發(fā)布時間：2021-03-23 20:56

　　隨著人民生活水平的提高,健康被越來越注重,我國也提出了《健康2030》的計劃。伴隨著科技進步,特別是基因工程相關(guān)的技術(shù)進步,人們開始從基因?qū)用骊P(guān)注健康。剛出生的新生兒,其基因沒有受過外界環(huán)境及其它不良生活習(xí)慣的影響,最具有原始性、純凈性、唯一性。將嬰兒時期的基因進行保存,對于嬰兒在以后整個人生過程中,如果由于基因突變所導(dǎo)致的疾病將從基因?qū)用嫫鸬疥P(guān)鍵性的原始生物樣本參照作用、治療作用。因此,恩氏基因公司應(yīng)運而生,恩氏基因公司面向市場推出了基因元——基因保存技術(shù)服務(wù)。然而基因保存技術(shù)畢竟是新興技術(shù),基因元產(chǎn)品畢竟是新產(chǎn)品,市場對其相對陌生,市場接受程度相對較低。本研究首先對恩氏基因公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,認為恩氏基因公司在營銷過程中主要存在品牌形象較弱、銷售人才較為缺乏、市場營銷策略定位不準、對顧客消費心理和需求認識不足的問題;然后通過新產(chǎn)品擴散理論,確認基因元產(chǎn)品現(xiàn)在處于新產(chǎn)品擴散的創(chuàng)新購買階段和早期階段,存在峽谷現(xiàn)象;其次,根據(jù)PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析,確定恩氏基因現(xiàn)在處于較為良好的營銷環(huán)境,應(yīng)將更多的精力放在突破“峽谷”的努力上;再次,根據(jù)STP理論對處于早期市場的恩... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－２?ＳＷＯＴ模型圖??

的快慢，生要受到產(chǎn)品本身的價值、企業(yè)市場營銷、目標客戶的特??點。根據(jù)擴散理論的研宄發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價值越大、操作簡單、包裝好、門檻低，則??越有利于擴散；９廣告力度大、銷售渠道強，則越有利于擴散；當潛在市場的客??戶的教育背景高、年輕等，則越有利于擴散９??隨著對擴散理論的進一步研宄發(fā)現(xiàn)》新產(chǎn)品的擴散并非是連續(xù)的，四個階段??之間并非自然而然的發(fā)生，而是出現(xiàn)了裂痕。其中單期采用者與大多數(shù)采用者之??間存在的“裂縫”最大，Ｍｏｏｒｅ對兩者間的裂縫進行了深入的研宄，將其定義為“峽??谷”如圖２－３所示［３］。宋艷等學(xué)者（２０１３）通過研宄發(fā)現(xiàn)，推出新產(chǎn)品的企業(yè)在市??場中的領(lǐng)導(dǎo)地位對目標市場中的具有共同特征的購買者的購實行為具有強化的作??用；另外消費者購買行為也會受到其他消費者購買行為的影響［４］。??Ｖ－期大多采？丨晚期大多采用者??早期市場?Ｙ?｜?Ｘ＂＂??旱期采用《?４眾｜?落后者??創(chuàng)新若＾峽谷?：ＩＸ／??＾ＶＪＬ＿?丨■?｜丨后期｜丨??２．５％?１６％?５０％?８４％?１００％??圖２－３新產(chǎn)品擴散模型??５??

面的評價，則會開始嘗試著對產(chǎn)品進行使用；第五個階段是購買??階段，變消費者通過試用，認為該產(chǎn)品非常符合自身的需求，則開始產(chǎn)生購買行??為。如果消費者的期望能夠從該產(chǎn)品中得到滿足，則消費者會成為該新產(chǎn)品的常??用購買者［６］。??宋艷（２〇１２）通過研究發(fā)現(xiàn)，在卑期市場中主要分為創(chuàng)新者和早期采用者，??購買決策受到的影響因素既有相同點又有不同點［７］?＾??⑤?￣＼??④Ｆ?采用＼??③＼１?“?￣＼??②卜＼Ｔ?■?＼??？Ｋ￣＼Ｊ￣興趣?＼??＼?知曉??圖２－４新產(chǎn)品采用過程模型??２．３顧客購買意向研究??根據(jù)宋艷和黃夢玻等（２０１２）通過實證研宄發(fā)現(xiàn)，在新技術(shù)產(chǎn)品市場上，創(chuàng)??新者對新興技術(shù)產(chǎn)品的采用意向受到個性產(chǎn)品、創(chuàng)新者認同感、人際交往、用戶??參與、感知功能性的正向影響，其中個性產(chǎn)品、人際交往、用戶參與影響度較高；??早期采用者的采用意向則受到設(shè)計性產(chǎn)品、早期采用者認同感、技術(shù)服務(wù)、用戶??參與、感知有用性的正．向影響，其中設(shè)計性產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、用戶參與影響度較??６??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]多品牌數(shù)碼相機跨城市擴散研究[D]. 唐凱.上海交通大學(xué) 2008



本文編號：3096414