本文關(guān)鍵詞：北京用友審計軟件公司營銷策略研究

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【摘要】：經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展和計算機技術(shù)的廣泛應用，使得傳統(tǒng)審計向現(xiàn)代化審計轉(zhuǎn)型，審計信息化建設(shè)快速發(fā)展起來。2002年，審計信息化系統(tǒng)建設(shè)項目簡稱金審工程推開了審計信息化發(fā)展的大門，2014年《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見》明確指出要加快推進審計信息化，構(gòu)建國家審計數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高運用信息化技術(shù)、創(chuàng)新電子審計技術(shù)。這為審計軟件的發(fā)展與推廣構(gòu)建了良好的市場環(huán)境。在這樣一個大背景下，眾多軟件廠商紛紛加入到審計軟件行業(yè)之中，使得行業(yè)競爭日趨激烈，本文以北京用友審計軟件公司（以下簡稱用友審計軟件公司）作為研究對象，通過對用友審計軟件公司營銷策略的研究，發(fā)現(xiàn)營銷中存在的問題，分析其產(chǎn)生的深層原因，找出新的營銷模式來適應市場的環(huán)境變化，為用友審計軟件公司快速穩(wěn)健發(fā)展提供相關(guān)建議與策略。 用友審計軟件公司經(jīng)過近十年的發(fā)展，軟件產(chǎn)品不斷成熟，取得了一定的市場份額，但在營銷上也遇了一些困難：第一，產(chǎn)品版本過多，消耗有限資源；第二，對于中低端用戶，價格較高；第三，對于總部渠道資源，利用不充分；第四，市場面覆蓋全國，缺乏重點；第五，專業(yè)性人才缺乏，人員流動較大。針對以上營銷中的困難，本文從營銷關(guān)鍵要素，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進行分析問題產(chǎn)生的深層原因。 面對蓬勃發(fā)展起來的審計信息化市場，如何抓住這樣的歷史機遇占領(lǐng)市場，提高市場占有率，就需要審計軟件企業(yè)制定科學的營銷策略，本文通過對用友審計軟件公司所處的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境等進行PEST宏觀環(huán)境分析，，并以企業(yè)自身、供應商、競爭者和客戶等方面做微觀環(huán)境的分析，綜合地剖析了影響用友審計軟件公司發(fā)展的各方面因素。本文按照審計主體類型、地理區(qū)域和單位規(guī)模對審計軟件市場進行細分，將目標市場鎖定在具有成長性、續(xù)性及影響力大的大中型客戶上，然后從產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、形象定位和競爭戰(zhàn)略定位等方面制定營銷組合策略，經(jīng)過分析確定采用差異化產(chǎn)品組合策略、統(tǒng)一定價的價格策略、直銷與分銷相結(jié)合的渠道策略和人員推銷為主的促銷策略。為了保障營銷策略的實施，分別從完善人力資源、健全營銷組織架構(gòu)及加強營銷過程管理、增強服務(wù)理論、強化績效考核等方面制定營銷策略的實施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 營銷策略 審計軟件
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 第2章 北京用友審計軟件公司營銷現(xiàn)狀和問題分析13-20
• 2.1 用友審計軟件公司營銷現(xiàn)狀13-16
• 2.2 用友審計軟件公司營銷存在的問題16-18
• 2.3 用友審計軟件公司營銷存在問題的成因分析18-20
• 第3章 北京用友審計軟件公司市場營銷環(huán)境分析20-31
• 3.1 用友審計軟件公司市場營銷宏觀環(huán)境分析20-22
• 3.2 用友審計軟件公司市場營銷微觀環(huán)境分析22-26
• 3.3 用友審計軟件公司審計軟件的 SWOT 分析26-31
• 第4章 北京用友審計軟件公司營銷策略制定及實施保障31-41
• 4.1 用友審計軟件公司營銷策略的制定31-38
• 4.2 用友審計軟件公司營銷策略的實施38-40
• 4.3 用友審計軟件公司營銷策略實施的保障措施40-41
• 結(jié)論41-42
• 參考文獻42-45
• 致謝45

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本文編號：669015