本文關(guān)鍵詞：桂林A網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近年來(lái),國(guó)家不斷加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,大力扶持動(dòng)漫游戲等新興產(chǎn)業(yè),同時(shí)加大了對(duì)小微文化企業(yè)的扶持力度。國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè),但這些企業(yè)的水平參差不齊,由于缺少理論指導(dǎo),未制定有效的營(yíng)銷策略,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,一些企業(yè)甚至出現(xiàn)營(yíng)銷低俗化、產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。具體到桂林市,桂林的工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱,傳統(tǒng)工業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套水平較北上廣等發(fā)達(dá)地區(qū)差距較為明顯,同時(shí)環(huán)保、規(guī)劃等要求較為嚴(yán)格,這些因素決定了桂林市只能走無(wú)污染、高附加值的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。近年來(lái)桂林市也加快了工業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐,動(dòng)漫游戲、軟件和信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)不斷加快發(fā)展。同時(shí),桂林市小微企業(yè)較多,小微企業(yè)約占全市企業(yè)總數(shù)的86.10%,眾多小微企業(yè)如何在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生存和發(fā)展,是擺在這些小微企業(yè)面前的難題。桂林A網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2009年,公司成立以來(lái)來(lái)所取得的成就出乎所有人的意料。2010年底,A公司僅有用戶450576人,上線游戲10款,員工35人,銷售收入230萬(wàn)元。到2015年底,A公司共有注冊(cè)用戶超5000萬(wàn)人,成功開(kāi)發(fā)原創(chuàng)動(dòng)漫游戲軟件產(chǎn)品79款、上線游戲70款,員工369人,銷售收入近4億元,用戶群覆蓋了全國(guó)及東南亞、歐美部分國(guó)際市場(chǎng)。在7年時(shí)間里,A公司從一家小小的桂林市本地企業(yè),一步一步發(fā)展到國(guó)內(nèi)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)中的知名企業(yè),成為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)品企業(yè)”,2013年、2014年兩次獲得獲得國(guó)內(nèi)動(dòng)漫游戲行業(yè)最高獎(jiǎng)一一“動(dòng)漫游戲行業(yè)金手指獎(jiǎng)”以及“2014年度中國(guó)游戲行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。深入、系統(tǒng)地研究A公司的營(yíng)銷策略,對(duì)A公司自身今后的發(fā)展會(huì)有所幫助,同時(shí)對(duì)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)企業(yè)和桂林市本土小微企業(yè)的發(fā)展也會(huì)有一定的借鑒意義和推廣價(jià)值。本論文的引言部分首先就論文研究的對(duì)象、研究的目的和意義、研究的內(nèi)容和方法以及研究框架進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。第二部分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及相關(guān)理論進(jìn)行了介紹,明確了論文主要參考的是克里斯琴·格羅路斯的市場(chǎng)營(yíng)銷定義,詳細(xì)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程和STP理論、4Ps理論等市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論,并簡(jiǎn)要介紹了我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分類及有關(guān)定義。在第三部分中,對(duì)A公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析,將A公司7年的發(fā)展時(shí)間分為初創(chuàng)期(2009年至2010年)、快速發(fā)展期(2011年至2013年)和穩(wěn)定期(2014年至今),詳細(xì)分析了在每個(gè)時(shí)期A公司所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷措施,同時(shí)探究了A公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,總結(jié)了A公司主要采取的市場(chǎng)營(yíng)銷措施,分析了A公司的內(nèi)部環(huán)境和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,對(duì)比分析了A公司與三大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),并通過(guò)PEST分析法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)層面對(duì)A公司當(dāng)前所處的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析。在第四部分中,結(jié)合A公司目前的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,運(yùn)用經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論和4Ps理論,為A公司制定科學(xué)、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,根據(jù)產(chǎn)品種類、地域和用戶年齡三大要素對(duì)A公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇,并最終明確了A公司的市場(chǎng)定位,同時(shí)還為A公司制定了較為嚴(yán)密的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。第五部分針對(duì)A公司近年來(lái)自身已實(shí)施的本土化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、電子競(jìng)技大賽營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷等營(yíng)銷措施,進(jìn)行補(bǔ)充和優(yōu)化,系統(tǒng)、深入地探究A公司營(yíng)銷策略的有效實(shí)施路徑。第六部分在組織架構(gòu)、人才、制度和考核四個(gè)方面,為A公司探索構(gòu)建完善的內(nèi)部保障體系,保障A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略被有效實(shí)施。最后,對(duì)全文進(jìn)行了總結(jié),提煉了A公司的發(fā)展歷程及其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)動(dòng)漫游戲企業(yè)和眾多小微企業(yè)的參考借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：游戲產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-11
