本文關(guān)鍵詞：ZY軟件公司協(xié)同管理軟件產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：近十年來,中國企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展迅速,側(cè)重于組織行為管理的協(xié)同管理軟件市場也獲得了高速發(fā)展。據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)統(tǒng)計,自2012年以來,中國協(xié)同管理軟件市場以每年35%以上的復(fù)合增長率快速增長,預(yù)計到2016年整體市場規(guī)模將達到89.4億元。協(xié)同管理軟件市場的高速發(fā)展,驅(qū)動很多軟件廠商紛紛進入這個領(lǐng)域,目前整個行業(yè)有300多家大小軟件廠商在從事協(xié)同軟件的研發(fā)銷售。行業(yè)的低門檻使得整個行業(yè)競爭日趨白熱化,整個行業(yè)平均利潤率持續(xù)下滑。ZY軟件公司關(guān)注協(xié)同管理軟件領(lǐng)域十多年,作為這個行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),在公司過去經(jīng)營過程中,取得了較好的發(fā)展和業(yè)績增長,現(xiàn)在也面臨著缺乏行業(yè)專業(yè)化產(chǎn)品、渠道伙伴能力不足、經(jīng)營利潤率下滑和促銷方式單一等問題。在中國經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)型升級和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的背景和新形勢下,如何持續(xù)打造企業(yè)的核心競爭能力并繼續(xù)保持協(xié)同軟件行業(yè)的領(lǐng)先地位,就成為ZY軟件公司迫切需要解決的難題,現(xiàn)階段也迫切需要為企業(yè)制定科學的營銷組合策略。本文依據(jù)PEST、SWOT、STP等市場營銷相關(guān)理論,首先對ZY軟件公司產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和營銷中存在的問題進行了梳理,對ZY軟件公司所處的宏觀政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境進行了分析,同時也分析了企業(yè)所處的微觀環(huán)境。通過SWOT分析,定下了營銷戰(zhàn)略,然后將協(xié)同軟件市場按地區(qū)、規(guī)模和行業(yè)進行了細分,建議ZY軟件公司采用選擇性專業(yè)化市場策略,重點經(jīng)營華東、華北和華南區(qū)域的大中型客戶,并明確了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場定位。最后,在深入分析基礎(chǔ)上,基于4P營銷理論和公司產(chǎn)品的市場定位,為ZY軟件公司制定了行業(yè)專業(yè)化的產(chǎn)品策略、按客戶需求定價的價格策略、直銷和分銷分層經(jīng)營的渠道策略和多樣化的促銷策略,并制定了多項措施,以保障ZY軟件公司營銷組合策略的落實執(zhí)行。通過對ZY軟件公司產(chǎn)品營銷策略的研究,既為ZY軟件公司協(xié)同軟件產(chǎn)品提供了完整的營銷解決方案,同時也為協(xié)同管理軟件行業(yè)的健康發(fā)展和中小協(xié)同軟件廠商制定科學的營銷策略提供有益的參考,具備現(xiàn)實借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：協(xié)同管理軟件 PEST分析 SWOT分析 營銷組合策略
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F49;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-12
• 1 引言12-16
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究目的和研究意義12-13
• 1.2.1 研究目的12-13
• 1.2.2 研究意義13
• 1.3 研究內(nèi)容和方法13-14
• 1.4 研究架構(gòu)14-15
• 1.5 論文特色及創(chuàng)新點15-16
• 2 理論基礎(chǔ)及文獻綜述16-20
• 2.1 理論基礎(chǔ)16-17
• 2.1.1 PEST宏觀環(huán)境分析理論16
• 2.1.2 SWOT分析理論16
• 2.1.3 STP理論16
• 2.1.4 4P營銷理論16-17
• 2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀17-20
• 2.2.1 國外研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀18-20
• 3 ZY軟件公司營銷現(xiàn)狀與存在的問題20-28
• 3.1 協(xié)同管理軟件概述20-21
• 3.1.1 協(xié)同管理軟件的特點20
• 3.1.2 協(xié)同管理軟件的發(fā)展歷程20-21
• 3.1.3 協(xié)同辦公軟件的類型21
• 3.2 公司概述21-24
• 3.2.1 公司簡介21-22
• 3.2.2 組織和人員架構(gòu)22-23
• 3.2.3 產(chǎn)品情況23-24
• 3.3 公司營銷現(xiàn)狀24-26
• 3.4 公司營銷中存在的問題26-28
• 4 ZY軟件公司營銷環(huán)境分析28-35
• 4.1 宏觀環(huán)境分析28-30
• 4.1.1 政治環(huán)境28
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境28
• 4.1.3 社會環(huán)境28-29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境29-30
• 4.2 微觀環(huán)境分析30-35
• 4.2.1 市場規(guī)模30
• 4.2.2 市場結(jié)構(gòu)30-32
• 4.2.3 競爭分析32-33
• 4.2.4 供應(yīng)商分析33
• 4.2.5 客戶分析33-35
• 5 ZY軟件公司營銷戰(zhàn)略及市場定位35-44
• 5.1 公司SWOT分析35-39
• 5.1.1 優(yōu)勢分析35-36
• 5.1.2 劣勢分析36-37
• 5.1.3 機會分析37
• 5.1.4 威脅分析37-39
• 5.1.5 SWOT綜合分析39
• 5.2 公司STP分析39-44
• 5.2.1 基于地區(qū)、行業(yè)、用戶規(guī)模的產(chǎn)品市場細分39-41
• 5.2.2 選擇性專業(yè)化的目標市場選擇41-42
• 5.2.3 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場定位42-44
• 6 ZY軟件公司產(chǎn)品的營銷組合策略制定44-50
• 6.1 產(chǎn)品策略44-45
• 6.2 價格策略45
• 6.3 渠道策略45-47
• 6.4 促銷策略47-49
• 6.5 策略實施的保障措施49-50
• 7 結(jié)論與展望50-52
• 7.1 研究結(jié)論50
• 7.2 研究展望50-52
• 參考文獻52-54
• 作者簡歷及攻讀碩士/博士學位期間取得的研究成果54-56
• 學位論文數(shù)據(jù)集56

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：882841