發(fā)布時間：2017-07-08 17:23

  本文關(guān)鍵詞：中恒博瑞公司營銷渠道建設(shè)與管理研究

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【摘要】：隨著我國信息化水平不斷提高,電力行業(yè)對信息技術(shù)的要求越來越高。電力行業(yè)對信息建設(shè)的需求日益增長,從而產(chǎn)生了大量軟件企業(yè)及相關(guān)軟件產(chǎn)品,引發(fā)了今天軟件企業(yè)競爭異常激烈。面對電網(wǎng)及發(fā)電集團(tuán)下屬三產(chǎn)信息化公司,民營軟件企業(yè)如何與之相處,如何與之合作,又如何與之競爭,除了考驗(yàn)系統(tǒng)外部單位的核心技術(shù)能力外,對系統(tǒng)外部軟件企業(yè)的營銷策劃能力,特別是渠道營銷能力更加提出了更高的要求。本文首先闡述了國內(nèi)外營銷理論的研究現(xiàn)狀,并引入營銷渠道概念,著重闡述渠道設(shè)計、渠道建設(shè)、渠道管理等理論。其次,對當(dāng)前國內(nèi)外軟件企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及電力軟件行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行研究分析,著重闡述中恒博瑞公司發(fā)展現(xiàn)狀,分析公司營銷現(xiàn)狀、渠道建設(shè)及渠道管理現(xiàn)狀,指出進(jìn)行渠道營銷的重要性與必要性。再次,多角度、多方位的研究分析中恒博瑞公司的渠道建設(shè),主要從渠道建設(shè)思路、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道成員選擇進(jìn)行研究。最后,研究分析中恒博瑞公司的渠道管理體系,主要從渠道信息管理、渠道沖突管理、渠道評價管理、渠道商務(wù)與服務(wù)管理等方面進(jìn)行研究分析。豐富完善中恒博瑞公司的營銷戰(zhàn)略,為公司市場發(fā)展注入新的活力,加速公司的跨越式發(fā)展,同時,也為其他電力軟件行業(yè)渠道營銷提供一些啟示。
【關(guān)鍵詞】：中恒博瑞 營銷渠道 渠道建設(shè) 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 課題研究背景9-10
• 1.2 選題意義10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4 本文的研究內(nèi)容與研究框架13-15
• 1.5 本文的研究方法15-16
• 第2章 營銷渠道理論概述16-26
• 2.1 營銷渠道的概念及功能16-18
• 2.1.1 營銷渠道的定義16
• 2.1.2 營銷渠道的功能16-18
• 2.2 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計18-23
• 2.2.1 營銷渠道的成員18-19
• 2.2.2 營銷渠道的層級結(jié)構(gòu)19-20
• 2.2.3 營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)20-21
• 2.2.4 營銷渠道的類型結(jié)構(gòu)21-23
• 2.3 營銷渠道管理23-25
• 2.4 本章小結(jié)25-26
• 第3章 中恒博瑞公司渠道建設(shè)與渠道管理現(xiàn)狀26-34
• 3.1 中恒博瑞公司發(fā)展環(huán)境26-29
• 3.1.1 國內(nèi)外軟件發(fā)展26-27
• 3.1.2 電力軟件行業(yè)環(huán)境27
• 3.1.3 中恒博瑞公司發(fā)展現(xiàn)狀27-29
• 3.2 中恒博瑞公司營銷分析29-30
• 3.3 中恒博瑞渠道建設(shè)現(xiàn)狀30-31
• 3.4 中恒博瑞渠道管理現(xiàn)狀31-32
• 3.5 中恒博瑞公司加強(qiáng)渠道建設(shè)及渠道管理的必要性32-33
• 3.6 本章小結(jié)33-34
• 第4章 中恒博瑞公司渠道建設(shè)研究34-49
• 4.1 渠道建設(shè)思路34-35
• 4.2 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化35-37
• 4.2.1 扁平化營銷渠道35-36
• 4.2.2 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化36-37
• 4.3 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計37-38
• 4.4 渠道成員選擇38-43
• 4.4.1 渠道合作原則38-39
• 4.4.2 渠道成員選擇模型39-43
• 4.5 渠道價值評價模型43-44
• 4.6 渠道改進(jìn)方法44
• 4.7 具體業(yè)務(wù)渠道建設(shè)方案44-47
• 4.8 本章小結(jié)47-49
• 第5章 中恒博瑞公司渠道管理研究49-54
• 5.1 渠道政策49
• 5.2 渠道項(xiàng)目信息管理49-50
• 5.3 渠道商管理50-51
• 5.3.1 渠道成員管理50-51
• 5.3.2 渠道商評價管理51
• 5.4 渠道沖突管理51-52
• 5.5 渠道商務(wù)與服務(wù)管理52-53
• 5.6 本章小結(jié)53-54
• 第6章 結(jié)論與展望54-56
• 6.1 結(jié)論54-55
• 6.2 研究展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59-60
• 作者簡介60

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 王冶琦;論營銷渠道創(chuàng)新[J];商業(yè)研究;2005年13期

2 王桂林,莊貴軍;中國營銷渠道中企業(yè)間信任的概念模型[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué);2004年01期

3 郭鳳蘭;;營銷渠道的規(guī)劃與管理[J];中國市場;2006年36期

4 戴勝利;;企業(yè)營銷渠道模式選擇及其效率評估[J];商業(yè)時代;2008年04期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 杜茜;企業(yè)營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新研究[D];山東大學(xué);2006年

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本文編號：535576