• 一、引言11-14
• (一) 研究的對(duì)象11
• (二) 研究的目的和意義11-12
• 1. 研究的目的11
• 2. 研究的意義11-12
• (三) 研究的內(nèi)容以及方法12
• 1. 研究的內(nèi)容12
• 2. 研究方法12
• (四) 研究框架12-14
• 1. 引言13
• 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及相關(guān)理論13
• 3. A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和環(huán)境分析13
• 4. 基于STP理論和4Ps理論的A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定13
• 5. A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施路徑的優(yōu)化方案13
• 6. A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)部保障13
• 7. 結(jié)論與啟示13-14
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及相關(guān)理論14-21
• (一) 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義14
• (二) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程14-15
• 1. 生產(chǎn)觀念14
• 2. 產(chǎn)品觀念14
• 3. 推銷觀念14-15
• 4. 營(yíng)銷觀念15
• 5. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念15
• (三) 相關(guān)理論綜述15-19
• 1. STP理論15-17
• 2. 4Ps理論17-18
• 3. PEST分析法18-19
• (四) 我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分類及有關(guān)定義19-21
• 1. 客戶端游戲19-20
• 2. 網(wǎng)頁(yè)游戲20
• 3. 社交游戲20
• 4. 移動(dòng)游戲20
• 5. 單機(jī)游戲20
• 6. 電視游戲20
• 7. 網(wǎng)絡(luò)游戲20-21
• 三、A公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析21-33
• (一) A公司發(fā)展歷程與現(xiàn)狀21-22
• 1. A公司發(fā)展歷程21-22
• 2. A公司基本現(xiàn)狀22
• (二) A公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題22-24
• 1. A公司主要采取的市場(chǎng)營(yíng)銷措施22-23
• 2. A公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作所存在的問(wèn)題23-24
• (三) A公司內(nèi)部環(huán)境分析24-27
• 1. 有形資源24-25
• 2. 無(wú)形資源25-26
• 3. 組織資源26-27
• (四) A公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析27-30
• 1. 我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況27-29
• 2. A公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析29-30
• (五) 外部宏觀環(huán)境PEST分析30-33
• 1. 政治法律環(huán)境30-31
• 2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境31
• 3. 社會(huì)文化環(huán)境31-32
• 4. 技術(shù)環(huán)境32-33
• 四、基于STP理論和4Ps的A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定33-44
• (一) A公司的企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)33
• 1. A公司企業(yè)愿景33
• 2. A公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)33
• (二) STP策略制定33-37
• 1. 市場(chǎng)細(xì)分33-34
• 2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇34-37
• 3. 市場(chǎng)定位37
• (三) A公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定37-44
• 1. 產(chǎn)品策略制定37-39
• 2. 價(jià)格策略制定39-40
• 3. 渠道策略制定40-42
• 4. 促銷策略制定42-44
• 五、A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施路徑的優(yōu)化方案44-47
• (一) 拓寬本土化營(yíng)銷的覆蓋層面44
• 1. 產(chǎn)品方面44
• 2. 渠道方面44
• 3. 人力資源方面44
• (二) 加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的個(gè)性塑造和路徑擴(kuò)展44-45
• 1. 樹立獨(dú)特的品牌個(gè)性44-45
• 2. 進(jìn)一步豐富品牌傳播路徑45
• (三) 不斷擴(kuò)大電子競(jìng)技賽事?tīng)I(yíng)銷影響力45
• 1. 提升賽事規(guī)模45
• 2. 嘗試異地舉辦45
• 3. 拓寬和政府有關(guān)部門的合作途徑45
• (四) 緊密結(jié)合環(huán)保公益開(kāi)展社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷45-47
• 1. 倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境46
• 2. 通過(guò)游戲開(kāi)展募捐46
• 3. 通過(guò)嵌入公益廣告倡導(dǎo)文明行為46-47
• 六、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)部保障47-50
• (一) 優(yōu)化組織架構(gòu)保障47-48
• 1. 補(bǔ)充相關(guān)工作小組48
• 2. 完善現(xiàn)有工作小組職能48
• (二) 不斷加強(qiáng)人才保障48-49
• 1. 招聘48
• 2. 培訓(xùn)48-49
• (三) 補(bǔ)充完善制度保障49
• (四) 科學(xué)制定考核保障49-50
• 七、結(jié)論與啟示50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53-54

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：521713