本文關(guān)鍵詞：YT公司高端公務(wù)車目標市場營銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：本文站在YT公司的視角,對國內(nèi)客車領(lǐng)域高端公務(wù)車市場的營銷策略進行了針對性研究。本文首先對國內(nèi)高端公務(wù)車領(lǐng)域供需兩端進行研究,并對YT公司進行現(xiàn)狀分析,然后在政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等方面綜合分析基礎(chǔ)上,認為對于民族客車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的YT公司而言,將高端公務(wù)車作為YT公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品、予以重點布局是必然選擇。本文對現(xiàn)代營銷理念進行了概述,并重點闡述了目標市場營銷三步曲。文章對YT公司前期營銷工作進行回顧,并對不足之處進行了全面分析。在重點對國內(nèi)高端公務(wù)車需求特征進行詳細分析的基礎(chǔ)上,確定了YT公司高端公務(wù)車目標細分市場及客戶群體,并進行目標市場定位,制定出YT公司高端公務(wù)車目標市場營銷策略。一是在產(chǎn)品方面,采取組合產(chǎn)品策略,補齊產(chǎn)品線;二是在價格方面,拉大價格區(qū)間,以應(yīng)對部分地區(qū)政府采購的限價要求,滿足更多的目標客戶;三是在渠道方面,堅持直銷為主的同時,采取措施、擴展經(jīng)銷渠道;四是在促銷方面,采取豐富的促銷手段擴大產(chǎn)品的影響力,拓展銷售。之后,本文在YT公司的營銷理念提升、營銷組織改進、營銷人員培訓(xùn)、營銷伙伴激勵、營銷費用匹配等方面進行了相應(yīng)研究。首先,提出YT公司應(yīng)堅持以客戶為中心、不斷提升客戶滿意度;其次,建立適應(yīng)市場需要的專業(yè)營銷管理團隊;再次,對高端公務(wù)車營銷人員進行全方位培訓(xùn),以匹配高端定位;然后,明確對營銷伙伴的全面激勵措施;最后,對營銷費用的支持及評價方式進行了明確,確保銷售人員的積極性。通過這一系列保障措施的實施,以保障YT公司高端公務(wù)車目標市場營銷策略的順利達成�？蛙嚫叨斯珓�(wù)車這一細分市場在客車領(lǐng)域?qū)儆谛”娛袌?因此前期這一方面的專門研究偏少,所以本文雖是YT公司的研究,但對高端公務(wù)車營銷策略的研究對同行的研究有一定的借鑒意義。
[Abstract]:Based on the analysis of the demand characteristics of high - end public service vehicles in China , the paper gives a general analysis of the demand characteristics of high - end public service vehicles in China . With the implementation of the series of safeguard measures to ensure the smooth achievement of the target marketing strategy of the high - end public service vehicle , the market of the high - end bus of the passenger car belongs to the niche market in the passenger car field , so the special study on this aspect is less , so the research on the marketing strategy of the high - end bus has some reference significance to the peer - to - peer study .

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.471

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本文編號：1424270