隨著人民生活水平的提高,健康被越來越注重,我國(guó)也提出了《健康2030》的計(jì)劃。伴隨著科技進(jìn)步,特別是基因工程相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,人們開始從基因?qū)用骊P(guān)注健康。剛出生的新生兒,其基因沒有受過外界環(huán)境及其它不良生活習(xí)慣的影響,最具有原始性、純凈性、唯一性。將嬰兒時(shí)期的基因進(jìn)行保存,對(duì)于嬰兒在以后整個(gè)人生過程中,如果由于基因突變所導(dǎo)致的疾病將從基因?qū)用嫫鸬疥P(guān)鍵性的原始生物樣本參照作用、治療作用。因此,恩氏基因公司應(yīng)運(yùn)而生,恩氏基因公司面向市場(chǎng)推出了基因元——基因保存技術(shù)服務(wù)。然而基因保存技術(shù)畢竟是新興技術(shù),基因元產(chǎn)品畢竟是新產(chǎn)品,市場(chǎng)對(duì)其相對(duì)陌生,市場(chǎng)接受程度相對(duì)較低。本研究首先對(duì)恩氏基因公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,認(rèn)為恩氏基因公司在營(yíng)銷過程中主要存在品牌形象較弱、銷售人才較為缺乏、市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位不準(zhǔn)、對(duì)顧客消費(fèi)心理和需求認(rèn)識(shí)不足的問題;然后通過新產(chǎn)品擴(kuò)散理論,確認(rèn)基因元產(chǎn)品現(xiàn)在處于新產(chǎn)品擴(kuò)散的創(chuàng)新購(gòu)買階段和早期階段,存在峽谷現(xiàn)象;其次,根據(jù)PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析,確定恩氏基因現(xiàn)在處于較為良好的營(yíng)銷環(huán)境,應(yīng)將更多的精力放在突破“峽谷”的努力上;再次,根據(jù)STP理論對(duì)處于早期市場(chǎng)的恩... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－２?ＳＷＯＴ模型圖??

的快慢，生要受到產(chǎn)品本身的價(jià)值、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、目標(biāo)客戶的特??點(diǎn)。根據(jù)擴(kuò)散理論的研宄發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值越大、操作簡(jiǎn)單、包裝好、門檻低，則??越有利于擴(kuò)散；９廣告力度大、銷售渠道強(qiáng)，則越有利于擴(kuò)散；當(dāng)潛在市場(chǎng)的客??戶的教育背景高、年輕等，則越有利于擴(kuò)散９??隨著對(duì)擴(kuò)散理論的進(jìn)一步研宄發(fā)現(xiàn)》新產(chǎn)品的擴(kuò)散并非是連續(xù)的，四個(gè)階段??之間并非自然而然的發(fā)生，而是出現(xiàn)了裂痕。其中單期采用者與大多數(shù)采用者之??間存在的“裂縫”最大，Ｍｏｏｒｅ對(duì)兩者間的裂縫進(jìn)行了深入的研宄，將其定義為“峽??谷”如圖２－３所示［３］。宋艷等學(xué)者（２０１３）通過研宄發(fā)現(xiàn)，推出新產(chǎn)品的企業(yè)在市??場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的具有共同特征的購(gòu)買者的購(gòu)實(shí)行為具有強(qiáng)化的作??用；另外消費(fèi)者購(gòu)買行為也會(huì)受到其他消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響［４］。??Ｖ－期大多采？丨晚期大多采用者??早期市場(chǎng)?Ｙ?｜?Ｘ＂＂??旱期采用《?４眾｜?落后者??創(chuàng)新若＾峽谷?：ＩＸ／??＾ＶＪＬ＿?丨■?｜丨后期｜丨??２．５％?１６％?５０％?８４％?１００％??圖２－３新產(chǎn)品擴(kuò)散模型??５??

面的評(píng)價(jià)，則會(huì)開始嘗試著對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用；第五個(gè)階段是購(gòu)買??階段，變消費(fèi)者通過試用，認(rèn)為該產(chǎn)品非常符合自身的需求，則開始產(chǎn)生購(gòu)買行??為。如果消費(fèi)者的期望能夠從該產(chǎn)品中得到滿足，則消費(fèi)者會(huì)成為該新產(chǎn)品的常??用購(gòu)買者［６］。??宋艷（２〇１２）通過研究發(fā)現(xiàn)，在卑期市場(chǎng)中主要分為創(chuàng)新者和早期采用者，??購(gòu)買決策受到的影響因素既有相同點(diǎn)又有不同點(diǎn)［７］?＾??⑤?￣＼??④Ｆ?采用＼??③＼１?“?￣＼??②卜＼Ｔ?■?＼??？Ｋ￣＼Ｊ￣興趣?＼??＼?知曉??圖２－４新產(chǎn)品采用過程模型??２．３顧客購(gòu)買意向研究??根據(jù)宋艷和黃夢(mèng)玻等（２０１２）通過實(shí)證研宄發(fā)現(xiàn)，在新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上，創(chuàng)??新者對(duì)新興技術(shù)產(chǎn)品的采用意向受到個(gè)性產(chǎn)品、創(chuàng)新者認(rèn)同感、人際交往、用戶??參與、感知功能性的正向影響，其中個(gè)性產(chǎn)品、人際交往、用戶參與影響度較高；??早期采用者的采用意向則受到設(shè)計(jì)性產(chǎn)品、早期采用者認(rèn)同感、技術(shù)服務(wù)、用戶??參與、感知有用性的正．向影響，其中設(shè)計(jì)性產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、用戶參與影響度較??６??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中小民營(yíng)企業(yè)組織架構(gòu)建設(shè)[J]. 黃廷學(xué).  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(16)
[2]新興技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化過程中的“峽谷”跨越研究——基于技術(shù)采用生命周期理論視角[J]. 宋艷,劉峰,黃夢(mèng)璇,蔣沖雨.  研究與發(fā)展管理. 2013(04)
[3]新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散路線圖[J]. 劉溯源.  企業(yè)改革與管理. 2012(11)
[4]新興技術(shù)產(chǎn)品早期市場(chǎng)用戶采用意向?qū)嵶C研究[J]. 宋艷,黃夢(mèng)璇,劉峰,蔣沖雨.  科學(xué)學(xué)研究. 2012(10)
[5]談種業(yè)營(yíng)銷中的促銷策略[J]. 孫冠中.  種子科技. 2011(05)
[6]新產(chǎn)品擴(kuò)散的影響因素分析[J]. 蘇勝?gòu)?qiáng).  統(tǒng)計(jì)與決策. 2008(16)
[7]基于全面顧客參與的顧客資產(chǎn)管理[J]. 張文輝,陳榮秋.  中國(guó)軟科學(xué). 2007(05)
[8]顧客參與鏈:讓顧客與企業(yè)共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[J]. 張祥,陳榮秋.  管理評(píng)論. 2006(01)
[9]在細(xì)分市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)高級(jí)女裝[J]. 劉利.  紡織信息周刊. 2005(25)
[10]我國(guó)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的創(chuàng)新模式分析[J]. 任燕,王克西.  商業(yè)研究. 2004(07)

碩士論文
[1]消費(fèi)者對(duì)新品冰箱采用行為與意象感受程度的關(guān)系研究[D]. 李云娜.湖南大學(xué) 2011
[2]多品牌數(shù)碼相機(jī)跨城市擴(kuò)散研究[D]. 唐凱.上海交通大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3096414