發(fā)布時(shí)間：2017-09-05 18:04

  本文關(guān)鍵詞：H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 企業(yè)客戶 信息化產(chǎn)品 需求導(dǎo)向 營(yíng)銷策略

【摘要】：本文以改進(jìn)H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略為研究方向,從H公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā),剖析了當(dāng)前H公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問題,并從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅四個(gè)方面分析了當(dāng)前信息化產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,從而提出了H公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的原則,即信息化產(chǎn)品的營(yíng)銷應(yīng)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“需求導(dǎo)向”,要提供以客戶的需求變化為引導(dǎo)的個(gè)性化產(chǎn)品解決方案,在總原則的指導(dǎo)下,具體從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略這幾方面重新設(shè)計(jì)了H公司信息化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。通過對(duì)H公司的信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)設(shè)計(jì),使得優(yōu)化后的營(yíng)銷策略更加適合當(dāng)前發(fā)展形勢(shì),有助于H電信公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
【關(guān)鍵詞】：企業(yè)客戶 信息化產(chǎn)品 需求導(dǎo)向 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 緒論9-14
• 一、研究的背景9-10
• 二、研究的目的和意義10-11
• 三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 四、主要內(nèi)容和研究方法13-14
• 第一章 基礎(chǔ)理論及相關(guān)概念14-18
• 第一節(jié) STP營(yíng)銷理論14
• 第二節(jié) 4P營(yíng)銷理論14-15
• 第三節(jié) SWOT戰(zhàn)略分析法15
• 第四節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品定義15-17
• 本章小結(jié)17-18
• 第二章 H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀18-22
• 第一節(jié) H電信公司簡(jiǎn)介18-19
• 第二節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品體系19-20
• 第三節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀20-21
• 第四節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題21
• 本章小結(jié)21-22
• 第三章 H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷的SWOT分析22-25
• 第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)分析22-23
• 第二節(jié) 劣勢(shì)分析23
• 第三節(jié) 機(jī)會(huì)分析23-24
• 第四節(jié) 威脅分析24
• 本章小結(jié)24-25
• 第四章 H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)25-35
• 第一節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)總體原則25-26
• 第二節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析26-27
• 一、信息化產(chǎn)品市場(chǎng)的需求類型26
• 二、信息化產(chǎn)品市場(chǎng)的需求特征26-27
• 第三節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和定位27-28
• 一、H電信公司信息化產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分27
• 二、H電信公司信息化產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的定位27-28
• 第四節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品的 4P營(yíng)銷策略28-34
• 一、H電信公司信息化產(chǎn)品的產(chǎn)品策略28-30
• 二、H電信公司信息化產(chǎn)品的價(jià)格策略30-32
• 三、H電信公司信息化產(chǎn)品的渠道策略32-33
• 四、H電信公司信息化產(chǎn)品的推廣策略33-34
• 本章小結(jié)34-35
• 第五章 H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施保障35-46
• 第一節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的組織分工保障35-37
• 一、組織分工的建立35-36
• 二、組織分工保障的具體措施36-37
• 第二節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的人員激勵(lì)保障37-42
• 一、人員激勵(lì)保障的形式38-41
• 二、人員激勵(lì)保障的具體措施41-42
• 第三節(jié) H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的客戶服務(wù)保障42-45
• 一、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力保障43-44
• 二、客戶需求的響應(yīng)能力保障44-45
• 本章小結(jié)45-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-50
• 致謝50-51
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文51

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 賈海忠,羅時(shí)富;中醫(yī)藥信息化產(chǎn)品述評(píng)[J];中國(guó)科技信息;2005年12期

2 胡凌霄;侯軍岐;;我國(guó)農(nóng)村信息化產(chǎn)品需求研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2008年32期

3 李學(xué)博;;探求中小企業(yè)信息化牽引力[J];通信世界;2008年09期

4 周清華;馬軍;;基于客戶需求的信息化產(chǎn)品分析[J];現(xiàn)代電信科技;2009年07期

5 沈璞;獨(dú)立強(qiáng);杜雪芳;;全業(yè)務(wù)時(shí)代信息化產(chǎn)品的綠色評(píng)估體系和方法[J];通信世界;2009年37期

6 ;服飾企業(yè)如何選擇合適的信息化產(chǎn)品[J];中國(guó)制衣;2006年09期

7 ;信息服務(wù)惠民生——完善生活信息化產(chǎn)品和解決方案惠潤(rùn)眾生[J];中國(guó)新通信;2012年13期

8 ;青島移動(dòng)信息化產(chǎn)品成市中小企業(yè)發(fā)展“助推器”——青島移動(dòng)“動(dòng)力100”產(chǎn)品幫助企業(yè)“花小錢辦大事”[J];商周刊;2010年10期

9 郎超;;信息化產(chǎn)品渠道的設(shè)計(jì)與開發(fā)[J];商;2013年12期

10 孟倩;;多層次模糊綜合評(píng)價(jià)在信息化產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)中的應(yīng)用[J];佳木斯大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2006年01期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 記者 陳智崗;“動(dòng)力100”移動(dòng)信息化產(chǎn)品展示推廣會(huì)舉行[N];大理日?qǐng)?bào)(漢);2007年

2 本報(bào)記者 張金萍 本報(bào)通訊員 王黔駒 趙小平;地質(zhì)信息化產(chǎn)品需求強(qiáng)烈[N];地質(zhì)勘查導(dǎo)報(bào);2007年

3 記者 楊霞;廣元電信為新農(nóng)村建設(shè)量身打造信息化產(chǎn)品[N];廣元日?qǐng)?bào);2007年

4 閔守華;推出更多更先進(jìn)的信息化產(chǎn)品和服務(wù)[N];人民郵電;2007年

5 記者 王溥、特約記者 李小磊、通訊員 萬金光、周軍;黃石信息化產(chǎn)品成為經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)[N];湖北日?qǐng)?bào);2003年

6 本報(bào)記者 李旭陽;東軟推出企業(yè)移動(dòng)信息化產(chǎn)品[N];計(jì)算機(jī)世界;2012年

7 魏玉娜;信息化運(yùn)營(yíng)讓中小企業(yè)更多“自主”[N];人民郵電;2008年

8 記者 李智豪　通訊員 盧淑瑜;汕頭聯(lián)通信息化產(chǎn)品飛入尋常百姓家[N];人民郵電;2013年

9 記者 王娟 林石湛 通訊員 詹琳琳;進(jìn)一步完善信息化產(chǎn)品[N];湛江日?qǐng)?bào);2008年

10 魏玉娜;中小企業(yè)信息化：從被動(dòng)向主動(dòng)的嬗變[N];國(guó)際商報(bào);2008年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊萌柯;基于雙邊市場(chǎng)的信息化產(chǎn)品采納研究[D];北京郵電大學(xué);2015年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 黃燕;SS移動(dòng)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];湘潭大學(xué);2015年

2 劉巍;H電信公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];黑龍江大學(xué);2016年

3 楊莉;錦州移動(dòng)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

4 王濱;山東移動(dòng)面向教育行業(yè)用戶的信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2013年

5 李雨洪;長(zhǎng)沙聯(lián)通集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];南昌大學(xué);2013年

6 王培;中國(guó)鐵通集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2013年

7 鄭麗娜;基于顧客需求的農(nóng)村信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];東北師范大學(xué);2011年

8 劉嘉;沈陽移動(dòng)公司校訊通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];東北大學(xué);2011年

9 王丹丹;農(nóng)村信息化建設(shè)方案研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：799458