本文關(guān)鍵詞：黃金島游戲公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)棋牌游戲是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲的重要細(xì)分市場(chǎng),經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)棋牌游戲市場(chǎng)已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)的主要組成部分。在市場(chǎng)總量快速提升的背景下,棋牌游戲企業(yè)面臨更為復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式。如何在不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略,是行業(yè)內(nèi)每家企業(yè)都需要面對(duì)的難題。黃金島游戲公司是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始棋牌游戲平臺(tái)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的公司,在湖南省、江西省等區(qū)域市場(chǎng)有極高的市場(chǎng)占有率和優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)棋牌游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,黃金島游戲公司應(yīng)該采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略鞏固其在區(qū)域市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),在地方棋牌游戲的細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先者位置,是本文研究的主要內(nèi)容。本文以PEST分析和波特五力模型為研究基礎(chǔ),多角度分析互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,探討行業(yè)發(fā)展前景。選擇經(jīng)典的4P營(yíng)銷(xiāo)策略作為營(yíng)銷(xiāo)策略組合制定的理論基礎(chǔ),在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)要素中融入了新興的營(yíng)銷(xiāo)工具,如DPS和數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容,為黃金島游戲公司制定出極具市場(chǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。并且提前對(duì)實(shí)施中可能遭遇的困難和實(shí)施中的要素做了重點(diǎn)闡述,從而保證營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施的有效性。本文主要研究的是在復(fù)雜環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,在營(yíng)銷(xiāo)策略制定方面,避惡性競(jìng)爭(zhēng),以產(chǎn)品和差異化策略為核心,從而實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。黃金島游戲公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究,對(duì)于同行業(yè)其他互聯(lián)網(wǎng)游戲的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行同樣有積極的參考意義,有助于整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。
【關(guān)鍵詞】：黃金島 營(yíng)銷(xiāo)策略 互聯(lián)網(wǎng)游戲 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究的背景與意義11-12
• 1.1.1 研究的背景11
• 1.1.2 研究的意義11-12
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.2.1 營(yíng)銷(xiāo)管理的理論基礎(chǔ)12-14
• 1.2.2 營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)文獻(xiàn)綜述14-15
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究思路15-18
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容15-16
• 1.3.2 研究思路16-18
• 第2章 黃金島游戲公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-38
• 2.1 黃金島游戲公司概況18-22
• 2.1.1 公司介紹18
• 2.1.2 公司組織架構(gòu)與人力資源分析18-19
• 2.1.3 公司運(yùn)營(yíng)分析及市場(chǎng)分析19-20
• 2.1.4 技術(shù)研發(fā)能力分析20
• 2.1.5 財(cái)務(wù)分析20-21
• 2.1.6 公司概況小結(jié)21-22
• 2.2 外部環(huán)境PEST分析22-25
• 2.2.1 政治法律環(huán)境22-23
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 2.2.3 社會(huì)環(huán)境24
• 2.2.4 科學(xué)環(huán)境24-25
• 2.2.5 PEST分析結(jié)論25
• 2.3 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析25-38
• 2.3.1 市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)25-26
• 2.3.2 互聯(lián)網(wǎng)游戲分類(lèi)26-27
• 2.3.3 玩家棋牌游戲需求分析27-28
• 2.3.4 棋牌游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及五力模型28-36
• 2.3.5 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析結(jié)論36-38
• 第3章 黃金島游戲公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定38-58
• 3.1 黃金島游戲公司STP戰(zhàn)略制定38-43
• 3.1.1 細(xì)分市場(chǎng)38-40
• 3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)40-43
• 3.1.2.1 搭建自研棋牌游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)40-41
• 3.1.2.2 選擇本地化的玩家41-42
• 3.1.2.3 選擇自主研發(fā)有地方特色的棋牌游戲42-43
• 3.1.3 市場(chǎng)定位43
• 3.2 4P營(yíng)銷(xiāo)策略制定43-58
• 3.2.1 產(chǎn)品策略44-47
• 3.2.2 渠道策略47-51
• 3.2.3 價(jià)格策略51-52
• 3.2.4 促銷(xiāo)策略52-58
• 第4章 黃金島游戲公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與保障58-64
• 4.1 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施58-61
• 4.1.1 新技術(shù)應(yīng)用58-59
• 4.1.2 人力資源59-60
• 4.1.3 客戶服務(wù)要求提高60
• 4.1.4 成本上升60-61
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障61-64
• 4.2.1 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃61-62
• 4.2.2 提高人員效率62
• 4.2.3 增強(qiáng)用戶粘度，提高品牌忠誠(chéng)度62-64
• 結(jié)論64-66
• 參考文獻(xiàn)66-68
• 致謝68-69
• 附錄A 線上長(zhǎng)沙麻將規(guī)則調(diào)查69

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本文編號(hào)：679913