本文關(guān)鍵詞：HG機(jī)電設(shè)備代理公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《山東大學(xué)》 2012年

HG機(jī)電設(shè)備代理公司營(yíng)銷策略研究

孫佩艷  

【摘要】：近年來(lái),“節(jié)能降耗,減排增效”工作的大規(guī)模展開加速了我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)改造與設(shè)備升級(jí),為上游的機(jī)電設(shè)備行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí),巨大的市場(chǎng)空間與市場(chǎng)需求也使得我國(guó)機(jī)電設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。HG公司作為一家機(jī)電設(shè)備代理公司,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展,是公司的管理層急需解決的難題。 本文首先用PEST分析法分析了我國(guó)機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,再用波特的五力分析模型分析了機(jī)電設(shè)備代理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然后,對(duì)HG公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,重點(diǎn)分析了HG公司在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,例如產(chǎn)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、促銷問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、人員和客戶流失問(wèn)題等。本文針對(duì)HG公司的問(wèn)題所在,結(jié)合HG公司的發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃,為HG公司制定了新的營(yíng)銷組合策略。最后,從組織機(jī)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制等方面提出了HG公司實(shí)施營(yíng)銷策略的保障措施。 本文的研究旨在有針對(duì)性地解決HG公司存在的營(yíng)銷問(wèn)題,為HG公司營(yíng)銷決策的制定和實(shí)施提供參考,以期HG公司的營(yíng)銷狀況得以改善,逐步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以持續(xù)發(fā)展。同時(shí),期望本文的研究結(jié)果能為從事機(jī)電設(shè)備代理業(yè)務(wù)的公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面提供一些參考,從而提高該類公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

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