隨著3G時(shí)代的來(lái)臨,中國(guó)聯(lián)通憑著最具技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用最為廣泛的WCDMA牌照,在一定程度上占得了市場(chǎng)先機(jī)。但要在總體上提升市場(chǎng)份額,還有很長(zhǎng)的路要走。在D市當(dāng)?shù)?聯(lián)通亦面臨著業(yè)績(jī)提升的巨大壓力。集團(tuán)客戶經(jīng)理的績(jī)效考核與薪酬體系就是在這樣的背景下催生出來(lái)的,在一定程度上起到了“崗位憑業(yè)績(jī)、晉升憑貢獻(xiàn)”的激勵(lì)作用,但是,一些制約集團(tuán)客戶經(jīng)理隊(duì)伍和集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展、穩(wěn)定、提升的問(wèn)題不斷暴露出來(lái)。 本文通過(guò)對(duì)D市聯(lián)通公司現(xiàn)行的集團(tuán)客戶經(jīng)理薪酬體系進(jìn)行分析,指出其利弊,并運(yùn)用薪酬理論知識(shí),提出改進(jìn)方案,進(jìn)而對(duì)該崗位薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化。本文通過(guò)對(duì)D市聯(lián)通公司集團(tuán)客戶經(jīng)理薪酬案例的研究,對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商銷售人員這一特定崗位薪酬設(shè)計(jì)提供借鑒。

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1薪酬管理主要原則激勵(lì)性：薪酬是企業(yè)價(jià)值觀、績(jī)效期望以及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)很好的傳播方式。對(duì)優(yōu)異的員工給予較好的回報(bào)；績(jī)效不佳者則會(huì)被降低薪酬水平，即員工個(gè)人與其勤奮程度和業(yè)績(jī)結(jié)果緊密掛鉤。.4薪酬的激勵(lì)原理4.1公平理論在組織中，我們經(jīng)常比較我們對(duì)工作的投入和從工作中得到的....

圖3-1集團(tuán)客戶事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)圖按照公司的績(jī)效考核辦法，集團(tuán)客戶經(jīng)理可憑業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)逐級(jí)或跨級(jí)晉升，而根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況的不同，員工也會(huì)被逐級(jí)或跨級(jí)降級(jí)�？己酥芷跒�3個(gè)月。集團(tuán)客戶經(jīng)理的職級(jí)設(shè)置如圖3-2。

圖3-1集團(tuán)客戶事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)圖考核辦法，集團(tuán)客戶經(jīng)理可憑業(yè)績(jī)貢的不同，員工也會(huì)被逐級(jí)或跨級(jí)降級(jí)設(shè)置如圖3-2。

本文編號(hào)：3990835