本文試圖運用管理學(xué)知識和營銷學(xué)方法,結(jié)合現(xiàn)已開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的省級郵政局的農(nóng)資分銷實踐經(jīng)驗,分析現(xiàn)行的郵政分銷模式成功之處及存在的困難,試探著通過渠道模式創(chuàng)新的方式解決現(xiàn)行分銷模式存在的問題,全面打開分銷業(yè)務(wù)局面,統(tǒng)一省級乃至全國范圍內(nèi)的管理運作,真正實現(xiàn)規(guī)模效益,做到“渠道為王”。研究郵政分銷化肥,對郵政充分挖掘利用自身優(yōu)勢,增強核心競爭能力,做好化肥分銷新業(yè)務(wù)具有一定的現(xiàn)實意義。 本文從化肥流通渠道的主要模式、郵政分銷化肥的現(xiàn)行模式分析入手,運用PEST分析法、SWOT分析法等多種手段,分析競爭環(huán)境,確定核心競爭能力和競爭關(guān)鍵因素,針對郵政自身的特點和現(xiàn)行業(yè)務(wù)存在的問題,提出郵政分銷化肥的渠道戰(zhàn)略思路、渠道創(chuàng)新思路。其主要思想是:走規(guī)�；�、統(tǒng)一化目錄銷售道路。

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景、意義和目的
        1.1.1 化肥流通業(yè)的概況
        1.1.2 化肥分銷渠道的創(chuàng)新思路
        1.1.3 研究郵政分銷化肥渠道的意義
        1.1.4 研究目的
    1.2 研究的思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 主要創(chuàng)新點和難點
第2章 化肥流通的主要模式和郵政化肥分銷模式
    2.1 當(dāng)前化肥流通的主要模式和業(yè)態(tài)
        2.1.1 當(dāng)前化肥流通的主要模式
        2.1.2 當(dāng)前化肥流通業(yè)的業(yè)態(tài)和面臨的困難
    2.2 郵政化肥分銷渠道的模式和存在的問題
        2.2.1 郵政化肥分銷渠道的模式
        2.2.2 現(xiàn)行郵政分銷農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展和存在的問題
第3章 化肥分銷領(lǐng)域競爭環(huán)境分析
    3.1 PEST分析
    3.2 SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢分析
        3.2.2 劣勢分析
        3.2.3 機會分析
        3.2.4 挑戰(zhàn)分析
    3.3 核心競爭力和競爭關(guān)鍵因素
第4章 郵政渠道的建設(shè)、創(chuàng)新
    4.1 戰(zhàn)略目標
    4.2 走規(guī)�；�、統(tǒng)一化、集中化道路
    4.3 目錄銷售與代辦點銷售相結(jié)合
        4.3.1 市場營銷渠道設(shè)計的相關(guān)概念和方法
        4.3.2 郵政分銷渠道設(shè)計
        4.3.3 目錄銷售模式的具體設(shè)想
        4.3.4 目錄銷售成功的關(guān)鍵
        4.3.5 代辦點銷售
        4.3.6 為什么要用這種組合模式
    4.4 取消每個行政村都建點鋪貨的做法
    4.5 做好品牌管理、品牌營銷
    4.6 資金來源
    4.7 給競爭對手設(shè)壁壘，確保競爭優(yōu)勢
    4.8 我們的劣勢
第5章 渠道改造的評價
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3985029