本文關(guān)鍵詞：煙臺(tái)移動(dòng)公司渠道轉(zhuǎn)型策略研究

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【摘要】：伴隨著國(guó)家政策、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、體制改革等內(nèi)外部環(huán)境方面的不斷變化,煙臺(tái)移動(dòng)原有粗放、單一的市場(chǎng)渠道架構(gòu)及形式已不能滿足市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,并存在阻礙市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題,因此渠道轉(zhuǎn)型工作勢(shì)在必行。本文的主要目的是實(shí)現(xiàn)渠道設(shè)計(jì)的進(jìn)一步優(yōu)化,為煙臺(tái)移動(dòng)未來(lái)渠道工作提供參考,在國(guó)企特殊體制下,在可控、可變、可操作的前提下解決目前渠道管理現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題,以提高渠道效能,加快業(yè)務(wù)拓展,提升業(yè)務(wù)收入。本文首先研究當(dāng)前內(nèi)外部環(huán)境形式,并對(duì)未來(lái)通信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研判,結(jié)合整合營(yíng)銷、渠道沖突、4C營(yíng)銷組合、SWOT分析等理論基礎(chǔ),采用市場(chǎng)細(xì)分、渠道類型分析等研究方法,結(jié)合煙臺(tái)通信市場(chǎng)的本地特點(diǎn),對(duì)目前煙臺(tái)移動(dòng)渠道管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的剖析和研究。在此基礎(chǔ)上,對(duì)自營(yíng)渠道、代理渠道、電子渠道三大渠道一一分析,根據(jù)分析結(jié)果對(duì)渠道管理進(jìn)行了改善和優(yōu)化設(shè)計(jì),并通過(guò)切實(shí)可行的方案將其落地實(shí)施,最終實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。新的設(shè)計(jì)方案的實(shí)施必然存在實(shí)施風(fēng)險(xiǎn),為盡可能降低實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn),文章最后對(duì)渠道轉(zhuǎn)型工作中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)知,并制定配套措施,防控風(fēng)險(xiǎn),為渠道轉(zhuǎn)型工作保駕護(hù)航。
【關(guān)鍵詞】：煙臺(tái)移動(dòng)公司 渠道管理 渠道轉(zhuǎn)型 渠道設(shè)計(jì)
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 選題背景9-12
• 1.1.1 國(guó)家電信政策調(diào)整轉(zhuǎn)變9-10
• 1.1.2 電信產(chǎn)業(yè)環(huán)境變革10
• 1.1.3 國(guó)企發(fā)展變革趨勢(shì)10-11
• 1.1.4 煙臺(tái)市通訊市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀11-12
• 1.2 研究的目的與意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13
• 1.4 研究?jī)?nèi)容13-16
• 第2章 渠道營(yíng)銷管理相關(guān)理論基礎(chǔ)16-27
• 2.1 渠道概述16
• 2.1.1 自營(yíng)直銷渠道定義16
• 2.1.2 代理分銷渠道定義16
• 2.1.3 電子渠道定義16
• 2.2 渠道轉(zhuǎn)型定義及標(biāo)準(zhǔn)16-18
• 2.2.1 渠道轉(zhuǎn)型定義16-17
• 2.2.2 整體渠道轉(zhuǎn)型成功標(biāo)準(zhǔn)17
• 2.2.3 自有渠道成功標(biāo)準(zhǔn)17-18
• 2.2.4 核心社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型成功標(biāo)準(zhǔn)18
• 2.2.5 末梢社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型成功標(biāo)準(zhǔn)18
• 2.3 煙臺(tái)移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)18-22
• 2.3.1 煙臺(tái)移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)18-19
• 2.3.2 煙臺(tái)移動(dòng)渠道特點(diǎn)19-22
• 2.4 理論基礎(chǔ)22-24
• 2.4.1 整合營(yíng)銷22-23
• 2.4.2 渠道沖突及渠道沖突管理23
• 2.4.3 基于渠道轉(zhuǎn)型的SWOT營(yíng)銷分析23-24
• 2.5 研究路徑24-27
• 2.5.1 市場(chǎng)細(xì)分24
• 2.5.2 渠道類型分析24-25
• 2.5.3 渠道定位25-27
• 第3章 煙臺(tái)移動(dòng)渠道管理現(xiàn)狀27-40
• 3.1 煙臺(tái)移動(dòng)簡(jiǎn)介27-28
• 3.2 煙臺(tái)移動(dòng)營(yíng)銷渠道SWOT分析28-40
• 3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析28-30
• 3.2.2 劣勢(shì)分析30-33
• 3.2.3 機(jī)會(huì)分析33-38
• 3.2.4 威脅分析38-39
• 3.2.5 分析小結(jié)39-40
• 第4章 煙臺(tái)移動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)40-56
• 4.1 煙臺(tái)移動(dòng)自營(yíng)直銷渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)分析40-44
• 4.1.1 自營(yíng)直銷渠道現(xiàn)狀分析40-41
• 4.1.2 自營(yíng)渠道轉(zhuǎn)型評(píng)估及標(biāo)準(zhǔn)41-42
• 4.1.3 自營(yíng)渠道數(shù)量確定42
• 4.1.4 自營(yíng)渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)管理42-44
• 4.2 煙臺(tái)移動(dòng)分銷(代理商)渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)分析44-51
• 4.2.1 代理分銷渠道現(xiàn)狀分析44-45
• 4.2.2 分銷(代理商)渠道評(píng)估及標(biāo)準(zhǔn)45-46
• 4.2.3 分銷渠道數(shù)量確定46
• 4.2.4 分銷渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)管理46-51
• 4.3 電子渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)分析51-56
• 4.3.1 電子渠道現(xiàn)狀分析51-52
• 4.3.2 現(xiàn)行電子渠道模式成功案例分析52-53
• 4.3.3 新型電子渠道轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)管理53-56
• 第5章 煙臺(tái)移動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型配套措施以及風(fēng)險(xiǎn)管控56-63
• 5.1 自有渠道轉(zhuǎn)型配套措施56
• 5.2 社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型配套措施56-58
• 5.3 電子渠道配套措施58-59
• 5.4 其他措施59-60
• 5.5 風(fēng)險(xiǎn)控制60-63
• 第6章 結(jié)論與展望63-64
• 參考文獻(xiàn)64-67
• 致謝67

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