【摘要】：中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，影響著我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活的各個(gè)方面。酒文化的傳承離不開酒水經(jīng)銷商這個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)群體。但是，目前酒業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、銷售人員激勵(lì)策略缺乏、員工滿意度不高、銷售人員流失嚴(yán)重等問(wèn)題。如今，經(jīng)銷商的生存環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，宏觀政策在變、市場(chǎng)環(huán)境在變、經(jīng)營(yíng)模式在變、營(yíng)銷觀念在變，這些深刻的變化使得酒水經(jīng)銷商正在經(jīng)歷著新的考驗(yàn)，面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何打造人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何完善企業(yè)管理體系、如何擁有一流人才，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為新形勢(shì)下酒類經(jīng)銷商們無(wú)法回避的問(wèn)題。 銷售人員是酒業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)的關(guān)鍵人才，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與價(jià)值轉(zhuǎn)換的重要人力資源，是為企業(yè)創(chuàng)造收入的中流砥柱。銷售人員的積極性和熱情高度直接影響企業(yè)業(yè)績(jī)的高低。因此，科學(xué)制定銷售人員激勵(lì)策略，是酒業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視的關(guān)鍵問(wèn)題。完善和改進(jìn)企業(yè)激勵(lì)策略，擁有一支高效、穩(wěn)定、富有活力的銷售團(tuán)隊(duì)，是酒業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的生存環(huán)境發(fā)展壯大的根本途徑。 本文結(jié)合激勵(lì)理論，采用實(shí)證研究方法，組織問(wèn)卷調(diào)查、文件分析、深度訪談，分析S公司銷售人員激勵(lì)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，，深究原因，提出一套有針對(duì)性的、有效的銷售人員激勵(lì)改進(jìn)策略，以提高S公司激勵(lì)管理水平并為其它酒業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)員工激勵(lì)提供有益的借鑒。
[Abstract]:Chinese liquor culture has a long history , which affects all aspects of our country ' s political , economic , cultural and life . The inheritance of wine culture can ' t be separated from the unique economic group of Jiushui dealers . However , there are many problems such as imperfect management system , limited management level , lack of incentive strategy of sales personnel , low employee satisfaction and serious loss of sales personnel .

The sales person is the key person of the wine dealer ' s enterprise . It is an important human resource to realize the transformation of enterprise product and value . The enthusiasm and enthusiasm of the sales staff directly influence the enterprise ' s performance . Therefore , it is the key problem that the enterprise should pay attention to .

Based on the theory of incentive , this paper adopts the empirical research method , organizes questionnaire , document analysis and deep interview , analyzes the current situation of incentive status of sales staff in S company , finds out the cause , puts forward a set of targeted and effective sales personnel incentive improvement strategies to improve the incentive management level of S company and provide beneficial reference for the encouragement of other wine dealer enterprises .
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.82;F272.92

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李奇,姚孟帆;德魯克目標(biāo)激勵(lì)理論的基本觀點(diǎn)和方法[J];成都行政學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué));2002年02期

2 張?chǎng)H;;淺析亞當(dāng)斯公平理論在企業(yè)薪酬管理中的意義[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2010年04期

3 梁艷華;廖書恒;覃春明;;企業(yè)人力資源激勵(lì)機(jī)制探究[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2011年14期

4 孫菊娥;;銷售人員有效激勵(lì)方式的探索性研究[J];黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào);2007年12期

5 王佳;舉步維艱:經(jīng)銷商如何走出困境[J];經(jīng)濟(jì)師;2003年12期

6 童毅華;西方管理激勵(lì)理論述評(píng)[J];理論觀察;2004年04期

7 尹長(zhǎng)征;;精神激勵(lì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2012年02期

8 王玨;;期望理論在組織管理中的運(yùn)用[J];邢臺(tái)學(xué)院學(xué)報(bào);2009年04期

9 周文霞;郭桂萍;;自我效能感:概念、理論和應(yīng)用[J];中國(guó)人民大學(xué)學(xué)報(bào);2006年01期

10 申斌;;銷售人員的激勵(lì)模型[J];企業(yè)科技與發(fā)展;2008年10期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 程建君;基于知識(shí)創(chuàng)新的企業(yè)人力資源管理模式研究[D];武漢理工大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2125200