本文關鍵詞：都江堰YQG旅游房地產(chǎn)項目營銷策略研究　出處：《電子科技大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：中國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了十多年的迅猛發(fā)展之后，已進入了一個全新的發(fā)展階段。市場環(huán)境的巨大變化使得眾多開發(fā)商感覺消費者越來越挑剔，競爭越來越激烈，國家宏觀調(diào)控頻出，日子越來越難熬。面對更加復雜多變的市場，中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)如何調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，運用戰(zhàn)略、營銷、策劃等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念尋找適合自己的藍海就顯得更加重要。在這種情況下，作為房地產(chǎn)和旅游資源相結(jié)合的旅游房地產(chǎn)業(yè)務就成為了不少開發(fā)商新的目標。 但是由于旅游資源的稀缺和不可復制性，，導致旅游房地產(chǎn)外部環(huán)境具有典型的同質(zhì)性和賣點雷同，在這種情況下就需要旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)商運用現(xiàn)代營銷知識，從戰(zhàn)略到策略全方位進行研究，實現(xiàn)大環(huán)境相似情況下的差異化營銷。整個旅游房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷一場從設計到工程，從規(guī)劃到建設，從管理到服務等全面的管理變革和創(chuàng)新，簡單的售賣自然資源和房屋面積已經(jīng)難以維持。所以旅游房地產(chǎn)市場營銷觀念需要以消費者的需求為核心，自然資源的保護和開發(fā)為目標，完善的配套和物業(yè)服務為依托，實現(xiàn)從開發(fā)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念倒以整合營銷傳播為基礎的社會營銷觀念的轉(zhuǎn)變。 論文以目前的旅游房地產(chǎn)理論研究為基礎，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理、營銷知識，通過對都江堰度假別墅等旅游房地產(chǎn)項目宏觀、微觀環(huán)境的分析，結(jié)合都江堰豐富的旅游資源、政府規(guī)劃和定位，以及ZX企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和項目所在的地理位置等特點分析，運用多種分析方法,對ZX集團在都江堰的旅游地產(chǎn)項目——YQG進行了較為全面的分析，提出了其營銷的STP戰(zhàn)略，從市場細分、選擇和定位的角度為策略的制定奠定了基礎。然后通過4P策略的剖析，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面闡述了具體的營銷策略。從項目的規(guī)劃與設計，文化及內(nèi)涵的提升，配套及服務的完善方面對產(chǎn)品策略進行了詳細闡述；從度假別墅的不動產(chǎn)特點和ZX企業(yè)的現(xiàn)狀等角度出發(fā)提出了價格策略的總體原則，并進一步詳細制定了價格制定、調(diào)整調(diào)整等具體價格策略；從消費者的特點、網(wǎng)絡環(huán)境的變化角度提出了項目營銷渠道的實施策略，也根據(jù)目標客戶的媒體習慣、產(chǎn)品傳播的特點提出了具體的促銷策略�？偨Y(jié)出適合YQG這樣的大型旅游房地產(chǎn)項目的營銷戰(zhàn)略和策略,從而為旅游房地產(chǎn)項目的營銷提供了具體的參考樣本和營銷建議從而少走彎路，在激烈的競爭中贏得消費者的芳心。
[Abstract]:After more than ten years of rapid development , China ' s real estate market has entered a brand - new stage of development . The great changes in the market environment have caused many developers to feel more and more picky , more and more competitive , and the national macro - control frequency has become more and more difficult . In the face of the more complex and changeable market , China ' s large number of real estate enterprises are more and more important . In this case , the tourism real estate business as a combination of real estate and tourism resources becomes a new target for many developers . However , due to the scarcity and non - replicability of tourism resources , the external environment of tourism real estate has typical homogeneity and selling point . In this case , it is necessary for the developers of tourism real estate to apply the modern marketing knowledge to carry out the differentiation marketing under similar circumstances . Therefore , the whole tourism real estate market is going through a comprehensive management reform and innovation from design to construction , from management to service . Therefore , the tourism real estate marketing concept needs to be based on the demand of consumers , the protection and development of natural resources as the target , perfect supporting and property services , and the transformation of the social marketing concept based on the integration of marketing communication from the development concept , product concept and marketing concept . Based on the current theory of tourism real estate , this paper analyzes the macro - and micro - environment of tourism real estate projects , such as the resort villa , and puts forward the general principles of price policy from the aspects of product , price , channel , promotion and so on .

【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.233.4

【參考文獻】

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本文編號：1373685