本文關(guān)鍵詞：JSR公司“集群通”業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著3G和4G通信技術(shù)的成熟發(fā)展,以及智能手機的大量普及,用戶手里的手機已不僅僅是一部電話,而是集公辦、交友、娛樂和數(shù)據(jù)存儲為一體的智能終端。智能手機用戶,可根據(jù)自己工作和學(xué)習(xí)的需要,自行安裝使用第三方公司提供的APP軟件,有效的滿足了用戶的各種需求。這種以手機終端為應(yīng)用的模式也顛覆著集群通信的應(yīng)用模式,傳統(tǒng)集群通信都是存在專用網(wǎng)絡(luò)。專網(wǎng)建設(shè)的投資費用大、建設(shè)周期長和維護費用高等特點,阻礙了集群通信的應(yīng)用的推廣。成立于2005年的JSR公司是由海外歸國高科技人才創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè),是一家國內(nèi)領(lǐng)先的多媒體融合通信運營服務(wù)及解決方案提供商。在2013年著眼于集群通信應(yīng)用的新形勢,追隨著3G和4G移動公網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展,和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起,研發(fā)制造了基于公眾移動通信網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)和企業(yè)融合通信應(yīng)用系統(tǒng),來適應(yīng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)作業(yè)和管理模式的發(fā)展要求。面對JSR公司在未來一個時間段內(nèi)如何利用運營商3G網(wǎng)絡(luò)和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展機會,解決集群通用戶的需求,整合公司的內(nèi)外部資源,進而實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標,并根據(jù)公司戰(zhàn)略制定,制定 集群通‖業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場營銷策略,成為JSR公司面臨的一個重要課題。本文通過對JSR公司內(nèi)外部競爭環(huán)境的分析,結(jié)合國外集群通信業(yè)務(wù)的的相關(guān)發(fā)展經(jīng)驗,對比分析同類業(yè)務(wù)的發(fā)展模式,研究融合通信大環(huán)境的成功業(yè)務(wù)發(fā)展方式,提出JSR公司 集群通‖業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的營銷策略,即加強集群通業(yè)務(wù)產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品性能和強化品牌的產(chǎn)品策略;經(jīng)營過程中采取新產(chǎn)品價格和差別定價的價格策略;在產(chǎn)品流通渠道中,充分利用現(xiàn)有的行業(yè)渠道、建立 電子商務(wù)‖平臺和加強與運營商捆綁銷售合作的渠道策略;通過廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣的促銷策略。通過本文的分析和研究,希望能對下一步JSR公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供一些借鑒和參考。更重要的是通過本文的分析和研究,對自己這段時間的理論學(xué)習(xí)進行了檢驗,也對今后的學(xué)習(xí)和工作起到了良好的指導(dǎo)促進作用。
【關(guān)鍵詞】：JSR公司 營銷策略 集群通業(yè)務(wù)
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 國內(nèi)外相關(guān)理論研究綜述12-14
• 1.2.1 國外研究綜述12-13
• 1.2.2 國內(nèi)研究綜述13-14
• 1.3 研究方法和技術(shù)路線14-16
• 1.3.1 研究的方法14-16
• 1.3.2 研究的技術(shù)路線16
• 1.4 研究的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點16-17
• 第2章 相關(guān)理論綜述17-21
• 2.1 集群通業(yè)務(wù)的概念及特點17
• 2.1.1 集群通概念17
• 2.1.2 集群通特點優(yōu)勢17
• 2.2 集群通應(yīng)用模式17-18
• 2.3 理論概述18
• 2.3.1 STP理論18
• 2.3.24P理論18
• 2.4 分析方法18-21
• 2.4.1 PEST分析18-19
• 2.4.2 SWOT分析方法19-21
• 第3章 國外集群通類商家發(fā)展經(jīng)驗分析21-26
• 3.1 歐洲TETRA業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗21-23
• 3.2 摩托羅拉公司的IDEN業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗23-24
• 3.3 國外集群通商家發(fā)展經(jīng)驗的啟示24-25
• 3.4 本章小結(jié)25-26
• 第4章 JSR公司集群通業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析26-33
