本文關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 鄂爾多斯 移動(dòng)公司

【摘要】：通信業(yè)作為事關(guān)我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快和安全發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè),經(jīng)過了多年多次的通信行業(yè)重組與改革,形成了三大基礎(chǔ)全業(yè)務(wù)通信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司和中國(guó)電信集團(tuán)公司。隨著國(guó)家逐步放開通信市場(chǎng)準(zhǔn)入限制、加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和成立國(guó)家鐵塔公司等一系列措施的實(shí)施,通信行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面表現(xiàn)的更加充分。4G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷中的一部分,發(fā)揮著越來越重要的作用。但是4G技術(shù)商用時(shí)間較短,4G網(wǎng)絡(luò)仍在大力建設(shè)和優(yōu)化的過程中,4G手機(jī)終端仍在探索更優(yōu)秀的技術(shù)來迎合消費(fèi)者�；谏鲜銮闆r,如何抓住發(fā)展的關(guān)鍵期,利用4G手機(jī)這一營(yíng)銷利器,擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額,增加企業(yè)利潤(rùn),做好市場(chǎng)營(yíng)銷,必將推動(dòng)通信行業(yè)的又好又快發(fā)展,充分發(fā)揮其對(duì)傳統(tǒng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷的變革和引領(lǐng)作用,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司作為中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙古公司的地市級(jí)分公司,經(jīng)過一系列重組和改革后,在鄂爾多斯地區(qū)占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2G時(shí)代的快速發(fā)展,3G時(shí)代雖然受到影響,但沒有動(dòng)搖領(lǐng)軍地位,中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司形成一套自主的有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。但是地區(qū)通信市場(chǎng)趨近飽和,用戶增長(zhǎng)和收入增幅都出現(xiàn)了下滑趨勢(shì),營(yíng)銷成本的壓縮等都影響著企業(yè)在市場(chǎng)份額擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升等方面的發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司必須從4G手機(jī)終端營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變目前的營(yíng)銷方式,加快轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析法和SWOT分析法,從企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行深入分析研究。并以此為背景,提出了產(chǎn)品、銷售、渠道和營(yíng)銷四大策略,旨在通過新的營(yíng)銷策略的實(shí)施,推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司在未來市場(chǎng)中的跨越和提升。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 鄂爾多斯 移動(dòng)公司
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 論文研究的背景和意義9-11
• 1.2 研究的內(nèi)容和方法11
• 1.3 研究的思路11-13
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述13-16
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論組合13
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的過程13-14
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷PEST分析法14-15
• 2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析法15-16
• 第三章 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端營(yíng)銷環(huán)境分析16-22
• 3.1 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司46手機(jī)終端業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介16-17
• 3.1.1 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司概況16
• 3.1.2 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端業(yè)務(wù)介紹16-17
• 3.2 宏觀環(huán)境分析17-19
• 3.2.1 政治環(huán)境分析17-18
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析18-19
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析19
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析19
• 3.3 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析19-20
• 3.4 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端用戶分析20-22
• 第四章 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端營(yíng)銷SWOT分析22-30
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析22-24
• 4.2 劣勢(shì)分析24-25
• 4.3 發(fā)展機(jī)遇分析25-27
• 4.4 面臨威脅及挑戰(zhàn)分析27-30
• 第五章 中國(guó)移動(dòng)鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端營(yíng)銷策略30-41
• 5.1 產(chǎn)品策略——豐富終端產(chǎn)品,強(qiáng)化相關(guān)支撐服務(wù)30-34
• 5.1.1 強(qiáng)化終端性能分析,合理選擇機(jī)型30-31
• 5.1.2 提升組織效率,加速終端上新過程31
• 5.1.3 豐富4G手機(jī)終端內(nèi)應(yīng)用軟件31-32
• 5.1.4 持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)支撐能力32
• 5.1.5 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),有針對(duì)性的配置產(chǎn)品32-33
• 5.1.6 加強(qiáng)售后服務(wù)管理、提升客戶感知33-34
• 5.2 價(jià)格策略——合理定價(jià),豐富營(yíng)銷方式34-36
• 5.2.1 整合終端方案,優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)體系34
• 5.2.2 價(jià)格看似比其他店面高,幫購(gòu)買者算賬34-35
• 5.2.3 結(jié)合其他優(yōu)惠活動(dòng),給客戶增值35
• 5.2.4 引入POS機(jī),分期付款零利息、零手續(xù)費(fèi)35-36
• 5.3 渠道策略——擴(kuò)展渠道,加強(qiáng)渠道掌控力36-38
• 5.3.1 加強(qiáng)店面管理,提升自有渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力36
• 5.3.2 增加社會(huì)渠道合作商,增強(qiáng)社會(huì)渠道掌控力36-37
• 5.3.3 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展終端銷售37
• 5.3.4 充分發(fā)揮外呼渠道優(yōu)勢(shì),開展精準(zhǔn)營(yíng)銷37-38
• 5.3.5 擴(kuò)充直銷渠道38
• 5.4 促銷策略——加強(qiáng)營(yíng)銷管理,創(chuàng)新促銷模式38-41
• 5.4.1 建立專業(yè)化的4G手機(jī)終端營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)38-39
• 5.4.2 根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)情況開展針對(duì)性營(yíng)銷39
• 5.4.3 創(chuàng)新宣傳形式、加大宣傳力度39-40
• 5.4.4 聯(lián)合自有業(yè)務(wù),豐富促銷方式40-41
• 第六章 結(jié)論與不足41-43
• 6.1 論文的結(jié)論41-42
• 6.2 論文的不足42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;中國(guó)移動(dòng)公布今年上半年業(yè)績(jī)[J];郵電商情;2000年18期

2 易訊;2000年中國(guó)移動(dòng)碩果累累[J];通信世界;2001年01期

3 ;中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)行50億債券[J];通訊世界;2001年07期

4 ;中國(guó)移動(dòng)(香港)公司公布2001年業(yè)績(jī)[J];通訊世界;2002年04期

5 ;中移動(dòng)86億美元收8省市移動(dòng)[J];每周電腦報(bào);2002年22期

6 向安貴;中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通價(jià)格戰(zhàn)透視[J];價(jià)格理論與實(shí)踐;2002年02期

7 行路;解析中國(guó)移動(dòng)系列之一:昨天 今天 明天——中國(guó)移動(dòng)的歷史魄力[J];中國(guó)無線電管理;2003年10期

8 劉麗娟;中國(guó)移動(dòng)開打品牌戰(zhàn)[J];商務(wù)周刊;2003年09期

9 舒涵;一千萬元 中國(guó)移動(dòng)推進(jìn)信息化建設(shè)[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2003年43期

10 ;資料[J];中國(guó)信息界;2003年16期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 徐麗萍;馬石;;3G業(yè)務(wù)的發(fā)展與中國(guó)移動(dòng)的新角色[A];2005'中國(guó)通信學(xué)會(huì)無線及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

2 童麗娟;;面向3G中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化戰(zhàn)略[A];2005'中國(guó)通信學(xué)會(huì)無線及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

3 石鵬;;中國(guó)移動(dòng)開展流媒體業(yè)務(wù)的環(huán)境分析與策略研究[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

4 郭麗紅;;提升競(jìng)爭(zhēng)能力 引領(lǐng)3G發(fā)展——中國(guó)移動(dòng)3G戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)能力探討[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

5 劉W，

本文編號(hào)：599890