發(fā)布時間：2024-06-07 05:16

　　隨著3G時代的來臨,中國聯(lián)通憑著最具技術優(yōu)勢和應用最為廣泛的WCDMA牌照,在一定程度上占得了市場先機。但要在總體上提升市場份額,還有很長的路要走。在D市當地,聯(lián)通亦面臨著業(yè)績提升的巨大壓力。集團客戶經理的績效考核與薪酬體系就是在這樣的背景下催生出來的,在一定程度上起到了“崗位憑業(yè)績、晉升憑貢獻”的激勵作用,但是,一些制約集團客戶經理隊伍和集團客戶業(yè)務長期發(fā)展、穩(wěn)定、提升的問題不斷暴露出來。 本文通過對D市聯(lián)通公司現(xiàn)行的集團客戶經理薪酬體系進行分析,指出其利弊,并運用薪酬理論知識,提出改進方案,進而對該崗位薪酬體系進行優(yōu)化。本文通過對D市聯(lián)通公司集團客戶經理薪酬案例的研究,對通信運營商銷售人員這一特定崗位薪酬設計提供借鑒。

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1薪酬管理主要原則激勵性：薪酬是企業(yè)價值觀、績效期望以及績效標準很好的傳播方式。對優(yōu)異的員工給予較好的回報；績效不佳者則會被降低薪酬水平，即員工個人與其勤奮程度和業(yè)績結果緊密掛鉤。.4薪酬的激勵原理4.1公平理論在組織中，我們經常比較我們對工作的投入和從工作中得到的....

圖3-1集團客戶事業(yè)部組織機構圖按照公司的績效考核辦法，集團客戶經理可憑業(yè)績貢獻實現(xiàn)逐級或跨級晉升，而根據業(yè)績完成情況的不同，員工也會被逐級或跨級降級�？己酥芷跒�3個月。集團客戶經理的職級設置如圖3-2。

圖3-1集團客戶事業(yè)部組織機構圖考核辦法，集團客戶經理可憑業(yè)績貢的不同，員工也會被逐級或跨級降級設置如圖3-2。

本文編號：3990835