本文關(guān)鍵詞：濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究

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【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入水平均有了很大的提高,對(duì)通信服務(wù)的需求也日益多元化�！笆濉币�(guī)劃指出要全面提高“三農(nóng)”的信息化水平,并對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與農(nóng)村通信的發(fā)展做出新的指示,國家對(duì)通信服務(wù)的要求越來越高。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們相互交流的信息化程度逐漸提高。農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)具有巨大機(jī)遇的藍(lán)海市場(chǎng)和長(zhǎng)尾市場(chǎng),其潛力漸漸凸現(xiàn)。同時(shí)城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益加劇,三大通信運(yùn)營商們把目光紛紛投向了潛力比城市更為龐大的農(nóng)村市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)逐漸成為企業(yè)未來發(fā)展的的戰(zhàn)略要地,如何有效、差異化地開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)是現(xiàn)在濮陽移動(dòng)面臨的一個(gè)新的課題。本文依據(jù)濮陽移動(dòng)公司的實(shí)際情況,結(jié)合SWOT分析模型,找出濮陽移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)中面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。通過對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)電話用戶消費(fèi)行為及需求調(diào)研,發(fā)現(xiàn)濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)存在的主要問題是目標(biāo)客戶界定不清晰;產(chǎn)品被替代性強(qiáng);產(chǎn)品定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;渠道優(yōu)勢(shì)逐步下滑;促銷針對(duì)性不強(qiáng)等問題。通過發(fā)現(xiàn)問題提出濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營銷策略建議:第一是精準(zhǔn)目標(biāo),精細(xì)營銷。落實(shí)與推廣實(shí)名制,精準(zhǔn)營銷資費(fèi)套餐。第二是開展多種形式的產(chǎn)品營銷。重點(diǎn)抓好終端產(chǎn)品的營銷,創(chuàng)新和系列增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,加快農(nóng)村市場(chǎng)寬帶業(yè)務(wù)拓展等。第三是采取靈活多變的價(jià)格手段。要優(yōu)化農(nóng)村市場(chǎng)資費(fèi)產(chǎn)品推廣,優(yōu)化新入網(wǎng)放號(hào)酬金。第四是暢通渠道與優(yōu)化渠道服務(wù)系統(tǒng)。拓展渠道廣度,多舉措實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)渠道“份額、能力”雙領(lǐng)先深化渠道運(yùn)營管理,實(shí)現(xiàn)渠道與市場(chǎng)發(fā)展協(xié)同;正確定位農(nóng)村渠道;補(bǔ)強(qiáng)農(nóng)村末梢渠道。第五是創(chuàng)新宣傳促銷。第六是要進(jìn)一步加快農(nóng)村信息化建設(shè)。
【關(guān)鍵詞】：濮陽移動(dòng) 農(nóng)村市場(chǎng) SWOT分析 通信市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：河南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一章 緒論9-15
• 第一節(jié) 研究背景9-10
• 一、競(jìng)爭(zhēng)形式日益激烈,農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)9
• 二、“十二五”規(guī)劃“三農(nóng)”信息化的提出9-10
• 第二節(jié) 研究目的及意義10-11
• 一、研究目的10-11
• 二、研究的意義11
• 第三節(jié) 文獻(xiàn)綜述11-15
• 一、農(nóng)村通信市場(chǎng)特征的研究11-12
• 二、農(nóng)村通信市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的研究12
• 三、農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)研究12-13
• 四、農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)營銷渠道研究13-15
• 第二章 濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的SWOT分析15-21
• 第一節(jié) 濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析15-16
• 一、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)15
• 二、品牌的優(yōu)勢(shì)15-16
• 三、客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)16
• 第二節(jié) 劣勢(shì)分析16-17
• 一、濮陽地處三省交界，農(nóng)村漫游信號(hào)較多16
• 二、營銷力量不足16-17
• 第三節(jié) 機(jī)會(huì)分析17-18
• 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低17
• 二、中國移動(dòng)國家自主創(chuàng)新技術(shù)17-18
• 第四節(jié) 威脅分析18-21
• 一、通信技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇18
• 二、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足18
• 三、企業(yè)利潤率降低18-21
• 第三章 農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)電話用戶消費(fèi)行為及需求調(diào)研21-29
• 第一節(jié) 濮陽移動(dòng)農(nóng)村客戶整體情況21
• 第二節(jié) 調(diào)研對(duì)象、方法21-23
• 一、調(diào)查對(duì)象21-22
• 二、調(diào)查方法22-23
• 第三節(jié) 客戶通信消費(fèi)行為及需求的調(diào)研情況23-29
• 第四章 濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)存在問題分析29-39
• 第一節(jié) 目標(biāo)客戶界定不清晰29-30
• 第二節(jié) 產(chǎn)品被替代性強(qiáng)30-32
• 一、全業(yè)務(wù)融合不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30-32
• 二、通信制式相對(duì)不成熟32
• 第三節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手32-35
• 第四節(jié) 渠道優(yōu)勢(shì)逐步下滑35-37
• 一、濮陽移動(dòng)農(nóng)村渠道存在問題35-36
• 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道情況36-37
• 第五節(jié) 促銷針對(duì)性不強(qiáng)37-39
• 一、成本壓降造成營銷活動(dòng)力度不夠37-38
• 二、宣傳造勢(shì)打折38-39
• 第五章 濮陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營銷策略建議39-47
• 第一節(jié) 精準(zhǔn)目標(biāo)精細(xì)營銷39-40
• 一、實(shí)名制的落實(shí)與推廣39-40
• 二、資費(fèi)套餐的精準(zhǔn)營銷40
• 第二節(jié) 開展多種形式的產(chǎn)品營銷40-42
• 一、重點(diǎn)抓好終端產(chǎn)品的營銷40-41
• 二、創(chuàng)新和系列增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷41-42
• 三、加快農(nóng)村市場(chǎng)寬帶業(yè)務(wù)拓展42
• 第三節(jié) 采取靈活多變的價(jià)格手段42-43
• 一、優(yōu)化農(nóng)村市場(chǎng)資費(fèi)產(chǎn)品推廣42-43
• 二、優(yōu)化新入網(wǎng)放號(hào)酬金43
• 第四節(jié) 暢通渠道與優(yōu)化渠道服務(wù)系統(tǒng)43-45
• 一、拓展渠道廣度，多舉措實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)渠道“份額、能力”雙領(lǐng)先43-44
• 二、深化渠道運(yùn)營管理，，實(shí)現(xiàn)渠道與市場(chǎng)發(fā)展協(xié)同44
• 三、正確定位農(nóng)村渠道44-45
• 四、補(bǔ)強(qiáng)農(nóng)村末梢渠道45
• 第五節(jié) 創(chuàng)新宣傳促銷45-46
• 第六節(jié) 農(nóng)村信息化建設(shè)46-47
• 參考文獻(xiàn)47-50
• 附錄A 客戶通信消費(fèi)行為及需求調(diào)研腳本50-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王毅;;中國移動(dòng)開發(fā)農(nóng)村通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)策[J];世界電信;2006年05期

本文編號(hào)：616903