發(fā)布時間：2016-12-13 13:32

  本文關鍵詞：一汽—大眾奧迪品薦二手車營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學》 2015年

一汽—大眾奧迪品薦二手車營銷策略研究

曾憲睿  

【摘要】：近年來國內(nèi)的汽車市場競爭進入了異常激烈的階段，每個汽車廠商都在竭力尋找新的發(fā)展的策略，并且同時將二手車市場作為新車市場的延伸和細分市場進行大力的開發(fā)。在這種情況下提出品牌二手車經(jīng)營業(yè)務的開展，是汽車品牌廠商擴大市場，尋求利潤增長點的必然要求。2014年，在某些城市，全年新舊車的銷量比已經(jīng)達到了1：1，而國外汽車成熟市場新車舊車銷量比已經(jīng)達到了1：2甚至更高的樣子，中國的汽車市場正在日趨成熟，還有巨大的發(fā)展空間。 本文通過分析國內(nèi)汽車市場和二手車市場近幾年的發(fā)展對比，探索一條適合奧迪品薦二手車的發(fā)展道路。分析國內(nèi)目前二手車狀況并預計將來發(fā)展趨勢；闡述品牌二手車市場的戰(zhàn)略意義；提出奧迪二手車產(chǎn)品的市場開發(fā)手段。使我們在制定二手車營銷方案和方法上有了理論的依托，并且有規(guī)律可循，增大了二手車品牌有效營銷和品牌建立成功的概率。二手車業(yè)務本身存在一定的風險。首先是顧客對二手車業(yè)務并不了解。需要有一定的認知過程。如果進入市場的分析和定位存在問題，會對二手車業(yè)務的根本造成影響。影響業(yè)務的發(fā)展。中國的二手車利潤也將高于新車利潤，它的主要來源是二手車收購和賣出的差價，其次是由此產(chǎn)生的相關服務產(chǎn)品的利潤，包括評估認證服務；整備維修服務等。奧迪品薦二手車需要在營銷創(chuàng)新上開拓進取,優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式,差異化市場活動營銷,打造二手車品牌核心競爭力.為消費者營造誠信便捷的消費環(huán)境，加強對經(jīng)銷商的人員能力提升和業(yè)務流程管理。從而促進二手車市場整體的持續(xù)向好發(fā)展。 目前國內(nèi)二手車市場在新車市場飛速發(fā)展帶動下增速明顯，這就要求品牌二手車經(jīng)營者需要具備很高的管理水平和營銷水平。通過國內(nèi)品牌二手車在網(wǎng)絡發(fā)展，整體的服務體系建設存在較強的優(yōu)勢，品牌二手車必須改變經(jīng)營理念，拓寬經(jīng)營思路。增加二手車的服務內(nèi)容和服務功能，并追求高品質(zhì)的服務。同時進一步加大二手車信息化網(wǎng)絡建設，并以此為優(yōu)勢，，更好的為消費者服務才能最終贏得市場的青睞。 本文研究了國內(nèi)外二手車市場的發(fā)展與現(xiàn)狀，探討了當前二手車市場中存在的一些問題及其產(chǎn)生的原因，本文將從宏觀環(huán)境，市場營銷理論，SWOT分析、市場定位和二手車核心價值、二手車營銷策略和網(wǎng)絡營銷，二手車市場活動執(zhí)行等幾方面分析奧迪品薦二手車品牌的建立和有效傳播，為奧迪品薦二手車指引一條前進的道路，成為中國最成功的高檔二手車品牌。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

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