本文關(guān)鍵詞：C地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目營銷策略研究　出處：《東北大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,人們對房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷管理提出了更高要求,為房地產(chǎn)項(xiàng)目研究并制定行之有效的營銷策略,是制約房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵。目前,中國房地產(chǎn)行業(yè)正處在嚴(yán)厲的控制性市場環(huán)境下,政府對住宅房地產(chǎn)消費(fèi)實(shí)行了嚴(yán)格的限購和限貸政策,許多二、三線城市住宅銷售正面臨前所未有的壓力,大連市房地產(chǎn)市場環(huán)境也不容樂觀。Y項(xiàng)目是C地產(chǎn)集團(tuán)在大連的第一個(gè)項(xiàng)目,其營銷績效直接決定公司在大連的發(fā)展前景,也影響到集團(tuán)拓展東北市場的信心,因此意義十分重大。正是在這樣的背景下,作者開展C地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目營銷策略研究,力求運(yùn)用經(jīng)典市場營銷學(xué)理論和分析模型,為Y項(xiàng)目制定合理的營銷策略和策略實(shí)施方案,從而保障項(xiàng)目成功銷售。本文研究的思路和主要內(nèi)容是,首先對項(xiàng)目所處的內(nèi)、外部環(huán)境,包括宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、消費(fèi)者需求特征、企業(yè)內(nèi)部資源和能力等進(jìn)行全面分析,再運(yùn)用SWOT方法分析項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢以及面臨的機(jī)遇和威脅；運(yùn)用STP理論進(jìn)行房地產(chǎn)市場的細(xì)分和目標(biāo)市場選擇,完成Y項(xiàng)目定位；在此基礎(chǔ)上,借鑒經(jīng)典4PS理論模型制定出項(xiàng)目的整合營銷策略；再結(jié)合Y項(xiàng)目工程運(yùn)營節(jié)點(diǎn)制定出營銷策略的實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)。通過以上分析最終得出的結(jié)論是,在全面客觀地認(rèn)知項(xiàng)目本體和市場環(huán)境基礎(chǔ)上,Y項(xiàng)目應(yīng)瞄準(zhǔn)剛需和初改客群,打造主力戶型面積90m2左右的剛需產(chǎn)品和140m2以下的初改產(chǎn)品,同時(shí)項(xiàng)目整體價(jià)格水平應(yīng)控制在14,000元/m2,在此基礎(chǔ)上通過行之有效的渠道策略、價(jià)格策略和服務(wù)策略,可以保障Y項(xiàng)目在15個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤、完成約20億元銷售額,從而完成項(xiàng)目的銷售目標(biāo)和他營銷目標(biāo)。
[Abstract]:With the continuous development of the real estate industry, people put forward higher requirements for the marketing management of real estate projects, and work out effective marketing strategies for real estate projects. At present, China's real estate industry is in a strictly controlled market environment, the government has implemented strict purchase and loan restrictions on residential real estate consumption, many two. Third tier city residential sales are facing unprecedented pressure, Dalian real estate market environment is not optimistic. Y project is C real estate group in Dalian the first project. Its marketing performance directly determines the development prospects of the company in Dalian, but also affects the confidence of the group to expand the northeast market, so it is of great significance. It is in this context. The author studies the marketing strategy of project Y in C real estate group, and tries to make a reasonable marketing strategy and strategy implementation plan for project Y by using the classical marketing theory and analysis model. In order to ensure the successful sale of the project. The idea and main content of this study is, first of all, the internal and external environment of the project, including the macro environment, market environment, consumer demand characteristics. The internal resources and capabilities of the enterprise are comprehensively analyzed, and then the SWOT method is used to analyze the advantages and disadvantages of the project, as well as the opportunities and threats faced by the project. Using STP theory to subdivide the real estate market and select the target market to complete the Y project positioning; On this basis, draw lessons from the classical 4PS theoretical model to formulate the integrated marketing strategy of the project; Combined with the Y project operation node to formulate the implementation plan of marketing strategy and risk control points. Through the above analysis the final conclusion is that on the basis of comprehensive and objective understanding of the project ontology and market environment. The Y project should aim at rigid demand and initial reform group, build rigid demand products with main household area of 90 m2 or so and initial reform products below 140 m2, and the overall price level of the project should be controlled at 14. On this basis, through effective channel strategy, price strategy and service strategy, Y project can be wound up within 15 months, and about 2 billion yuan in sales can be completed. In order to achieve the project's sales target and his marketing objectives.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

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