本文關(guān)鍵詞：《案例》：LD公司—LD安全衛(wèi)士營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 移動(dòng)安全 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施

【摘要】：信息安全行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展而得到重大的發(fā)展契機(jī),作為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全硬件廠商LD公司也因傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場飽和,各大安全廠商激烈競爭,業(yè)績收入不夠均衡等問題而漸遇瓶頸。為了擴(kuò)寬移動(dòng)安全市場,同時(shí)為順應(yīng)社會(huì)和市場的普遍需求,LD公司推出針對移動(dòng)安全市場的產(chǎn)品:LD安全衛(wèi)士。研究LD安全衛(wèi)士的營銷戰(zhàn)略,可以為LD公司新產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展帶來實(shí)質(zhì)意義,同時(shí)也能為LD公司實(shí)施“大安全”戰(zhàn)略提供參考。本文分四個(gè)部分對LD安全衛(wèi)士的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析研究。第一部分先從LD公司的環(huán)境分析入手,結(jié)合目前IT發(fā)展的趨勢和信息安全行業(yè)的變革,運(yùn)用營銷學(xué)理論和波特五力模型分析LD安全衛(wèi)士的機(jī)會(huì)與威脅。第二部分對LD公司進(jìn)行內(nèi)部分析,通過對LD公司的資源和能力的分析,價(jià)值鏈的研究,提煉出LD公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。第三部分根據(jù)SWOT模型研究出適合LD安全衛(wèi)士的營銷戰(zhàn)略方向,并通過STP分析工具選擇細(xì)分市場和市場定位,最后利用4P分析理論研究出具體的落地戰(zhàn)略。第四部分根據(jù)LD公司的實(shí)際情況對LD安全衛(wèi)士設(shè)計(jì)出具體戰(zhàn)略實(shí)施的方案。通過對LD安全衛(wèi)士的營銷戰(zhàn)略研究,本文提出LD安全衛(wèi)士應(yīng)該選擇集中差異化競爭戰(zhàn)略,通過利用LD公司傳統(tǒng)行業(yè)客戶的積累,以整體安全解決方案的形式切入移動(dòng)安全領(lǐng)域,打造行業(yè)綜合安全服務(wù)專家。
【關(guān)鍵詞】：移動(dòng)安全 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一部分 案例正文8-23
• LD公司簡介8-9
• LD公司的主要業(yè)務(wù)9-10
• LD公司的技術(shù)能力10-11
• LD公司的營銷現(xiàn)狀11-15
• LD安全衛(wèi)士介紹15-17
• 移動(dòng)安全市場與競爭對手情況17-22
• LD安全衛(wèi)士營銷面臨的困境22-23
• 第二部分 案例分析23-63
• 1 引言23-26
• 1.1 研究的目的與意義23-24
• 1.2 研究的內(nèi)容與方法24
• 1.3 研究的思路與框架24-26
• 2 理論基礎(chǔ)26-29
• 2.1 營銷戰(zhàn)略理論的進(jìn)展26-27
• 2.2 行業(yè)發(fā)展相關(guān)研究27-29
• 3 LD安全衛(wèi)士營銷環(huán)境分析29-40
• 3.1 宏觀環(huán)境研究分析29-34
• 3.1.1 政治環(huán)境研究分析29-30
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究分析30-31
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境研究分析31-32
• 3.1.4 科技環(huán)境研究分析32-34
• 3.2 五力模型分析34-36
• 3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力34
• 3.2.2 購買者的議價(jià)能力34
• 3.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅34-35
• 3.2.4 替代品的威脅35
• 3.2.5 同業(yè)競爭者的競爭程度35-36
• 3.3 競爭對手分析36-37
• 3.4 機(jī)會(huì)與威脅評估37-40
• 3.4.1 機(jī)會(huì)37-38
• 3.4.2 威脅38-40
• 4 LD公司內(nèi)部分析40-45
• 4.1 資源與能力分析40-41
• 4.2 價(jià)值鏈分析41-43
• 4.3 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)評估43-45
• 4.3.1 強(qiáng)項(xiàng)43-44
• 4.3.2 弱項(xiàng)44-45
• 5 LD安全衛(wèi)士營銷戰(zhàn)略選擇45-56
• 5.1 SWOT矩陣分析45-48
• 5.2 STP市場選擇48-50
• 5.2.1 細(xì)分市場的界定48-49
• 5.2.2 細(xì)分市場的選擇49-50
• 5.2.3 市場定位50
• 5.3 4P戰(zhàn)略選擇50-56
• 5.3.1 行業(yè)安全定制的產(chǎn)品策略50-51
• 5.3.2 建設(shè)免費(fèi)、運(yùn)營收費(fèi)的價(jià)格策略51-52
• 5.3.3 區(qū)域合作伙伴+互聯(lián)網(wǎng)覆蓋模式的渠道策略52-54
• 5.3.4 體驗(yàn)中心+地推為主的傳播策略54-56
• 6 LD安全衛(wèi)士營銷戰(zhàn)略的實(shí)施56-61
• 6.1 組織結(jié)構(gòu)56-57
• 6.1.1 團(tuán)隊(duì)定位56
• 6.1.2 人員結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工56-57
• 6.2 戰(zhàn)略控制57-60
• 6.2.1 目標(biāo)與考核57
• 6.2.2 過程管理57-60
• 6.2.3 應(yīng)急管理60
• 6.3 培訓(xùn)60-61
• 7 結(jié)論與展望61-63
• 7.1 基本結(jié)論61-62
• 7.2 不足與展望62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

【相似文獻(xiàn)】

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