發(fā)布時(shí)間：2018-03-31 19:23

  本文選題：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　切入點(diǎn)：鋼鐵產(chǎn)業(yè)　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：我國(guó)自改革開放以來(lái),經(jīng)歷了三十多年的快速發(fā)展,國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖保持在較高水平,但綜觀現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),高耗能、高污染、低附加值產(chǎn)業(yè)在我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中仍占有較大比重。鋼鐵工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),但是近年來(lái)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展卻趨于緩慢,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部面臨去產(chǎn)能化、亟待轉(zhuǎn)型、升級(jí)和深層次結(jié)構(gòu)性調(diào)整的發(fā)展困境;在產(chǎn)業(yè)外部則受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩,多種產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整變化等因素的影響。并且在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,除鋼鐵的生產(chǎn)企業(yè),鋼鐵的銷售企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型或升級(jí)的挑戰(zhàn)。本論文以長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司為研究對(duì)象,通過分析其在吉林省及周邊地區(qū)鋼材市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的行為,逐步摸索總結(jié)出鋼鐵產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下,地區(qū)性鋼材銷售企業(yè)立于市場(chǎng),脫穎而出的方式和方法。首先,本文搜索并梳理了國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的發(fā)展情況,并對(duì)近年有代表性的研究鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展戰(zhàn)略的論文及文獻(xiàn)進(jìn)行了研究和總結(jié);第二,本文對(duì)研究對(duì)象長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司發(fā)展概況進(jìn)行了介紹,并從銷售、服務(wù)、人員、資金四個(gè)方面查擺長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的問題并剖析問題產(chǎn)生的原因;第三,對(duì)長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司的市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行多維度分析,包括借助PEST模型分析影響公司的國(guó)家層面、地區(qū)層面的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素,通過市場(chǎng)調(diào)研詳述吉林省鋼材市場(chǎng)的形成與變遷情況,及省內(nèi)現(xiàn)存鋼材市場(chǎng)的突出特點(diǎn),運(yùn)用波特五力模型工具分析長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商情況及購(gòu)買者等情況;第四,從客戶資源、庫(kù)存能力、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、人員及公司品牌五個(gè)方面對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;第五,使用SWOT分析法對(duì)公司現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行總結(jié),列舉出公司所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,形成相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇,并闡述每種戰(zhàn)略選擇的特點(diǎn);第六,在上述分析基礎(chǔ)上制定長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做出戰(zhàn)略組合選擇,制定公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及實(shí)施思路。本文通過分析研究認(rèn)為,長(zhǎng)春經(jīng)緯鋼板有限公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中應(yīng)實(shí)行差異化戰(zhàn)略,同時(shí)兼顧低成本戰(zhàn)略。整個(gè)過程要從尋找優(yōu)秀的鋼材生產(chǎn)企業(yè)作為長(zhǎng)期合作伙伴開始。在國(guó)家倡導(dǎo)鋼鐵產(chǎn)業(yè)“去產(chǎn)能”的背景下,優(yōu)秀的鋼材生產(chǎn)企業(yè)有實(shí)力做出適應(yīng)形勢(shì)的自身改革,保障產(chǎn)品質(zhì)量,這不但能保住自身在市場(chǎng)中的地位,還能夠減少作為合作伙伴的鋼材銷售企業(yè)在市場(chǎng)中受到的阻力,更能間接維護(hù)鋼材銷售企業(yè)與下游客戶的關(guān)系,這對(duì)于鋼材銷售企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分重要,對(duì)所售產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及完善的配套售后服務(wù),將成為長(zhǎng)春市經(jīng)緯鋼板有限公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中手握的一張“王牌”;在公司的運(yùn)行資金吸納及保障上,應(yīng)適當(dāng)開闊思路,不再固守當(dāng)前所有資金都靠自籌的方式,適當(dāng)考慮合理的融資方式;清晰認(rèn)識(shí)無(wú)形資產(chǎn)的力量,重視自身品牌的塑造和推廣。而在內(nèi)部管理上,扎實(shí)做好制度、人員、資金、信息四個(gè)方面保障,以現(xiàn)代化的管理手段來(lái)更好的支撐公司制定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,也為處于行業(yè)中同樣位置的企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)施科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供一些參考。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.31;F271

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本文編號(hào)：1692120