結(jié)合沃爾沃的現(xiàn)狀，他應(yīng)當(dāng)選擇的目標(biāo)消費者為中高收入、理性消費人群，即中層階級的務(wù)實消費群體。這類消費者的特征是：年齡在30—50歲，受過良好教育、有一份體面的工作、擁有一定社會地位、理性消費、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、心態(tài)穩(wěn)定、品牌忠誠度高。 沃爾沃的品牌價值是安全、環(huán)保、設(shè)計、以人為本，沃爾沃汽車將保持其一貫的豪華品牌定位，它也更需要放下身段，做一個親民的豪華車品牌。沃爾沃也完全可以成為一個親民的豪華品牌。沃爾沃將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”的方針。渠道和網(wǎng)絡(luò)管理方面，一方面把新一代S80以及C70、C30這些個性時尚的車型引入中國，完善沃爾沃品牌。另一方面沃爾沃可以取消區(qū)域代理制，直接掌管沃爾沃在華銷售渠道。沃爾沃利用贊助促銷活動、專題促銷活動、展覽活動等手段來體現(xiàn)其對社會的責(zé)任感、其產(chǎn)品和創(chuàng)意的無窮魅力、其品質(zhì)和技術(shù)方面的實力，從而提高企業(yè)信譽(yù)，保持企業(yè)形象。此外沃爾沃還特別注重體育營銷，沃爾沃中國公開賽就是沃爾沃積極實施體育營銷的體現(xiàn)。沃爾沃在中國的成本優(yōu)勢是顯而易見的，人力成本，采購成本，重要的是跟奔馳寶馬等對手相比，沃爾沃沒有高昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費等，，那么定價的策略會更加靈活和從容。
【關(guān)鍵詞】：沃爾沃汽車 SWOT分析 STP戰(zhàn)略 PEST分析
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 前言4-5
• 摘要5-7
• Abstract7-10
• 第1章 中國汽車市場與沃爾沃汽車公司簡介10-20
• 1.1 中國汽車行業(yè)與市場發(fā)展現(xiàn)狀10-16
• 1.2 中國汽車合資品牌豪華車本土化進(jìn)程16-17
• 1.3 沃爾沃汽車公司簡介17-20
• 第2章 沃爾沃汽車公司市場營銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析20-28
• 2.1 沃爾沃汽車公司宏觀營銷環(huán)境分析（PEST）20-23
• 2.2 沃爾沃公司行業(yè)競爭環(huán)境分析（SWOT）23-25
• 2.3 沃爾沃公司中國市場現(xiàn)狀25-28
• 第3章 沃爾沃公司中國市場營銷 STP 策略分析28-34
• 3.1 沃爾沃汽車公司中國市場細(xì)分28-29
• 3.2 沃爾沃汽車公司目標(biāo)市場選擇29-30
• 3.3 沃爾沃汽車公司中國市場定位30-34
• 第4章 沃爾沃汽車公司中國市場營銷策略分析34-39
• 4.1 沃爾沃汽車公司中國市場品牌策略34-35
• 4.2 沃爾沃汽車公司中國市場差別化營銷策略35
• 4.3 沃爾沃汽車公司中國渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)策略35-37
• 4.4 沃爾沃汽車公司中國促銷策略37-38
• 4.5 沃爾沃汽車公司中國市場定價策略38-39
• 結(jié)論39-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 致謝43

【引證文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 馬欣欣;吉利沃爾沃集團(tuán)大客戶關(guān)系管理方案設(shè)計[D];吉林大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：沃爾沃汽車公司中國市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：265570