本文關(guān)鍵詞：中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端營銷策略研究

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【摘要】：通信業(yè)作為事關(guān)我國經(jīng)濟又好又快和安全發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè),經(jīng)過了多年多次的通信行業(yè)重組與改革,形成了三大基礎(chǔ)全業(yè)務(wù)通信運營商：中國移動通信集團公司、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團公司和中國電信集團公司。隨著國家逐步放開通信市場準入限制、加快移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和成立國家鐵塔公司等一系列措施的實施,通信行業(yè)面臨的競爭也日趨激烈,這樣激烈的競爭在市場營銷方面表現(xiàn)的更加充分。4G手機終端作為運營商市場營銷中的一部分,發(fā)揮著越來越重要的作用。但是4G技術(shù)商用時間較短,4G網(wǎng)絡(luò)仍在大力建設(shè)和優(yōu)化的過程中,4G手機終端仍在探索更優(yōu)秀的技術(shù)來迎合消費者�；谏鲜銮闆r,如何抓住發(fā)展的關(guān)鍵期,利用4G手機這一營銷利器,擴大企業(yè)市場份額,增加企業(yè)利潤,做好市場營銷,必將推動通信行業(yè)的又好又快發(fā)展,充分發(fā)揮其對傳統(tǒng)通信市場營銷的變革和引領(lǐng)作用,促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。中國移動鄂爾多斯分公司作為中國移動內(nèi)蒙古公司的地市級分公司,經(jīng)過一系列重組和改革后,在鄂爾多斯地區(qū)占據(jù)了市場領(lǐng)先地位。2G時代的快速發(fā)展,3G時代雖然受到影響,但沒有動搖領(lǐng)軍地位,中國移動鄂爾多斯分公司形成一套自主的有特色的市場營銷模式。但是地區(qū)通信市場趨近飽和,用戶增長和收入增幅都出現(xiàn)了下滑趨勢,營銷成本的壓縮等都影響著企業(yè)在市場份額擴大,經(jīng)營業(yè)績提升等方面的發(fā)展。中國移動鄂爾多斯分公司必須從4G手機終端營銷方面轉(zhuǎn)變目前的營銷方式,加快轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競爭環(huán)境。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ),運用PEST分析法和SWOT分析法,從企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在特點出發(fā)進行深入分析研究。并以此為背景,提出了產(chǎn)品、銷售、渠道和營銷四大策略,旨在通過新的營銷策略的實施,推動中國移動鄂爾多斯分公司在未來市場中的跨越和提升。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 策略 鄂爾多斯 移動公司
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 論文研究的背景和意義9-11
• 1.2 研究的內(nèi)容和方法11
• 1.3 研究的思路11-13
• 第二章 市場營銷相關(guān)理論概述13-16
• 2.1 市場營銷理論組合13
• 2.2 市場營銷理論發(fā)展的過程13-14
• 2.3 市場營銷PEST分析法14-15
• 2.4 市場營銷SWOT分析法15-16
• 第三章 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端營銷環(huán)境分析16-22
• 3.1 中國移動鄂爾多斯分公司46手機終端業(yè)務(wù)簡介16-17
• 3.1.1 中國移動鄂爾多斯分公司概況16
• 3.1.2 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端業(yè)務(wù)介紹16-17
• 3.2 宏觀環(huán)境分析17-19
• 3.2.1 政治環(huán)境分析17-18
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析18-19
• 3.2.3 社會環(huán)境分析19
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析19
• 3.3 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端競爭環(huán)境分析19-20
• 3.4 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端用戶分析20-22
• 第四章 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端營銷SWOT分析22-30
• 4.1 優(yōu)勢分析22-24
• 4.2 劣勢分析24-25
• 4.3 發(fā)展機遇分析25-27
• 4.4 面臨威脅及挑戰(zhàn)分析27-30
• 第五章 中國移動鄂爾多斯分公司4G手機終端營銷策略30-41
• 5.1 產(chǎn)品策略——豐富終端產(chǎn)品,強化相關(guān)支撐服務(wù)30-34
• 5.1.1 強化終端性能分析,合理選擇機型30-31
• 5.1.2 提升組織效率,加速終端上新過程31
• 5.1.3 豐富4G手機終端內(nèi)應(yīng)用軟件31-32
• 5.1.4 持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)支撐能力32
• 5.1.5 細分目標市場,有針對性的配置產(chǎn)品32-33
• 5.1.6 加強售后服務(wù)管理、提升客戶感知33-34
• 5.2 價格策略——合理定價,豐富營銷方式34-36
• 5.2.1 整合終端方案,優(yōu)化產(chǎn)品定價體系34
• 5.2.2 價格看似比其他店面高,幫購買者算賬34-35
• 5.2.3 結(jié)合其他優(yōu)惠活動,給客戶增值35
• 5.2.4 引入POS機,分期付款零利息、零手續(xù)費35-36
• 5.3 渠道策略——擴展渠道,加強渠道掌控力36-38
• 5.3.1 加強店面管理,提升自有渠道核心競爭力36
• 5.3.2 增加社會渠道合作商,增強社會渠道掌控力36-37
• 5.3.3 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展終端銷售37
• 5.3.4 充分發(fā)揮外呼渠道優(yōu)勢,開展精準營銷37-38
• 5.3.5 擴充直銷渠道38
• 5.4 促銷策略——加強營銷管理,創(chuàng)新促銷模式38-41
• 5.4.1 建立專業(yè)化的4G手機終端營銷管理團隊38-39
• 5.4.2 根據(jù)消費者市場情況開展針對性營銷39
• 5.4.3 創(chuàng)新宣傳形式、加大宣傳力度39-40
• 5.4.4 聯(lián)合自有業(yè)務(wù),豐富促銷方式40-41
• 第六章 結(jié)論與不足41-43
• 6.1 論文的結(jié)論41-42
• 6.2 論文的不足42-43
• 參考文獻43-44
• 致謝44

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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5 劉W，

本文編號：599890