本文關鍵詞：H電信公司信息化產品營銷策略研究

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【摘要】：本文以改進H電信公司信息化產品營銷策略為研究方向,從H公司信息化產品營銷現(xiàn)狀出發(fā),剖析了當前H公司信息化產品營銷策略存在的問題,并從優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅四個方面分析了當前信息化產品市場的競爭環(huán)境,從而提出了H公司信息化產品營銷策略設計的原則,即信息化產品的營銷應從“產品導向”轉向“需求導向”,要提供以客戶的需求變化為引導的個性化產品解決方案,在總原則的指導下,具體從產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略這幾方面重新設計了H公司信息化產品的營銷策略。通過對H公司的信息化產品營銷策略的改進設計,使得優(yōu)化后的營銷策略更加適合當前發(fā)展形勢,有助于H電信公司在激烈的市場競爭中占據(jù)主導地位。
【關鍵詞】：企業(yè)客戶 信息化產品 需求導向 營銷策略
【學位授予單位】：黑龍江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 緒論9-14
• 一、研究的背景9-10
• 二、研究的目的和意義10-11
• 三、國內外研究現(xiàn)狀11-13
• 四、主要內容和研究方法13-14
• 第一章 基礎理論及相關概念14-18
• 第一節(jié) STP營銷理論14
• 第二節(jié) 4P營銷理論14-15
• 第三節(jié) SWOT戰(zhàn)略分析法15
• 第四節(jié) H電信公司信息化產品定義15-17
• 本章小結17-18
• 第二章 H電信公司信息化產品營銷現(xiàn)狀18-22
• 第一節(jié) H電信公司簡介18-19
• 第二節(jié) H電信公司信息化產品體系19-20
• 第三節(jié) H電信公司信息化產品營銷現(xiàn)狀20-21
• 第四節(jié) H電信公司信息化產品營銷存在的問題21
• 本章小結21-22
• 第三章 H電信公司信息化產品營銷的SWOT分析22-25
• 第一節(jié) 優(yōu)勢分析22-23
• 第二節(jié) 劣勢分析23
• 第三節(jié) 機會分析23-24
• 第四節(jié) 威脅分析24
• 本章小結24-25
• 第四章 H電信公司信息化產品營銷策略設計25-35
• 第一節(jié) H電信公司信息化產品營銷策略設計總體原則25-26
• 第二節(jié) H電信公司信息化產品市場需求分析26-27
• 一、信息化產品市場的需求類型26
• 二、信息化產品市場的需求特征26-27
• 第三節(jié) H電信公司信息化產品目標市場的細分和定位27-28
• 一、H電信公司信息化產品目標市場的細分27
• 二、H電信公司信息化產品目標市場的定位27-28
• 第四節(jié) H電信公司信息化產品的 4P營銷策略28-34
• 一、H電信公司信息化產品的產品策略28-30
• 二、H電信公司信息化產品的價格策略30-32
• 三、H電信公司信息化產品的渠道策略32-33
• 四、H電信公司信息化產品的推廣策略33-34
• 本章小結34-35
• 第五章 H電信公司信息化產品營銷策略的實施保障35-46
• 第一節(jié) H電信公司信息化產品營銷策略實施的組織分工保障35-37
• 一、組織分工的建立35-36
• 二、組織分工保障的具體措施36-37
• 第二節(jié) H電信公司信息化產品營銷策略實施的人員激勵保障37-42
• 一、人員激勵保障的形式38-41
• 二、人員激勵保障的具體措施41-42
• 第三節(jié) H電信公司信息化產品營銷策略實施的客戶服務保障42-45
• 一、內部團隊的服務能力保障43-44
• 二、客戶需求的響應能力保障44-45
• 本章小結45-46
• 結論46-47
• 參考文獻47-50
• 致謝50-51
• 攻讀學位期間發(fā)表的學術論文51

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本文編號：799458