發(fā)布時間：2017-08-29 03:35

  本文關(guān)鍵詞：湘潭國安公司有線數(shù)字電視產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：2010年,國務(wù)院發(fā)布三網(wǎng)融合總體方案后,通訊行業(yè)三大運營商進入了有線電視市場領(lǐng)域,隨著市場競爭格局的日益激烈,湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司在運營管理當(dāng)中,營銷策略的優(yōu)化和調(diào)整顯得尤為重要。營銷策略包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等因素,它決定著湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司的成功或失敗。湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司成立于2000年12月,是由湘潭市廣播電視局與中信國安信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司合資成立,為了獲取更大的市場份額和利潤空間,湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司加大改革創(chuàng)新力度,進行市場化改造。但是,因受到管理體制,人才隊伍等因素的制約,湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司營銷策略依然存在不少問題,例如產(chǎn)品數(shù)量少,價格缺乏梯度,銷售渠道單一,促銷手段沒有多樣化。所以,本文力爭優(yōu)化湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司營銷策略,適應(yīng)激烈的市場競爭。本文主要依據(jù)和整合營銷策略相關(guān)理論基礎(chǔ),綜合運用文獻研究法、實地訪談法及歸納法等方式研究湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司的營銷策略問題。本文首先介紹了選題的背景及意義、綜合整理了國內(nèi)外的研究成果、著重介紹了營銷策略四個重要的理論;然后對湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了分析和闡述;接著運用SWOT和STP分析對湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化條件進行了分析,總結(jié)了相關(guān)問題;再而針對湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有存在的營銷策略問題,分別從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面提出了相關(guān)優(yōu)化方案;最后結(jié)合湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有的體制機制、業(yè)務(wù)運營狀況、人才隊伍、績效制度和財務(wù)管理等情況確立與湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司與之相符合的保障措施和條件。本文根據(jù)湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化條件的分析,提出了湘潭國安數(shù)字電視產(chǎn)品的營銷策略優(yōu)化方案,同時明確了相關(guān)落實方案的保障措施,論文研究寄希望于,在日益激烈的市場競爭中給湘潭國安在一定程度上提高有線電視的市場競爭力,也希望給全國有線電視運營行業(yè)解決三網(wǎng)融合后營銷策略的調(diào)整和優(yōu)化,給予一定的意見或建議。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 有線電視 湘潭國安網(wǎng)絡(luò)公司
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 導(dǎo)論8-16
• 1.1 選題背景及意義8-10
• 1.2 國內(nèi)外研究動態(tài)10-14
• 1.2.1 國外研究動態(tài)10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究動態(tài)11-14
• 1.3 研究方法和主要內(nèi)容14-15
• 1.4 新意和不足15-16
• 第2章 相關(guān)營銷策略基礎(chǔ)理論16-21
• 2.1 營銷策略16-18
• 2.1.1 四大經(jīng)典營銷理論16-18
• 2.2 全方位營銷理論18-19
• 2.3 SWOT分析法19
• 2.4 顧客價值理論19-20
• 2.5 STP分析20-21
• 第3章 湘潭國安公司內(nèi)外部環(huán)境分析21-28
• 3.1 SWOT分析21-23
• 3.1.1 優(yōu)勢21-22
• 3.1.2 弱點22
• 3.1.3 機會22
• 3.1.4 威脅22-23
• 3.2 三網(wǎng)融合政策帶來的影響23-25
• 3.2.1 三網(wǎng)融合政策給廣電的影響23-24
• 3.2.2 三網(wǎng)融合政策給IPTV的影響24-25
• 3.2.3 三網(wǎng)融合政策給OTT TV的影響25
• 3.3 STP分析25-28
• 3.3.1 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析25-26
• 3.3.2 市場細分26
• 3.3.3 目標(biāo)市場26-27
• 3.3.4 產(chǎn)品定位27-28
• 第4章 湘潭國安公司營銷策略現(xiàn)狀分析28-35
• 4.1 公司情況簡介28
• 4.2 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀28-30
• 4.2.1 產(chǎn)品介紹28-30
• 4.2.2 產(chǎn)品策略問題30
• 4.3 價格策略現(xiàn)狀30-32
• 4.3.1 價格介紹30-31
• 4.3.2 價格策略問題31-32
• 4.4 渠道策略現(xiàn)狀32-33
• 4.4.1 渠道介紹32
• 4.4.2 渠道策略問題32-33
• 4.5 促銷策略現(xiàn)狀33-35
• 4.5.1 促銷介紹33
• 4.5.2 促銷策略問題33-35
• 第5章 湘潭國安公司產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化35-45
• 5.1 優(yōu)化的目標(biāo)和原則35-36
• 5.1.1 優(yōu)化目標(biāo)35
• 5.1.2 優(yōu)化原則35-36
• 5.2 產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化36-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化36-39
• 5.2.2 價格策略優(yōu)化39-40
• 5.2.3 渠道策略優(yōu)化40-42
• 5.2.4 促銷策略優(yōu)化42-45
• 第6章 湘潭國安公司產(chǎn)品營銷策略的保障措施45-48
• 6.1 業(yè)務(wù)發(fā)展保障45-46
• 6.1.1 業(yè)務(wù)技術(shù)保障45
• 6.1.2 業(yè)務(wù)營銷保障45-46
• 6.2 人才隊伍保障46-47
• 6.3 考核體系保障47
• 6.4 成本管理保障47-48
• 結(jié)語48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51-52
• 附表52

【參考文獻】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 王東;有線電視消費者從標(biāo)清服務(wù)升級為高清服務(wù)的轉(zhuǎn)移意向研究[D];華東理工大學(xué);2015年

2 閆冠宇;吉視傳媒全方位營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2014年

3 陳亮;昆廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化研究[D];云南財經(jīng)大學(xué);2013年

4 楊惠媛;歌華有線高清交互業(yè)務(wù)推廣策略案例研究[D];遼寧大學(xué);2012年

5 許磊;三網(wǎng)融合下A公司高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2012年

6 單棟;上海東方有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

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本文編號：751151