本文關(guān)鍵詞：HG機電設(shè)備代理公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)》 2009年

C公司市場營銷策略研究

高璐  

【摘要】： 本文論述了C公司作為一家廣電設(shè)備代理公司,面對當今日益激烈的市場競爭,如何對公司內(nèi)外部環(huán)境進行分析,并對各種可利用的資源加以整合,以加強公司的整體競爭力,建立局部競爭優(yōu)勢。 本論文以C公司及所處市場實際狀況為基礎(chǔ),在分析了行業(yè)發(fā)展狀況、公司現(xiàn)狀后,對公司所處市場環(huán)境進行SWOT分析,找出主要的外部機會與威脅,并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果,尋找公司建立局部優(yōu)勢的突破口,得出如下建議: 1.了解市場需求,分析客戶關(guān)注的利益所在,通過加強內(nèi)部管理,為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),提高客戶的滿意度,從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。 2.對公司內(nèi)部資源進行整合,包括建立公司品牌;同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行調(diào)整,集中資源,突出重點產(chǎn)品的銷售。 3.建立公司的營銷聯(lián)盟系統(tǒng),廣泛尋求外部合作,包括制造商的各種支持,與客戶的業(yè)務(wù)與技術(shù)合作,選擇混合型渠道模式,充分利用經(jīng)銷商的資源,并發(fā)展與部分競爭對手的合作。 通過以上方法,可建立C公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢,同時充分利用各種外部資源,增強公司的整體市場競爭能力。以上方法對其它類似企業(yè)也有部分借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274
【目錄】：

提要4-5

ABSTRACT5-8

1 引言8-14

1.1 研究背景8

1.2 研究內(nèi)容和思路8-10

1.3 研究方法和理論10-14

1.3.1 關(guān)系營銷的概念10

1.3.2 關(guān)系營銷的理論基礎(chǔ)10-11

1.3.3 關(guān)系營銷的六大市場模型11-14

2 C公司市場營銷現(xiàn)狀14-24

2.1 C公司背景與現(xiàn)狀14-15

2.1.1 C公司背景簡介14-15

2.1.2 C公司營銷現(xiàn)狀15

2.2 C公司所處行業(yè)背景的分析15-23

2.2.1 細分產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)16-18

2.2.2 行業(yè)應(yīng)用狀況18-21

2.2.3 攝像機鏡頭提供廠商發(fā)展概況21

2.2.4 用戶對產(chǎn)品的認知程度21-22

2.2.5 設(shè)備采購決策流程22

2.2.6 國內(nèi)高清攝像機鏡頭市場總體狀況22-23

2.3 主要競爭對手情況23-24

3 C公司營銷環(huán)境分析24-35

3.1 外部營銷環(huán)境分析24-30

3.1.1 市場發(fā)展機會:行業(yè)特性與技術(shù)發(fā)展24-25

3.1.2 主要威脅:競爭對手分析25-28

3.1.3 行業(yè)競爭環(huán)境的分析28-30

3.2 內(nèi)部資源分析:優(yōu)勢與劣勢30-35

3.2.1 產(chǎn)品線分析:用戶便利與持有成本30-31

3.2.2 營銷方式分析:直接為主，簡接為輔31-32

3.2.3 比較競爭優(yōu)勢:客戶基礎(chǔ)與滿足客戶需求32-35

4 制定C公司的市場營銷策略35-50

4.1 立足市場需求，服務(wù)領(lǐng)先35-40

4.1.1 用戶需求:加強服務(wù)35-37

4.1.2 轉(zhuǎn)變觀念，加強內(nèi)部管理37-39

4.1.3 長期合作:關(guān)系營銷39-40

4.2 突出品牌，集中資源40-43

4.2.1 品牌整合:建立公司品牌40-41

4.2.2 集中資源，突出重點41-43

4.3 廣求合作，戰(zhàn)略結(jié)盟43-50

4.3.1 供應(yīng)商商多方位支持44-45

4.3.2 發(fā)展混合型渠道模式45-47

4.3.3 戰(zhàn)略結(jié)盟:從競爭到聯(lián)合47-50

5 結(jié)論與局限性50-51

5.1 本文的貢獻50

5.2 本文的意義50

5.3 本文的局限性50-51

后記51-52

參考文獻52-54

詳細摘要54-61

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