隨著中國(guó)改革開(kāi)放的大契機(jī),通信設(shè)備制造業(yè)也獲得了難得的30多年的大發(fā)展機(jī)遇,身處這個(gè)行業(yè)的T公司也在這樣的機(jī)遇中找到了屬于自己的細(xì)分市場(chǎng),經(jīng)過(guò)公司和渠道的精誠(chéng)合作,公司的規(guī)模和效益連續(xù)幾年都獲得了增長(zhǎng),但是隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)發(fā)展瓶頸期的現(xiàn)況,特別是最近幾年,各個(gè)廠(chǎng)家都對(duì)公司的實(shí)體渠道的建設(shè)越來(lái)越重視,實(shí)體渠道的運(yùn)營(yíng)狀況直接決定了公司是否能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、提升公司品牌形象和市場(chǎng)占有率的提升,想要建立完善的實(shí)體渠道商運(yùn)營(yíng)制度,讓實(shí)體渠道商能和公司一起為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是一件容易的事情,這里邊牽涉到實(shí)體渠道層級(jí)的建設(shè)、對(duì)渠道的管控、激勵(lì)和考核等問(wèn)題,這些問(wèn)題的出現(xiàn)造成了T公司產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的雙雙下降,嚴(yán)重影響了公司的整體戰(zhàn)略的實(shí)施和完成,所以必須對(duì)中小通信設(shè)備制造商實(shí)體渠道的優(yōu)化進(jìn)行深度研究,并制定一整套針對(duì)實(shí)體渠道的優(yōu)化策略,并運(yùn)用新技術(shù)的手段解決實(shí)體渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等問(wèn)題,為給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)起到了保障的作用。本文通過(guò)參考渠道優(yōu)化相關(guān)的大量文獻(xiàn)文檔,通過(guò)實(shí)地調(diào)研、深入交流同行并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方法對(duì)同類(lèi)公司渠道經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查訪(fǎng)問(wèn),通過(guò)收集到的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)... 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?Ｔ公司近８年銷(xiāo)售額??１．２本論文的研究方法及內(nèi)容??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[6]廣西防城港電信公司實(shí)體渠道運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題研究[D]. 柯鴻熙.吉林大學(xué) 2016
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[10]“錫林之星”錫盟羊肉營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究[D]. 王占河.內(nèi)蒙古大學(xué) 2014



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