本文關鍵詞：SN公司市場拓展策略優(yōu)化研究

  更多相關文章： 市場拓展 營銷策略 移動互聯(lián)網(wǎng) 門戶網(wǎng)站 新媒體

【摘要】：隨著數(shù)字技術與信息技術的飛速發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新媒體產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大,系統(tǒng)性地重塑了媒介生態(tài)和傳播格局,在互聯(lián)網(wǎng)領域成長起來的新媒體公司占據(jù)著品牌傳播領域中的主導地位。新媒體的誕生和發(fā)展也逐漸改變了人們的生活習慣和生活方式,在社會加速往網(wǎng)絡化、數(shù)字化轉型的過程中,企業(yè)的市場拓展理念與方法也從傳統(tǒng)媒體時代轉向注重網(wǎng)絡、渠道、平臺和終端的新媒體時代。當前,我國的大型新媒體網(wǎng)絡公司已經(jīng)有了非常高的知名度,而且擁有大量的客戶。但是隨著網(wǎng)民數(shù)量的飽和以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的進一步變化,許多新媒體公司都面臨進一步發(fā)展的難題,其中也包括SN公司。作為中國規(guī)模最大的門戶網(wǎng)站之一,SN公司始終致力于成為一個全面化、綜合性的資訊信息交流平臺。面對激烈的行業(yè)競爭,SN公司正在不斷探索,如何在保持原有優(yōu)勢的基礎上,走出一條具有自身特色的發(fā)展道路。本文首先對SN公司內部資源和能力進行了分析,對其中的問題和原因進行了全方位的剖析,發(fā)現(xiàn)SN公司在市場拓展方面具有一定的優(yōu)勢,如高效的人才團隊,較好的自凈能力以及技術能力。但也存在不少問題,最重要的問題集中在四點,即品牌推廣不夠延續(xù)、未能滿足用戶多樣化需求、過于倚重微博等個別業(yè)務以及國際化能力不足等。然后,本文進一步剖析了SN公司當前問題產(chǎn)生的原因,主要集中在市場同質化競爭的壓力、產(chǎn)品線規(guī)劃以及產(chǎn)品盈利能力不足等方面。此后,本文進一步探討了SN公司市場拓展戰(zhàn)略的選擇,包括著眼創(chuàng)新戰(zhàn)略,探索新型業(yè)務模式,強化滿意度戰(zhàn)略,提升用戶忠誠度,堅持差異化戰(zhàn)略,完善優(yōu)勢產(chǎn)品壁壘等,并提出實施市場拓展戰(zhàn)略途徑和保障。通過對SN公司的系統(tǒng)研究,以及其競爭環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中所存在的問題,運用STP理論以及市場營銷組合理論,結合文獻研究法、個案分析法、理論與實證結合等方法,從宏觀與微觀兩方面著手,制定出適合市場與公司自身的市場拓展策略,特別是在SN公司的市場定位策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、團隊建設等方面做全面的研究分析,最后優(yōu)化了適合于SN公司的市場拓展策略。
【關鍵詞】：市場拓展 營銷策略 移動互聯(lián)網(wǎng) 門戶網(wǎng)站 新媒體
【學位授予單位】：廣東工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究背景13
• 1.2 研究意義13-14
• 1.2.1 理論意義13-14
• 1.2.2 實踐意義14
• 1.3 研究內容14
• 1.4 研究方法14-15
• 1.5 研究流程及思路15-16
• 1.6 本章小結16-17
• 第二章 相關研究及理論17-22
• 2.1 國外研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2 國內研究現(xiàn)狀18-19
• 2.3 營銷策略組合理論19-21
• 2.4 研究及理論綜述21
• 2.5 本章小結21-22
• 第三章 SN公司的市場拓展現(xiàn)狀分析22-38
• 3.1 SN公司概況22-27
• 3.1.1 SN公司的發(fā)展歷程22-23
• 3.1.2 SN內部情況分析23-27
• 3.2 公司營銷現(xiàn)狀分析27-31
• 3.2.1 公司業(yè)務發(fā)展方向27-28
• 3.2.2 公司的目標客戶28
• 3.2.3 盈利途徑及收入狀況28-31
• 3.3 SN公司市場拓展模式及特點31-36
• 3.3.1 SN市場拓展模式的發(fā)展歷程31-33
• 3.3.2 SN公司市場拓展的特點33-36
• 3.4 本章小結36-38
• 第四章 SN公司市場拓展存在問題及原因分析38-43
• 4.1 SN公司市場拓展存在問題38-40
• 4.1.1 品牌推廣不夠持續(xù)38
• 4.1.2 未滿足多樣化用戶需求38-39
• 4.1.3 過于倚重個別業(yè)務39
• 4.1.4 國際化發(fā)展受阻39-40
• 4.2 SN公司市場拓展問題產(chǎn)生的原因分析40-42
• 4.2.1 競爭對手的壓力40
• 4.2.2 產(chǎn)品線規(guī)劃不合理40-41
• 4.2.3 產(chǎn)品變現(xiàn)能力不足41-42
• 4.3 本章小結42-43
• 第五章 SN公司市場拓展策略優(yōu)化43-50
• 5.1 SN公司STP戰(zhàn)略的調整43-46
• 5.1.1 SN公司目標客戶細分的問題與改進43-44
• 5.1.2 SN公司目標市場細分的問題與改進44-45
• 5.1.3 SN公司市場定位問題與改進45-46
• 5.2 營銷策略的優(yōu)化46-49
• 5.2.1 營銷策略優(yōu)化的依據(jù)46-48
• 5.2.2 與STP戰(zhàn)略實施互動的營銷策略優(yōu)化措施48-49
• 5.3 本章小結49-50
• 第六章 SN公司市場拓展的配套措施50-56
• 6.1 進一步優(yōu)化產(chǎn)品50
• 6.1.1 加強產(chǎn)品內容50
• 6.1.2 打造差異化產(chǎn)品50
• 6.2 提升創(chuàng)新能力50-52
• 6.2.1 進一步開拓互聯(lián)網(wǎng)市場50-51
• 6.2.2 重視核心技術創(chuàng)新51-52
• 6.3 完善內部建設52-55
• 6.3.1 強化內部組織構架52
• 6.3.2 加強人力資源建設52-54
• 6.3.3 營造特色的企業(yè)文化54-55
• 6.4 本章小結55-56
• 結論56-58
• 參考文獻58-62
• 致謝62

【相似文獻】

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本文編號：756545