本文關(guān)鍵詞：SN公司市場(chǎng)拓展策略優(yōu)化研究

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【摘要】：隨著數(shù)字技術(shù)與信息技術(shù)的飛速發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大,系統(tǒng)性地重塑了媒介生態(tài)和傳播格局,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)起來的新媒體公司占據(jù)著品牌傳播領(lǐng)域中的主導(dǎo)地位。新媒體的誕生和發(fā)展也逐漸改變了人們的生活習(xí)慣和生活方式,在社會(huì)加速往網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,企業(yè)的市場(chǎng)拓展理念與方法也從傳統(tǒng)媒體時(shí)代轉(zhuǎn)向注重網(wǎng)絡(luò)、渠道、平臺(tái)和終端的新媒體時(shí)代。當(dāng)前,我國(guó)的大型新媒體網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)有了非常高的知名度,而且擁有大量的客戶。但是隨著網(wǎng)民數(shù)量的飽和以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的進(jìn)一步變化,許多新媒體公司都面臨進(jìn)一步發(fā)展的難題,其中也包括SN公司。作為中國(guó)規(guī)模最大的門戶網(wǎng)站之一,SN公司始終致力于成為一個(gè)全面化、綜合性的資訊信息交流平臺(tái)。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),SN公司正在不斷探索,如何在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,走出一條具有自身特色的發(fā)展道路。本文首先對(duì)SN公司內(nèi)部資源和能力進(jìn)行了分析,對(duì)其中的問題和原因進(jìn)行了全方位的剖析,發(fā)現(xiàn)SN公司在市場(chǎng)拓展方面具有一定的優(yōu)勢(shì),如高效的人才團(tuán)隊(duì),較好的自凈能力以及技術(shù)能力。但也存在不少問題,最重要的問題集中在四點(diǎn),即品牌推廣不夠延續(xù)、未能滿足用戶多樣化需求、過于倚重微博等個(gè)別業(yè)務(wù)以及國(guó)際化能力不足等。然后,本文進(jìn)一步剖析了SN公司當(dāng)前問題產(chǎn)生的原因,主要集中在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力、產(chǎn)品線規(guī)劃以及產(chǎn)品盈利能力不足等方面。此后,本文進(jìn)一步探討了SN公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的選擇,包括著眼創(chuàng)新戰(zhàn)略,探索新型業(yè)務(wù)模式,強(qiáng)化滿意度戰(zhàn)略,提升用戶忠誠(chéng)度,堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略,完善優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品壁壘等,并提出實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑和保障。通過對(duì)SN公司的系統(tǒng)研究,以及其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中所存在的問題,運(yùn)用STP理論以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論,結(jié)合文獻(xiàn)研究法、個(gè)案分析法、理論與實(shí)證結(jié)合等方法,從宏觀與微觀兩方面著手,制定出適合市場(chǎng)與公司自身的市場(chǎng)拓展策略,特別是在SN公司的市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面做全面的研究分析,最后優(yōu)化了適合于SN公司的市場(chǎng)拓展策略。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)拓展 營(yíng)銷策略 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 門戶網(wǎng)站 新媒體
【學(xué)位授予單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究背景13
• 1.2 研究意義13-14
• 1.2.1 理論意義13-14
• 1.2.2 實(shí)踐意義14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容14
• 1.4 研究方法14-15
• 1.5 研究流程及思路15-16
• 1.6 本章小結(jié)16-17
• 第二章 相關(guān)研究及理論17-22
• 2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀18-19
• 2.3 營(yíng)銷策略組合理論19-21
• 2.4 研究及理論綜述21
• 2.5 本章小結(jié)21-22
• 第三章 SN公司的市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀分析22-38
• 3.1 SN公司概況22-27
• 3.1.1 SN公司的發(fā)展歷程22-23
• 3.1.2 SN內(nèi)部情況分析23-27
• 3.2 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析27-31
• 3.2.1 公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向27-28
• 3.2.2 公司的目標(biāo)客戶28
• 3.2.3 盈利途徑及收入狀況28-31
• 3.3 SN公司市場(chǎng)拓展模式及特點(diǎn)31-36
• 3.3.1 SN市場(chǎng)拓展模式的發(fā)展歷程31-33
• 3.3.2 SN公司市場(chǎng)拓展的特點(diǎn)33-36
• 3.4 本章小結(jié)36-38
• 第四章 SN公司市場(chǎng)拓展存在問題及原因分析38-43
• 4.1 SN公司市場(chǎng)拓展存在問題38-40
• 4.1.1 品牌推廣不夠持續(xù)38
• 4.1.2 未滿足多樣化用戶需求38-39
• 4.1.3 過于倚重個(gè)別業(yè)務(wù)39
• 4.1.4 國(guó)際化發(fā)展受阻39-40
• 4.2 SN公司市場(chǎng)拓展問題產(chǎn)生的原因分析40-42
• 4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力40
• 4.2.2 產(chǎn)品線規(guī)劃不合理40-41
• 4.2.3 產(chǎn)品變現(xiàn)能力不足41-42
• 4.3 本章小結(jié)42-43
• 第五章 SN公司市場(chǎng)拓展策略優(yōu)化43-50
• 5.1 SN公司STP戰(zhàn)略的調(diào)整43-46
• 5.1.1 SN公司目標(biāo)客戶細(xì)分的問題與改進(jìn)43-44
• 5.1.2 SN公司目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的問題與改進(jìn)44-45
• 5.1.3 SN公司市場(chǎng)定位問題與改進(jìn)45-46
• 5.2 營(yíng)銷策略的優(yōu)化46-49
• 5.2.1 營(yíng)銷策略優(yōu)化的依據(jù)46-48
• 5.2.2 與STP戰(zhàn)略實(shí)施互動(dòng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化措施48-49
• 5.3 本章小結(jié)49-50
• 第六章 SN公司市場(chǎng)拓展的配套措施50-56
• 6.1 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品50
• 6.1.1 加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容50
• 6.1.2 打造差異化產(chǎn)品50
• 6.2 提升創(chuàng)新能力50-52
• 6.2.1 進(jìn)一步開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)50-51
• 6.2.2 重視核心技術(shù)創(chuàng)新51-52
• 6.3 完善內(nèi)部建設(shè)52-55
• 6.3.1 強(qiáng)化內(nèi)部組織構(gòu)架52
• 6.3.2 加強(qiáng)人力資源建設(shè)52-54
• 6.3.3 營(yíng)造特色的企業(yè)文化54-55
• 6.4 本章小結(jié)55-56
• 結(jié)論56-58
• 參考文獻(xiàn)58-62
• 致謝62

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：756545