隨著中國改革開放的大契機,通信設(shè)備制造業(yè)也獲得了難得的30多年的大發(fā)展機遇,身處這個行業(yè)的T公司也在這樣的機遇中找到了屬于自己的細分市場,經(jīng)過公司和渠道的精誠合作,公司的規(guī)模和效益連續(xù)幾年都獲得了增長,但是隨著國內(nèi)市場競爭的加劇和行業(yè)發(fā)展瓶頸期的現(xiàn)況,特別是最近幾年,各個廠家都對公司的實體渠道的建設(shè)越來越重視,實體渠道的運營狀況直接決定了公司是否能提高產(chǎn)品銷量、提升公司品牌形象和市場占有率的提升,想要建立完善的實體渠道商運營制度,讓實體渠道商能和公司一起為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是一件容易的事情,這里邊牽涉到實體渠道層級的建設(shè)、對渠道的管控、激勵和考核等問題,這些問題的出現(xiàn)造成了T公司產(chǎn)品銷量和市場份額的雙雙下降,嚴(yán)重影響了公司的整體戰(zhàn)略的實施和完成,所以必須對中小通信設(shè)備制造商實體渠道的優(yōu)化進行深度研究,并制定一整套針對實體渠道的優(yōu)化策略,并運用新技術(shù)的手段解決實體渠道運營過程中的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等問題,為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)起到了保障的作用。本文通過參考渠道優(yōu)化相關(guān)的大量文獻文檔,通過實地調(diào)研、深入交流同行并通過調(diào)查問卷的方法對同類公司渠道經(jīng)營的問題進行調(diào)查訪問,通過收集到的相關(guān)問題進... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?Ｔ公司近８年銷售額??１．２本論文的研究方法及內(nèi)容??

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]傳統(tǒng)營銷渠道與現(xiàn)代營銷渠道優(yōu)劣探討[J]. 張韜.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(03)
[4]中小企業(yè)品牌管理創(chuàng)新的重要性和策略研究[J]. 黃婷.  商場現(xiàn)代化. 2017(10)
[5]SWOT分析法在企業(yè)戰(zhàn)略中的應(yīng)用——以奇瑞汽車公司為例[J]. 宋梅.  中國市場. 2011(10)
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博士論文
[1]電信業(yè)的渠道沖突與控制研究[D]. 宋明.北京郵電大學(xué) 2009

碩士論文
[1]DF公司生產(chǎn)部門KPI績效考核體系構(gòu)建研究[D]. 劉霞軍.華南理工大學(xué) 2018
[2]電信設(shè)備制造商伙伴型客戶關(guān)系構(gòu)建策略研究[D]. 牛犟.山東大學(xué) 2017
[3]M公司能效產(chǎn)品分銷渠道管理研究[D]. 劉艷霞.北京交通大學(xué) 2017
[4]HGL公司營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 薛瑞芝.河北大學(xué) 2017
[5]T公司營銷渠道管理優(yōu)化研究[D]. 陳鑫磊.東華大學(xué) 2017
[6]廣西防城港電信公司實體渠道運營管理問題研究[D]. 柯鴻熙.吉林大學(xué) 2016
[7]MK公司解決方案銷售的渠道激勵研究[D]. 喬靜香.華東理工大學(xué) 2015
[8]4G時代下J移動公司的社會營銷渠道規(guī)劃[D]. 歐亞東.電子科技大學(xué) 2014
[9]KF公司營銷渠道管理研究[D]. 馬曉娜.北京郵電大學(xué) 2014
[10]“錫林之星”錫盟羊肉營銷渠道建設(shè)研究[D]. 王占河.內(nèi)蒙古大學(xué) 2014



本文編號：3257272