• 4.1 JSR公司集群通業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析26-28
• 4.1.1 政治法律環(huán)境26-27
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境27
• 4.1.3 社會文化環(huán)境27
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境27-28
• 4.2 JSR公司集群通業(yè)務(wù)競爭環(huán)境分析28-31
• 4.2.1 中興GOTA經(jīng)營情況分析28-29
• 4.2.2 華為GT800 經(jīng)營情況分析29-30
• 4.2.3 中國電信天翼對講經(jīng)營情況分析30
• 4.2.4 國內(nèi)集群通類業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢比較分析30-31
• 4.3 JSR公司集群通客戶分析31-32
• 4.3.1 行業(yè)客戶分類31
• 4.3.2 重要行業(yè)部門需求分析31-32
• 4.4 本章小結(jié)32-33
• 第5章 JSR公司集群通業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析33-41
• 5.1 JSR公司業(yè)務(wù)概述33-34
• 5.2 JSR公司集群通業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀34-35
• 5.2.1 JSR公司集群通業(yè)務(wù)特點35
• 5.2.2 JSR公司集群通產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢35
• 5.3 JSR公司集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)存問題35-37
• 5.3.1 集群通業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸36
• 5.3.2 公司研發(fā)優(yōu)勢未得到全面發(fā)展36
• 5.3.3 行業(yè)客戶需求趨于多樣化36-37
• 5.4 JSR公司集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營問題要因分析37-38
• 5.4.1 內(nèi)部原因分析37
• 5.4.2 外部原因分析37-38
• 5.5 JSR公司集群通業(yè)務(wù)SWOT分析38-40
• 5.5.1 優(yōu)勢38
• 5.5.2 劣勢38-39
• 5.5.3 機遇39-40
• 5.5.4 威脅40
• 5.6 本章小結(jié)40-41
• 第6章 JSR公司集群通業(yè)務(wù)營銷策略的制定41-53
• 6.1 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)思想和目標41
• 6.1.1 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展指導(dǎo)思想41
• 6.1.2 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展目標41
• 6.2 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營營銷戰(zhàn)略選擇和市場定位41-44
• 6.2.1 營銷戰(zhàn)略類型的選擇42-43
• 6.2.2 目標市場定位43-44
• 6.3 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營的產(chǎn)品策略44-48
• 6.3.1 加強集群通業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新44-45
• 6.3.2 優(yōu)化產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)45-47
• 6.3.3 強化JSR集群通業(yè)務(wù)品牌47-48
• 6.3.4 提高客戶的滿意度48
• 6.4 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營的價格策略48-49
• 6.4.1 新產(chǎn)品價格策略48
• 6.4.2 差別定價策略48-49
• 6.5 集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營的渠道策略49-50
• 6.5.1 充分利用傳統(tǒng)對講機成熟的行業(yè)渠道50
• 6.5.2 建立集群通 電子商務(wù)‖平臺，，進行線上銷售50
• 6.5.3 加強與運營商的合作，充分利用運營商的渠道資源50
• 6.6 集群通業(yè)務(wù)促銷策略50-52
• 6.6.1 廣告促銷50-51
• 6.6.2 公共關(guān)系促銷51
• 6.6.3 營業(yè)推廣促銷51-52
• 6.7 本章小結(jié)52-53
• 第7章 JSR公司集群通業(yè)務(wù)經(jīng)營的保障措施53-55
• 7.1 調(diào)整完善組織架構(gòu)53
• 7.2 引進銷售人才壯大銷售隊伍53-54
• 7.3 加大營銷資金投入54-55
• 結(jié)論55-56
• 參考文獻56-58
• 致謝58

【參考文獻】

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本文編號：475642