汽車4S店銷售模式存在的問(wèn)題及對(duì)策研究
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《合肥工業(yè)大學(xué)》 2008年
汽車4S店銷售模式存在的問(wèn)題及對(duì)策研究
杜仲華
【摘要】： 隨著我國(guó)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)的汽車市場(chǎng)成為世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。從2000年起,國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)經(jīng)歷了數(shù)年高增長(zhǎng)期,產(chǎn)銷量一年一個(gè)臺(tái)階,平均每年遞增100萬(wàn)輛,到2006年銷售量已經(jīng)達(dá)到721.6萬(wàn)輛,而2007年達(dá)到了888.24萬(wàn)輛,市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的生機(jī)。但在產(chǎn)銷量巨增的情況下,汽車經(jīng)銷商的狀況并不是全都欣欣向榮。 與產(chǎn)銷量的大步奔跑相比,國(guó)內(nèi)汽車的營(yíng)銷還處于起步階段,整體的水平正在提高之中,有些品牌的經(jīng)銷商在這樣的發(fā)展中取得了很高的收益。隨著私車消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)的汽車銷售模式也在迅速轉(zhuǎn)變,一夜之間,各品牌的4S店、汽車大道等汽車銷售渠道紛紛興起,但是4S店巨大的投資成本和眾多的經(jīng)銷商在虧損,表明現(xiàn)在的汽車銷售模式也存在一些問(wèn)題,需要認(rèn)真研究。 本文簡(jiǎn)要地回顧了我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展歷程和汽車銷售模式的演進(jìn),分析了各種汽車銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn);指出了汽車4S店銷售模式本身存在的問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題,如:汽車生產(chǎn)廠和經(jīng)銷上地位不平等,經(jīng)銷商對(duì)汽車品牌依賴程度高,4S店的投入和利潤(rùn)不成比例等問(wèn)題。最后指出了汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商建立“共贏共損”關(guān)系,合理布局區(qū)域內(nèi)汽車銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)經(jīng)銷商間的聯(lián)合等進(jìn)一步完善汽車4S店銷售模式的對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F426.471
【目錄】：
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本文編號(hào)：215465
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