本文關鍵詞：百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)營銷策略研究

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【摘要】：在中國,隨著汽車產業(yè)的迅速發(fā)展,汽車銷售服務終端也進入空前的增長,為汽車經銷商管理系統(tǒng)在這一領域的應用提供了機遇,隨著越來越多的軟件企業(yè)相關產品不斷推出并搶占市場,產品競爭越來越激烈。 深圳市百盛佳信息咨詢有限公司是國內知名具有國際化背景的IT/IS服務商之一,在這個充滿機遇與競爭的汽車銷售服務終端市場,各個軟件企業(yè)都在挖空心思如何在即有已占領市場中爭取更大的份額,百盛佳在汽車領域雖有一定基礎,手握幾個大客戶資源,然而形勢也不容樂觀,公司同樣面臨市場殘酷競爭的現實,怎么讓新開發(fā)的產品更好地在市場上進行推廣,系統(tǒng)在細分市場中如何定位,銷售策略如何制定,如何在市場上眾多競爭者中脫穎而出,這些正是本文運用相關市場營銷理論進行研究以期解決的問題。 本文通過對汽車行業(yè)發(fā)展分析,再通過信息化產業(yè)的發(fā)展分析以及汽車終端服務四種模式的信息化狀況,闡述了汽車經銷商管理系統(tǒng)的市場前景。再介紹百盛佳公司現狀,通過SWOT分析方法了解百盛佳公司所處的優(yōu)勢與劣勢、存在的機遇與威脅,通過STP分析方法進行市場細分,對汽車終端服務四種模式的市場進行評估后定位公司的目標在于中高端市場。然后,以4P營銷理論作為指導思想,結合公司現狀及市場定位中高端的基礎上提出了公司在產品、價格、促銷和渠道方面應采取的具體營銷策略。最后再從本營銷策略實施過程可能會面臨的風險提出對應保障措施。本文研究的結果期望能給百盛佳公司執(zhí)行產品營銷時進行指導和參考,助其實現即定目標,同時也希望能對其他類似軟件企業(yè)有一定的借鑒作用。
【關鍵詞】：汽車經銷商管理系統(tǒng) 市場細分 營銷策略 保障措施
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F49;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、概述6-12
• (一) 研究背景6-7
• (二) 研究意義7-9
• (三) 研究方法9-10
• (四) 研究框架與內容10-12
• 二、汽車行業(yè)信息化狀況分析12-20
• (一) 國內汽車工業(yè)現狀與發(fā)展分析12-14
• (二) 汽車行業(yè)信息化狀況分析14-17
• (三) 汽車經銷商管理系統(tǒng)市場主要廠商及產品介紹17-20
• 三、百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)營銷現狀及策略分析20-28
• (一) 公司及其產品基本情況介紹20-23
• (二) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的營銷現狀23
• (三) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的策略分析23-28
• 四、百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的營銷組合策略28-46
• (一) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)市場STP分析28-36
• (二) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的產品策略36-40
• (三) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的價格策略40-43
• (四) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的渠道策略43-44
• (五) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)的銷售策略44-46
• 五、百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)營銷策略實施風險及保障措施46-49
• (一) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)營銷策略實施風險46
• (二) 百盛佳汽車經銷商管理系統(tǒng)營銷策略保障措施46-49
• 參考文獻49-50
• 致謝50-51
• 作者簡歷51

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前8條

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本文編號：840892