本文關(guān)鍵詞：樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 樂視網(wǎng) 高清視頻 營銷環(huán)境 STP分析 營銷策略

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷普及和上網(wǎng)速度不斷提升,互聯(lián)網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)發(fā)展迎來了前所未有的機(jī)遇,在高學(xué)歷、高收入、年輕人群體中的滲透率和黏性不斷上升,并不斷向其他群體滲透和擴(kuò)張,市場(chǎng)潛力巨大。市場(chǎng)營銷工作涉及到企業(yè)經(jīng)營的方方面面,需要投入大量的精力和資源。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化,互聯(lián)網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷策略與傳統(tǒng)營銷策略有很多不同。樂視網(wǎng)主打影視劇等互聯(lián)網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù),形成了獨(dú)特的商業(yè)模式,但隨著視頻行業(yè)的深度整合,樂視網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力顯著增加,營銷壓力不斷增大。論文圍繞改進(jìn)樂視網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的高清視頻業(yè)務(wù)營銷這一根本目標(biāo),深入分析樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分方案、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略,為改進(jìn)營銷工作提供系統(tǒng)的策略和建議,幫助企業(yè)提高營銷工作的有效性和針對(duì)性,規(guī)避營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)和資源浪費(fèi),不斷提高營銷工作管理水平。論文的選題具有重要的理論意義和實(shí)用價(jià)值。本論文研究通過文獻(xiàn)研究法、案例研究法、比較分析法和統(tǒng)計(jì)分析法等研究方法,主要從營銷理論、營銷環(huán)境、營銷STP分析和改進(jìn)建議等方面展開論述。在研究市場(chǎng)營銷環(huán)境分析、STP理論、6P理論等傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)比研究諸如網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)軟營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷理論;分別對(duì)樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)的宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析,得出總體機(jī)會(huì)水平較高但面臨不小威脅這一結(jié)論;選擇用戶結(jié)構(gòu)、視頻內(nèi)容、付費(fèi)意愿和終端類型對(duì)互聯(lián)網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,分析樂視網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位策略,認(rèn)為目前樂視網(wǎng)“顛覆者”的定位是一把雙刃劍;從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系和權(quán)力營銷六個(gè)方面給出系統(tǒng)樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷的策略建議。論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)有:研究方法方面,在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)嚴(yán)重匱乏的情況下,能充分發(fā)掘和整合網(wǎng)絡(luò)資源,為有關(guān)分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);研究?jī)?nèi)容方面,將網(wǎng)絡(luò)營銷理論和傳統(tǒng)營銷理論進(jìn)行交叉融合運(yùn)用,很好地解決了如何研究樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷這一獨(dú)特個(gè)案的問題;研究成果方面,有針對(duì)性提出諸如通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位用戶需求、通過內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)換提升版權(quán)價(jià)值等策略建議等策略建議。本論文力圖對(duì)互聯(lián)網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷作出有益的理論和實(shí)踐探索,找出既能滿足廣大用戶需求、又能提升企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)全面的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：樂視網(wǎng) 高清視頻 營銷環(huán)境 STP分析 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 研究的背景和意義10-11
• 1.2 研究的思路和方法11-12
• 1.3 研究的主要內(nèi)容12-13
• 1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)和不足13-15
• 第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論15-22
• 2.1 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析方法15-17
• 2.2 市場(chǎng)營銷STP理論17-19
• 2.3 市場(chǎng)營銷 6P理論19-20
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷理論20-22
• 第三章 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析22-38
• 3.1 宏觀營銷環(huán)境分析22-29
• 3.1.1 政治和法律環(huán)境22-24
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境24-27
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境27
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境27-29
• 3.2 微觀營銷環(huán)境分析29-35
• 3.2.1 樂視網(wǎng)自身環(huán)境29-31
• 3.2.2 市場(chǎng)營銷渠道31-32
• 3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)32-34
• 3.2.4 社會(huì)公眾34-35
• 3.3 營銷環(huán)境矩陣分析35-38
• 3.3.1 環(huán)境威脅矩陣35-36
• 3.3.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣36-38
• 第四章 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)STP分析38-50
• 4.1 互聯(lián)網(wǎng)高清視頻市場(chǎng)細(xì)分38-42
• 4.1.1 根據(jù)用戶結(jié)構(gòu)細(xì)分38-41
• 4.1.2 根據(jù)視頻內(nèi)容細(xì)分41
• 4.1.3 根據(jù)付費(fèi)意愿細(xì)分41-42
• 4.1.4 根據(jù)終端類型細(xì)分42
• 4.2 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇42-48
• 4.2.1 以中青年和高端用戶市場(chǎng)為核心43
• 4.2.2 以大劇、自制、綜藝和體育類市場(chǎng)為重點(diǎn)43-46
• 4.2.3 同步打造“免費(fèi)+付費(fèi)”市場(chǎng)46-47
• 4.2.4 在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)發(fā)力47-48
• 4.3 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位48-50
• 4.3.1 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析48-49
• 4.3.2 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位策略49-50
• 第五章 樂視網(wǎng)高清視頻業(yè)務(wù)營銷策略建議50-61
• 5.1 產(chǎn)品方面的策略建議50-52
• 5.1.1 通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位用戶需求50-51
• 5.1.2 通過內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)換提升版權(quán)的價(jià)值51-52
• 5.2 價(jià)格方面的策略建議52-55
• 5.2.1 采取綜合性免費(fèi)策略53-54
• 5.2.2 細(xì)化付費(fèi)定價(jià)策略54-55
• 5.3 渠道方面的策略建議55-57
• 5.3.1 重視樂視會(huì)員產(chǎn)品的非直銷渠道55-56
• 5.3.4 完善互聯(lián)網(wǎng)電視終端的銷售渠道56-57
• 5.4 促銷方面的策略建議57-58
• 5.4.1 豐富樂視會(huì)員產(chǎn)品的促銷方式57-58
• 5.4.2 建立以互聯(lián)網(wǎng)傳播為核心的立體促銷策略58
• 5.5 公共關(guān)系方面的策略建議58-60
• 5.5.1 建立高效的危機(jī)預(yù)警和應(yīng)對(duì)機(jī)制59
• 5.5.2 加強(qiáng)合作消減監(jiān)管危機(jī)的影響59-60
• 5.6 權(quán)力營銷方面的策略建議60-61
• 結(jié)論61-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

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