本文關(guān)鍵詞：杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件公司營(yíng)銷策略的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：首先，本文重點(diǎn)分析了當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療信息化市場(chǎng)大環(huán)境，指出當(dāng)前處在一個(gè)屬于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)革命的時(shí)代，原本落后的醫(yī)院管理系統(tǒng)已經(jīng)根本無(wú)法滿足醫(yī)療行業(yè)的要求，而醫(yī)療信息化更是醫(yī)療革命的標(biāo)志。美國(guó)，日本，英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家都將醫(yī)療信息化作為國(guó)家醫(yī)改的首要政策，我國(guó)也頒部了相關(guān)法律法規(guī)，“十二五”規(guī)劃明確提出將來(lái)衛(wèi)生信息化將是國(guó)家深化醫(yī)療改革的重要任務(wù)，并從當(dāng)前政治角度，經(jīng)濟(jì)角度和行業(yè)發(fā)展角度分析我國(guó)衛(wèi)生信息化的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境情況。 其次，本文分析了當(dāng)前杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件公司的運(yùn)營(yíng)情況，包括企業(yè)的營(yíng)銷能力和研發(fā)能力。通過(guò)SWOT分析法分析當(dāng)前企業(yè)遇到的機(jī)遇和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再對(duì)當(dāng)前醫(yī)療信息化行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定了在保住目前市場(chǎng)份額的情況下，把更多的精力投入到三，四線城市以及各類縣級(jí)市的醫(yī)院中，并積極抓住數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域和移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，將新產(chǎn)品的研發(fā)工作投入到移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)中的目標(biāo)市場(chǎng)。 然后，本文分析了當(dāng)前杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件公司的特點(diǎn)后，提出差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略核心，通過(guò)差異化戰(zhàn)略可以快速的提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，，有利于企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象和提高企業(yè)的利潤(rùn)。針對(duì)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療信息化特點(diǎn)結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)，提出了企業(yè)的具體相關(guān)措施： 1.通過(guò)差異化的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，以此快速確立企業(yè)品牌形象，通過(guò)品牌來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)。 2.在新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，使用產(chǎn)品的組合銷售策略，減少市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 3.對(duì)于還不成熟的軟件可以考慮贈(zèng)送的方式，不但可以獲取用戶的需求，還可以提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)的后繼發(fā)展做鋪墊。 4.通過(guò)完善的售后服務(wù)，加深企業(yè)的良好形象，使企業(yè)與醫(yī)院長(zhǎng)期建立一種友好的合作關(guān)系。 5.積極開(kāi)拓移動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)域，為接下來(lái)的移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展做準(zhǔn)備。 6.積極與別的企業(yè)合作，提高自身實(shí)力。 最后，在對(duì)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療信息化市場(chǎng)和當(dāng)前醫(yī)療軟件企業(yè)進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步展望未來(lái)，指出隨著醫(yī)療信息化的不斷深入，該市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的中小型醫(yī)療軟件企業(yè)會(huì)相繼投入到醫(yī)療信息化領(lǐng)域，同時(shí)隨著中國(guó)政策的不斷開(kāi)放，國(guó)際上的軟件公司也會(huì)加入到我國(guó)的醫(yī)療信息化領(lǐng)域中，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，企業(yè)之間不但相互競(jìng)爭(zhēng)還需要相互合作，共同開(kāi)創(chuàng)醫(yī)療信息化的美好明天。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)療信息化 領(lǐng)域 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-13
• 1.3 研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)13
• 1.4 研究方法13-14
• 第2章 相關(guān)理論14-18
• 2.1 關(guān)系營(yíng)銷理論14
• 2.2 4Cs 營(yíng)銷理論14-15
• 2.3 SWOT 分析法15-16
• 2.4 STP 分析法16-18
• 第3章 杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析18-24
• 3.1 國(guó)際醫(yī)療軟件發(fā)展情況分析18-19
• 3.2 國(guó)內(nèi)醫(yī)療軟件發(fā)展情況分析19-21
• 3.2.1 政治環(huán)境分析19
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析19-20
• 3.2.3 行業(yè)發(fā)展分析20-21
• 3.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析21-24
• 第4章 杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析24-36
• 4.1 杭州衛(wèi)醫(yī)軟件有限公司運(yùn)營(yíng)情況24-26
• 4.1.1 企業(yè)營(yíng)銷能力分析24-26
• 4.1.2 企業(yè)研發(fā)能力分析26
• 4.2 公司的 SWOT 分析26-31
• 4.2.1 公司所面臨的機(jī)遇26-27
• 4.2.2 公司所面對(duì)的威脅27-28
• 4.2.3 公司自身的優(yōu)勢(shì)28-29
• 4.2.4 公司目前的劣勢(shì)29-31
• 4.3 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)31-32
• 4.4 確定目標(biāo)市場(chǎng)32-34
• 4.5 公司差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略34-36
• 第5章 杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件企業(yè)的具體營(yíng)銷措施36-46
• 5.1 產(chǎn)品的品牌策略36-37
• 5.2 產(chǎn)品的組合銷售策略37-38
• 5.3 半成品軟件的贈(zèng)送策略38
• 5.4 完善的軟件售后服務(wù)策略38-40
• 5.5 積極開(kāi)拓移動(dòng)領(lǐng)域的策略40-42
• 5.6 企業(yè)聯(lián)合策略42-46
• 第6章 結(jié)論與展望46-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：杭州衛(wèi)醫(yī)醫(yī)療軟件公司營(yíng)銷策略的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：497127