重型裝備制造業(yè)是我國重工業(yè)的母機(jī)行業(yè),是為冶金、港口、電力、礦山、汽車等行業(yè)提供基礎(chǔ)制造設(shè)備的支柱性產(chǎn)業(yè)。重型裝備制造業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有極為顯著的地位,其發(fā)達(dá)程度是一個國家綜合競爭力的重要指標(biāo)。本文首先介紹了大連重工的發(fā)展歷史及近年來在國際市場的經(jīng)營情況,然后利用PEST模型對公司所處的宏觀市場環(huán)境進(jìn)行了分析,繼而借助SWOT分析對公司所處行業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行了研究,并利用STP原理,確定企業(yè)的細(xì)分市場,目標(biāo)市場和市場定位;利用4P營銷組合模型,確定了企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。最后結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的自身特點,確定目標(biāo)市場和營銷組合策略。大連重工是我國重型裝備制造業(yè)的典型企業(yè),通過對該公司近年來國際市場營銷策略的變化和調(diào)整進(jìn)行分析,可以為我國其他重型裝備制造企業(yè)研究、開發(fā)并打入國際市場提供有價值的借鑒。 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)理論及文件綜述
        1.2.1 PEST模型
        1.2.2 SWOT模型
        1.2.3 STP模型
    1.3 研究思路與框架
2 大連重工國際市場營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 市場環(huán)境和競爭環(huán)境分析
        2.2.1 市場需求分析
        2.2.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者
        2.2.3 潛在進(jìn)入者
        2.2.4 供應(yīng)商的議價能力
        2.2.5 買方的議價能力
        2.2.6 替代品
    2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 大連重工產(chǎn)品分布及資源部署
        2.3.2 大連重工企業(yè)實力
    2.4 SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢STRENGTHS
        2.4.2 劣勢WEAKNESSES
        2.4.3 機(jī)會OPPORTUNITIES
        2.4.4 威脅THREATS
3 大連重工集團(tuán)有限公司國際市場營銷策略研究
    3.1 大連重工集團(tuán)STP分析
        3.1.1 國際市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)國際市場
        3.1.3 國際市場定位
    3.2 4P策略
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
4 國際市場營銷策略保證措施
    4.1 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)
    4.2 深化與客戶的合作關(guān)系
    4.3 加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)
    4.4 企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3548536